? ? ? ?最近發(fā)生的三件事情皆讓我浮想聯(lián)翩惯悠，每件事情的發(fā)生都具備其意義，或證明今年趨勢(shì)預(yù)測(cè)正確，或?yàn)槲业乃季S局限打開新境界，或認(rèn)清實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型做微商循捺，他們心中的算盤和其無力之處，選擇之余抢野，也許該多搜集資料横辆，多比較，多觀望竹习。
? ? ? ?前日晚誊抛，為了完善了解今年來主流微商模式的其中一類，我果斷交錢潛入了某新起盤兩月時(shí)間的品牌微商整陌，據(jù)悉創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富拗窃，斬獲過不少獎(jiǎng)，并且財(cái)力算得上雄厚泌辫，又有大V站臺(tái)背書随夸，宣傳這一塊兒做得相當(dāng)?shù)轿唬@也是為什么我在同期考察的三個(gè)品牌里震放，最后優(yōu)先選擇了它宾毒。當(dāng)然，也有其產(chǎn)品定位新穎的考慮殿遂，總之诈铛，在一個(gè)沒有進(jìn)入這個(gè)品牌之前的潛在代理商角度看來，所有景象墨礁，都營(yíng)造出了一種非它莫屬的緊張感癌瘾。
? ? ? ?這其中發(fā)生的第一件事，是拉代理群饵溅。最初我的上家加上之后妨退，倒是問了一些很基礎(chǔ)的增進(jìn)互信的問題。在此之前蜕企，加她的微信號(hào)我是做過包裝并且粉絲基本為零的咬荷。由于沒有粉絲，自然對(duì)于很多人最大的痛點(diǎn)就是粉絲轻掩，就算是一個(gè)微商小白也知道沒粉絲幸乒，就沒人買產(chǎn)品這個(gè)簡(jiǎn)單道理。但是她的回答讓我吃驚唇牧，其回復(fù)：“先通過傳給你的文檔學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)罕扎，了解公司情況和盈利模式”聚唐，這本身沒有問題，第二步：“把你的昵稱腔召、相冊(cè)封面杆查，個(gè)人簽名改了”，這句話也沒問題臀蛛，但她忽略了兩點(diǎn)亲桦，第一頭像問題，第二信任背書直接告訴我沒法做浊仆，讓我暫時(shí)用著產(chǎn)品的宣傳圖和宣傳軟文做相冊(cè)封面和個(gè)性簽名客峭，而后絲毫說不出如何引流加人的方法。
? ? ? ?其中讓我感到驚異的是抡柿，她的回答要么簡(jiǎn)短舔琅，要么消息回復(fù)緩慢，她的說辭是參加某項(xiàng)聚會(huì)洲劣。那一整天都是這種狀況搏明。稍晚，她把我拉進(jìn)了代理群闪檬，進(jìn)群那一秒我就傻眼了星著，一個(gè)群5個(gè)人，其中三個(gè)是公司內(nèi)部人員粗悯，另有一個(gè)是比我先入群的代理虚循，這個(gè)先于我入群的代理在后面是發(fā)生的第二件事情，暫時(shí)不提样傍。這樣一個(gè)群人數(shù)說明了什么横缔，說明了品牌起盤走得并不好，兩月有余衫哥，代理群才5人茎刚，宣傳做的如此之好，到底意義在哪兒呢撤逢，整個(gè)一出叫好不叫座的戲碼膛锭。這是明面上擺著的事實(shí)，但在這層事實(shí)下蚊荣，還隱藏著另外一層事實(shí)初狰，那就是公司轉(zhuǎn)型所考慮的，實(shí)則是想吸引本身具有團(tuán)隊(duì)的老微商互例，更甚奢入，是為了吸引大的微商團(tuán)隊(duì)，來為其鋪路媳叨，邏輯很簡(jiǎn)單腥光，利用微商團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)和管道关顷，迅速走貨，迅速回款武福。
? ? ? ?但話還是那句話议双，大的微商團(tuán)掙不掙錢，如果掙錢別人為什么要去做冒然加產(chǎn)品引起團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩的事情艘儒，加產(chǎn)品不是想象的那么簡(jiǎn)單聋伦，不是我們?cè)谑澄锛苌想S意增加一項(xiàng)新食品那么容易夫偶，這其中的風(fēng)險(xiǎn)界睁，真的得是一個(gè)做過微商的人才能體會(huì)。
? ? ? ?而對(duì)于新代理或者團(tuán)隊(duì)不大從其它品牌慕名而來的老代理兵拢，公司是沒有任何扶持政策的翻斟，公司想看到的是你創(chuàng)造了價(jià)值，才會(huì)引起對(duì)你的重視和打造说铃，但問題在于新代理和小團(tuán)隊(duì)老大做新產(chǎn)品需要時(shí)間访惜，短期也無法達(dá)到想要的程度，這無異于一個(gè)老人抱著一堆柴火腻扇，憑借面前燃燒的火焰取暖時(shí)所說的話：“你多久給予我溫暖债热，我多久給你添柴∮卓粒”
? ? ? ?如此窒篱，公司分派帶不同團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部老大，第一舶沿，她們經(jīng)驗(yàn)缺乏墙杯，沒有帶團(tuán)隊(duì)的能力和履歷，第二括荡，公司想要的是坐享其成高镐。雖然在今年我所考察的品牌乃至于前些年的絕大多數(shù)品牌，基本都是這樣一個(gè)思維畸冲。再回過頭反思自己的團(tuán)隊(duì)嫉髓，實(shí)在是應(yīng)該考慮怎樣繞過這條分配陷阱，達(dá)到團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展的新方法邑闲，也許有一定經(jīng)驗(yàn)的中層代理岩喷，是一個(gè)非常好的突破口，大代理已經(jīng)沒有大力扶持的必要监憎，消除中層的疲勞感纱意，喚醒她們重新上路，做好獎(jiǎng)勵(lì)扶持的政策鲸阔，讓隊(duì)伍的成長(zhǎng)更輕松偷霉，是后續(xù)需要做好的工作之一迄委。
