人物介紹：

唐翊平，效融科技CEO缘厢，6年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷吃度，曾連續(xù)4年擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理，參與負(fù)責(zé)大宗商品交易網(wǎng)贴硫、鋼貿(mào)圈椿每、人人賺等平臺(tái)的產(chǎn)品研發(fā)，后轉(zhuǎn)入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方向英遭，曾擔(dān)任IPO Club的首任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)间护，服務(wù)過(guò)數(shù)百家創(chuàng)業(yè)公司、傳統(tǒng)企業(yè)挖诸。

問(wèn)：唐總你好汁尺，我們知道現(xiàn)在做軟件外包服務(wù)的公司也很多，可以說(shuō)這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的税灌，但是效融為何選擇這個(gè)方向呢均函？

我是這么理解的亿虽，首先從商業(yè)邏輯上來(lái)說(shuō)，每個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)都是有很大的商業(yè)機(jī)會(huì)的苞也，很多人在做軟件外包服務(wù)洛勉，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)的需求還是很旺盛的；我們恰恰也看到這個(gè)行業(yè)面對(duì)的客戶的一些痛點(diǎn)如迟，而且我們對(duì)解決這些問(wèn)題有一些方法論的東西收毫，所以效融還是瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)去做。

問(wèn)：那唐總殷勘，您剛剛提到這個(gè)行業(yè)的一些痛點(diǎn)此再，能跟我們介紹下嗎？

這個(gè)我跟我身邊的伙伴都有過(guò)討論玲销，我們一直在說(shuō)输拇，哪些找我們做開(kāi)發(fā)服務(wù)的客戶真正的需求是什么？ 是技術(shù)嗎贤斜？不全是策吠，技術(shù)解決的僅僅是器這一層面的東西，我們看過(guò)一些企業(yè)瘩绒，花了很多成本在技術(shù)研發(fā)上猴抹，開(kāi)高薪招了開(kāi)發(fā)人員，但是這些項(xiàng)目依然做不好锁荔；我早年曾經(jīng)服務(wù)過(guò)一家公司蟀给，兩年內(nèi)花了500多萬(wàn)，最多的時(shí)候阳堕，他們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)超過(guò)30人跋理，但是做出來(lái)的產(chǎn)品連曇花一現(xiàn)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。相信很多做軟件外包服務(wù)的朋友都深有體會(huì)恬总，一些項(xiàng)目做著做著就黃了薪介，所有我們就思考這些問(wèn)題，為什么這些項(xiàng)目就做不起來(lái)越驻。

問(wèn)：這項(xiàng)目做不起來(lái)有什么共同的原因嗎汁政？

跟包括我們客戶在內(nèi)的很多朋友在交流的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)企業(yè)需要技術(shù)外包或者籌建技術(shù)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候缀旁，他們的核心需求是去獲得一些他們想擁有的能力记劈，這就是我們效融常說(shuō)的“商業(yè)能力”，一家做傳統(tǒng)貿(mào)易的公司并巍，找外包公司做電商平臺(tái)目木，不是他們想要一個(gè)線上商城而已，而是他們通過(guò)這個(gè)線上商城去獲得能在線上經(jīng)營(yíng)的能力懊渡。

找到我們客戶的核心需求刽射，那么我們反過(guò)來(lái)看军拟，就不難發(fā)現(xiàn)大多數(shù)外包公司在服務(wù)客戶的過(guò)程中暴露出的問(wèn)題，管理跟專業(yè)度的我們這里就不說(shuō)了誓禁，很多外包公司說(shuō)我們技術(shù)怎么怎么樣懈息，有多少開(kāi)發(fā)人員，這就是唯技術(shù)論摹恰，這特別容易給合作的雙方一個(gè)錯(cuò)覺(jué)辫继，就是覺(jué)得我們擁有一個(gè)技術(shù)上完美的平臺(tái)就能解決所有問(wèn)題了。

但是事實(shí)上不是這樣的俗慈，我們還是從客戶的核心需求來(lái)看- 獲得商業(yè)能力姑宽，商業(yè)能力我們是這么理解的，首先是方向闺阱，這恰恰是合作雙方最容易忽略的炮车，方向如果都沒(méi)有明確的話，對(duì)甲乙雙方都是后患無(wú)窮的酣溃；其次就是技術(shù)示血，方向有了，我們就要落地救拉，技術(shù)開(kāi)發(fā)就是為客戶提供落地的工具；最后是資源瘫拣，傳統(tǒng)企業(yè)往往缺乏一些線上的資源亿絮，特別是推廣和用戶資源；

方向麸拄，技術(shù)和資源派昧，這決定了客戶的項(xiàng)目成不成，其實(shí)很多項(xiàng)目沒(méi)做起來(lái)拢切，并不是合作方技術(shù)本身的問(wèn)題蒂萎，很可能是方向不夠清晰，或者是資源不到位淮椰；

