我們經(jīng)常說物以稀為貴闯两。說習(xí)慣了褥伴，就真把稀缺=貴了。但真的是這樣嗎漾狼？
其實這事很簡單重慢，就是百科查閱一下，這一定比自己的理解更深刻：
物以稀為貴逊躁，意思是指事物因稀少而且有益似踱，從而顯得珍貴。在經(jīng)濟學(xué)上稽煤，稀核芽，不是指物品數(shù)量稀少，而是指供小于求酵熙，有需求的稀才有價值.也諷刺現(xiàn)代社會的人們總是在失去之后才知道珍惜轧简。
從解釋上，我們就可以發(fā)現(xiàn)兩點有價值的觀點：
1匾二、稀 =/= 數(shù)量少
2哮独、稀 = 供小于求
這核心是求的大導(dǎo)致了供的稀，核心在于求而不是供假勿。
我們創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)品借嗽，總是希望自己的產(chǎn)品獨特，產(chǎn)品稀缺并產(chǎn)生更強的溢價能力转培，但往往到最后甚至免費送都沒有人用恶导。這其中核心就是沒有g(shù)et到“物以稀為貴”中“供小于求”的核心定義。
供小于求有一個很大的前提：必須要有足夠的求浸须，才可以談自己供的稀缺惨寿。
這就是我們做產(chǎn)品容易犯的錯誤，天真的認為自己有一個很強的技術(shù)删窒，算法裂垦，或能力，就天真的認為很牛逼肌索。但等到商業(yè)化的時候蕉拢，才發(fā)現(xiàn)，除了自己沒有人跟你的牛逼共振。
這都是選擇惹的禍晕换，選擇比勤奮重要午乓，這句道理真的無價。選不對一個有效的求闸准，再少的供都是浪費益愈。
任何的供應(yīng)之前都有一個明確的剛需存在。
我第一次創(chuàng)業(yè)就是這樣走過的彎路夷家。錯認為把自己的方法技術(shù)當(dāng)成了“貴”蒸其，而缺乏對于需求的確認。等到產(chǎn)品出來后库快，推向市場的時候摸袁，才發(fā)現(xiàn)這并不是一個普遍存在的需求，需要投入極大的成本去教育用戶义屏，去說服用戶但惶。這樣事后諸葛亮必然難以扶起需求的規(guī)模化湿蛔。
這就是因為對“求”的不理解，對供的自我嗨造成的后果县爬。
昨天思考中阳啥，談到如何讓我們個人的能力“值錢”也同樣如此。我們的能力要變得的有價值财喳，更值錢察迟，也必須要做到供小于求。
甚至可以說耳高，確認“求”的重要性要遠遠大于落地“供”的能力扎瓶。要知道求是外在的，供是內(nèi)在的泌枪。
通常我們對于供求的邏輯關(guān)系是這樣定義的：
首先是求概荷，即：我們要選擇給什么人解決什么問題。
然后是供碌燕，即：我們要創(chuàng)造什么樣的能力來高效解決這個問題误证。
最終就是讓對方認為這是解決我問題的最佳選，即營銷自己的過程修壕。
那是不是必須先要有供才可以去確認自己的求呢愈捅？
在剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，我天真的認為需要用產(chǎn)品來驗證用戶的慈鸠，但真正創(chuàng)業(yè)做過產(chǎn)品之后蓝谨，才發(fā)現(xiàn)不是。這個世界上真正需求旺盛的稀缺東西也不是一下子就做出來的，也是通過不斷迭代出來的譬巫。
要驗證需求的有效性咖楣，其實無需通過真實產(chǎn)品，可以營銷概念先行缕题。
先假設(shè)我們產(chǎn)品已經(jīng)出來截歉，把產(chǎn)品的能力和要解決的需求提前表現(xiàn)出來跟用戶溝通，形成用戶的有效反饋烟零。以此來洞見這樣的產(chǎn)品是否可以滿足更多用戶的需求瘪松，或者驗證我們認為的“需求”是不是真剛需。
其實仔細想想锨阿，我們生活中購買的大量產(chǎn)品也并不是體驗過產(chǎn)品之后才去購買的宵睦。
如此，成長也好墅诡，創(chuàng)業(yè)也罷壳嚎，學(xué)會連接，表達和獲得反饋的能力這本身就是一項必剛需的能力末早，這個能力好了烟馅，自己做的事情才不至于走彎路。
甚至可以說然磷，學(xué)會連接郑趁，表達和接收反饋其實才是一項稀缺的能力，可以因此讓自己快速確認需求姿搜，少走很多彎路寡润，讓自己可以提前完整需求，用正確的方式做正確的事舅柜。
畢竟梭纹，在生存的世界里，不確認求就談供就是刷流氓致份。
今日思考变抽，不求絕對，但求養(yǎng)成思考的習(xí)慣氮块。
