百合佳緣上架合租應(yīng)用!這是用O2O版《戀與租房子》的節(jié)奏嗎挺尾?

據(jù)《長江商報(bào)》報(bào)道鹅搪,去年以來,阿里遭铺、京東丽柿、美團(tuán)紛紛布局租房市場,狗年來臨之際魂挂,婚戀巨頭也進(jìn)入這一領(lǐng)域甫题。近日,百合佳緣集團(tuán)在IOS悄然上架了一款名為合租派的APP涂召,以實(shí)際行動宣布正式進(jìn)入租房市場幔睬。

資料顯示,去年10月10日芹扭,支付寶宣布在8個(gè)城市上線租房平臺麻顶。隨后,京東正式對外宣布進(jìn)軍房地產(chǎn)市場舱卡。目前辅肾,京東商城房產(chǎn)頻道已經(jīng)上線,已有大量新房在京東銷售轮锥。蘇寧易購也在去年末推出了房產(chǎn)頻道矫钓,首批將上線恒大、蘇寧置業(yè)超過300個(gè)項(xiàng)目舍杜。對此新娜,長江商報(bào)記者江楚雅和筆者進(jìn)行了一番交流,尤其是對于作為婚戀巨頭的百合佳緣為何選擇此時(shí)進(jìn)入租房市場既绩,有何優(yōu)勢與期待上概龄。


《戀與租房子》怎么玩?

先說個(gè)笑話饲握,就在2月初私杜,百合佳緣CEO曾對媒體表示蚕键,最焦慮《戀與制作人》這種降維打擊,90后只玩虛擬游戲衰粹,沒時(shí)間戀愛锣光。

結(jié)果呢,很快他們就上架了合租派铝耻,看著很像現(xiàn)實(shí)版的《戀與租房子》誊爹,真的僅僅是對抗一個(gè)游戲的降維打擊那么簡單嗎?

愚以為瓢捉,準(zhǔn)確來說替废,百合佳緣作為婚戀領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊,近年來也遭遇到了許多市場質(zhì)疑和信用泊柬、盈利模式上的“滑鐵盧”椎镣,因此進(jìn)入租房市場,本質(zhì)上是將雞蛋放在不同籃子的一種戰(zhàn)略思考兽赁。

只不過状答,它的這種進(jìn)入,是從自身原有強(qiáng)勢領(lǐng)域的邊界上切入過來刀崖,可以形成衍生領(lǐng)域和增值服務(wù)惊科。尤其是對于婚戀的用戶群體來說,平臺撮合后的新的租房需求是一種剛需亮钦,看似過分垂直馆截,但卻是一個(gè)千萬級用戶的長尾市場,并且保持相對用戶存量的穩(wěn)定蜂莉。

事實(shí)上蜡娶,這和阿里,京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭競相進(jìn)入租房市場映穗,所給租房市場強(qiáng)悍且特定的互聯(lián)網(wǎng)屬性如出一轍窖张。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)入租房領(lǐng)域,其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)思維的試錯(cuò)模式和快速迭代思路的一種常規(guī)體現(xiàn)蚁滋。通過線上平臺打破信息壁壘宿接,讓用戶和租房信息更加接近,并通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在線上進(jìn)行更多的體驗(yàn)式服務(wù)辕录,降低線下場景中的用戶流失和用戶“折騰”睦霎,這可以最大限度的縮短用戶達(dá)成目標(biāo)的距離,形成一種新的線上線下同步的生態(tài)閉環(huán)走诞,并不斷衍生副女,形成更多的大數(shù)據(jù)來源。

這樣的布局速梗,虧本更吸金

通過縮短用戶達(dá)成目標(biāo)的“距離”和成本肮塞,來實(shí)現(xiàn)和傳統(tǒng)租房之間的價(jià)格戰(zhàn)和利潤汲取,當(dāng)然姻锁,這種盈利模式在O2O的前期是可以達(dá)成極大效果的枕赵,早前的打車應(yīng)用、外賣等位隶,都能看到類似的路數(shù)拷窜。但長遠(yuǎn)看,卻很難維持涧黄,尤其是互聯(lián)網(wǎng)租房成為主流之時(shí)篮昧,不過,一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍此領(lǐng)域笋妥,本身就帶有布閑子懊昨、待時(shí)機(jī)的意味,同時(shí)未必一定要在租房這個(gè)一錘子買賣上盈利春宣,可以先虧酵颁,再通過電商、外賣或其他衍生品形成增值服務(wù)月帝。

比如說互聯(lián)網(wǎng)金融上的房貸躏惋,就可以變成租房模式下的信貸,范圍適用更寬嚷辅、更高頻簿姨。

目前互聯(lián)網(wǎng)租房的市場來源于對傳統(tǒng)租房模式的碾壓。等于是一個(gè)存量市場上的蛋糕重新切分簸搞,暫時(shí)不會形成真正意義上增量市場概念下的藍(lán)海扁位。但如果將租房變成一個(gè)前置數(shù)據(jù)來源,進(jìn)而為更多互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)進(jìn)行客戶和數(shù)據(jù)導(dǎo)流趁俊,形成衍生鏈條贤牛,則有可能形成真正的互聯(lián)網(wǎng)顛覆式爆點(diǎn)。

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