01
電視劇《羋月傳》第6集中有個(gè)比較搞笑的橋段：張儀被打成重傷后被羋月所救巍佑，昏迷前不忘問(wèn)自己的舌頭還在不在。不明緣由的人可能會(huì)不解却桶，命都快沒(méi)了，怎么反倒關(guān)心自己的舌頭。
歷史上的張儀是大名鼎鼎的縱橫家阶女、外交家，“張儀舌”在波瀾壯闊的戰(zhàn)國(guó)末期哩治，翻云覆雨秃踩，攪動(dòng)了整個(gè)世界。
燕國(guó)的國(guó)相蘇秦說(shuō)服六國(guó)合縱抗秦业筏，致使秦軍十五年不敢出函谷關(guān)一步憔杨，靠的也是無(wú)雙的辯才。
楚漢爭(zhēng)雄時(shí)期蒜胖，酈食其以其三寸不爛之舌游說(shuō)列國(guó)芍秆，為劉邦大漢的江山統(tǒng)一做了重大貢獻(xiàn)。
《三國(guó)演義》中諸葛亮舌戰(zhàn)群儒翠勉，將東吳諸謀士反駁得啞口無(wú)言妖啥。
有人的三寸之舌，可抵下百萬(wàn)雄兵对碌。
其實(shí)所謂的口才了得荆虱，哪里僅僅是靠舌頭呢，更多的是靠腦子與思維朽们，靠語(yǔ)言的組織與謀劃能力怀读，以及靠現(xiàn)場(chǎng)察顏觀色的本領(lǐng)。
不知在生活中有沒(méi)有人和我一樣骑脱，說(shuō)話做事毫無(wú)邏輯菜枷，總是覺(jué)得腦子與嘴巴不配合，說(shuō)話沒(méi)有條理叁丧。重要的談話或交涉啤誊，常常在事后后悔得恨不得抽自己兩巴掌，幻想著如果能夠情景重現(xiàn)拥娄，定會(huì)如何如何說(shuō)蚊锹。
唉，說(shuō)多了都是淚稚瘾。
這幾天看完了《羋月傳》牡昆，與前面的兒女情長(zhǎng)相比，從羋月當(dāng)上太后開(kāi)始摊欠，后面幾集越加精彩丢烘。歷史上的羋月（秦宣太后）是個(gè)很不簡(jiǎn)單的女人柱宦，她執(zhí)政41年，以一介女流之身周旋于群雄之中播瞳，使風(fēng)雨中的秦國(guó)從衰弱走向強(qiáng)大捷沸，為最終秦滅六國(guó)統(tǒng)一天下打下了基礎(chǔ)。
劇中讓我印象深刻的狐史，是羋月的幾次談話痒给，擱現(xiàn)在那就是個(gè)談判專家，讓我這個(gè)口笨心拙的人看了直呼過(guò)癮骏全，仿佛一雪自己笨嘴笨舌之恥苍柏。
02
在第69集中，贏稷剛當(dāng)上大王姜贡，羋月當(dāng)上太后试吁，公子華率諸公子造反，其他六國(guó)齊聚函谷關(guān)外虎視耽耽楼咳，可謂內(nèi)憂外患熄捍，秦國(guó)芨芨可危。羋月清楚當(dāng)時(shí)六國(guó)無(wú)非是想趁亂撈點(diǎn)好處母怜，當(dāng)時(shí)的局勢(shì)是攘外容易余耽，安內(nèi)難，于是她選擇暫時(shí)妥協(xié)苹熏，先讓其他六國(guó)撤兵碟贾。
羋月親自與六國(guó)使臣談判，決定與各國(guó)使臣單獨(dú)會(huì)面轨域，對(duì)手不同袱耽，所用的技巧也各不相同。
羋月第一個(gè)談判的對(duì)象是燕國(guó)干发，因?yàn)樗X(jué)得燕國(guó)最容易拿下朱巨，而人都有從眾的心理，其他各國(guó)使臣看見(jiàn)燕國(guó)與秦和解撤兵枉长，自然也會(huì)效仿冀续。
在與燕國(guó)國(guó)相蘇秦談判時(shí)，羋月先請(qǐng)?zhí)K秦上坐搀暑，以示對(duì)他的看重沥阳。
談判之初首先問(wèn)候燕國(guó)的易后跨琳，再提自己當(dāng)年在燕國(guó)為質(zhì)時(shí)蘇秦對(duì)他們的幫助自点，拉關(guān)系套近乎；