問(wèn)：唐總五慈，您不斷提到“商業(yè)能力”，那效融是如何做的呢主穗？

方向是什么泻拦，你可以這么理解，就是解決做什么忽媒，怎么做的問(wèn)題争拐。很多甲方，特別是傳統(tǒng)企業(yè)晦雨，本身對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)并不是很系統(tǒng)架曹，所以對(duì)方向的把握能力也比較弱隘冲，他們其實(shí)特別需要有人和他們共同去探索方向，告訴他們做什么绑雄，怎么做展辞，如何落地。所以從效融這家公司創(chuàng)立之初绳慎，我們就整合一些行業(yè)的運(yùn)營(yíng)纵竖、管理方面的專家，就從我們聚焦的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)來(lái)說(shuō)杏愤，我們將電商和金融做了跨界融合靡砌，這是就是一個(gè)全新的思路，國(guó)內(nèi)的電商已經(jīng)發(fā)展了10多年珊楼，很多體系都是非常成熟的通殃，我們很多的落地方案比技術(shù)型公司更加接地氣，這也是很多客戶找到我們的原因〔拮冢現(xiàn)在我們的智庫(kù)里擁有近100位未來(lái)焦點(diǎn)行業(yè)的專家画舌，很多方向性的東西我們的把握能力還是比較強(qiáng)的。

技術(shù)資源上已慢，我們現(xiàn)在正在跟國(guó)內(nèi)的一些知名高校進(jìn)行聯(lián)合曲聂，保證我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)的基本素質(zhì)；另一方面佑惠，我們覺(jué)得我們?cè)陧?xiàng)目管理上還是具有一定優(yōu)勢(shì)的朋腋，其實(shí)很多中小外包公司，為了縮減管理成本膜楷，重銷售不重流程管理旭咽，為項(xiàng)目帶來(lái)不確定的風(fēng)險(xiǎn)，讓合作雙方花費(fèi)更大的成本來(lái)彌補(bǔ)這些疏忽赌厅。在多年的服務(wù)過(guò)程中穷绵，我們也總結(jié)出了一套關(guān)于項(xiàng)目管理的方法論，我們客戶的直觀感受就是特愿，我們的效率確實(shí)很高仲墨，而且溝通成本低，這也是我們把公司命名為效融的原因揍障。

為了更好的服務(wù)客戶宗收，我們現(xiàn)在也正在整合一些商業(yè)工具。比如說(shuō)融資對(duì)接服務(wù)亚兄，當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目方向明確了混稽，產(chǎn)品也落地了，在市場(chǎng)上也獲得了驗(yàn)證，我們的客戶就會(huì)考慮通過(guò)資本去推動(dòng)發(fā)展匈勋，所以我們也把之前接觸過(guò)的一些投資機(jī)構(gòu)拉出來(lái)礼旅，幫助客戶解決資本層面的問(wèn)題。我們還提整合一些公關(guān)和推廣方面的資源或渠道洽洁，目的也是為了幫助我的客戶能夠快速的去獲得他們需要的商業(yè)能力痘系。

問(wèn)：那效融未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃是什么，能跟我們分享下嗎饿自？

最近互聯(lián)網(wǎng)變化很快汰翠，但是有些基本的趨勢(shì)我們還是能把我的，比如說(shuō)共享經(jīng)濟(jì)昭雌，這其實(shí)就是社會(huì)的分工體系發(fā)生的變革复唤，其實(shí)軟件外包行業(yè)也慢慢的正在發(fā)生這些變革，為什么說(shuō)國(guó)內(nèi)的軟件外包行業(yè)還有很大的成長(zhǎng)空間烛卧，我們一起來(lái)分析下佛纫，一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)，他如果想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得商業(yè)能力的話总放，他必須招人呈宇，招技術(shù)人才、招運(yùn)營(yíng)人才局雄，大家都知道甥啄，現(xiàn)在這些人才的招聘成本很高，但這不是最關(guān)鍵的炬搭，最關(guān)鍵的問(wèn)題是管理模式上的沖突蜈漓，對(duì)于一幫互聯(lián)網(wǎng)的人才，你能用傳統(tǒng)的方式去管理嗎尚蝌，相信這也是很大公司企業(yè)面臨的最大問(wèn)題。所以說(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)去建立自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)充尉，其實(shí)成本代價(jià)是非常大的飘言。但是這些是可以交給我們?nèi)プ龅模鋵?shí)我們認(rèn)為驼侠，效融科技對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)就是一個(gè)優(yōu)盤(pán)姿鸿，自帶操作系統(tǒng)，即插即用倒源，企業(yè)專注于產(chǎn)品或服務(wù)苛预，我們搭建技術(shù)平臺(tái)幫助企業(yè)獲得商業(yè)能力，這其實(shí)就是一種高效的協(xié)作模式笋熬。

基于共享經(jīng)濟(jì)的理念热某，我們也在進(jìn)行一些嘗試，我們正準(zhǔn)備把一些產(chǎn)品經(jīng)理、程序員昔馋、設(shè)計(jì)師等角色聚合起來(lái)筹吐，提供一個(gè)開(kāi)放協(xié)作的眾包平臺(tái)，為更多有技術(shù)開(kāi)放方面需求的客戶提供服務(wù)秘遏，區(qū)別與豬八戒之類的平臺(tái)丘薛，這個(gè)平臺(tái)是項(xiàng)目、產(chǎn)品經(jīng)理為中心的邦危，平臺(tái)也會(huì)輔助的提供需求整理洋侨，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，已經(jīng)項(xiàng)目驗(yàn)收方面的服務(wù)與標(biāo)準(zhǔn)倦蚪，我們也會(huì)將我們?cè)陧?xiàng)目協(xié)作上的一些方法論應(yīng)用到這些場(chǎng)景中希坚，一方面為客戶提供有價(jià)值的服務(wù)，另一方也為這些參與眾包人員提供穩(wěn)定的項(xiàng)目來(lái)源审丘。

來(lái)源：中小企業(yè)融資