接著她承諾愿意說(shuō)服諸國(guó)協(xié)助燕國(guó)討伐齊國(guó)脉让。因?yàn)樗姥鄧?guó)與齊國(guó)有大仇桂敛，報(bào)仇是燕國(guó)目前最想做的事功炮。這就是給燕國(guó)的好處了，但前提是秦國(guó)局勢(shì)穩(wěn)定才會(huì)有余力幫助燕國(guó)（適時(shí)提出條件）术唬，于是燕國(guó)撤兵函谷關(guān)薪伏。
羋月挑選的第二個(gè)談判對(duì)象是楚國(guó)，因?yàn)槌?guó)是她的母國(guó)粗仓，她對(duì)楚國(guó)的形勢(shì)非常了解嫁怀，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆借浊。
可是楚國(guó)的使臣靳尚卻對(duì)她不了解塘淑，她就裝懵扮蠢讓靳尚以為她是一個(gè)沒(méi)有見(jiàn)識(shí)的婦人，以迷惑對(duì)手蚂斤。
在與靳尚談判時(shí)存捺，首先仍是用了對(duì)蘇秦的那一招，請(qǐng)上坐曙蒸，讓靳尚覺(jué)得自己受到了特別的尊重捌治。
再與靳尚先套近乎，娘家人來(lái)了格外親近送上大禮纽窟。貪財(cái)?shù)慕袨楣k事私人收受了禮金肖油，拿人錢財(cái)自然就要為其出力了。
于是羋月適時(shí)的提出自己一介女流孤掌難鳴臂港，想請(qǐng)楚國(guó)派娘家人來(lái)給她幫忙构韵。其實(shí)羋月的目的很明確，是想要其弟弟羋戎趋艘，可是她偏不說(shuō)疲恢，而是說(shuō)靳大夫你人才難得，不如你就留下瓷胧。
她當(dāng)然知道那是不可能的显拳，靳尚不同意，她再退而求其次提出要羋戎搓萧，這種情況一般人剛剛收了人家的好處杂数，又拒絕了別人一次，就不好拒絕第二次了瘸洛。
后來(lái)靳尚提出要上庸城揍移，她雖然心疼，但知道不能不應(yīng)反肋，倒不如大方一點(diǎn)做個(gè)人情那伐，于是果斷的應(yīng)允。
楚國(guó)撤兵。
03
與對(duì)手的談判步步為營(yíng)罕邀，與親人之間的溝通畅形，也同樣精彩絕綸。
第72集開(kāi)篇诉探，贏稷說(shuō)羋月與義渠君茍且日熬，站在贏稷的角度來(lái)看，母親公然與別的男人在一起肾胯，他也真的挺尷尬的竖席。我們且看羋月是怎樣勸說(shuō)自己的兒子：
首先擺出義渠君好幾次救過(guò)她的命，對(duì)她有恩敬肚，而自己也對(duì)他有情怕敬。（表明我們是有情有意并非亂來(lái)）
再說(shuō)飲食男女乃是人之大欲存焉，并舉例先王及燕王妻死再娶的事情來(lái)說(shuō)明帘皿，她與義渠君的事情合乎天倫理法东跪。（將這件事情正常化）
然后再提到先王有已故的王后有妃子陪葬鹰溜，并非非她不可虽填，自己這樣做并不算是負(fù)了他。（就這樣給自己洗白了）
當(dāng)稷提出別人的指點(diǎn)時(shí)曹动，她霸氣回應(yīng)：天下人多少衣不遮體食不果腹斋日，哪有功夫理會(huì)毗鄰塌上睡著的哪對(duì)男女？誰(shuí)再說(shuō)就剁了誰(shuí)的手墓陈。（這是施威）
當(dāng)她看出贏稷已經(jīng)被她說(shuō)服恶守，只是一時(shí)沒(méi)有臺(tái)階下，便要其坐到她旁邊贡必，向其訴苦：母親一生周折兔港，吃了很多苦，懂得要珍惜眼前人仔拟，但無(wú)論怎樣衫樊，都不會(huì)棄贏稷和秦國(guó)于不顧。（除了是以情動(dòng)之利花，也是表明態(tài)度科侈，自己并沒(méi)有愛(ài)昏了頭，理智還是在的）
最后張羅為其娶妻炒事。（許之以利）
軟硬兼施臀栈，恩威并重，涉世未深的稷兒挠乳，哪里是她的對(duì)手呵权薯。
04
第72集中還有一段比較精彩的姑躲，是羋月說(shuō)服老臣樗里子。
羋月要?dú)⒅\反的諸公子崭闲，樗里子賭氣辭官肋联，羋月傍晚冒雪到樗里子家里說(shuō)服他威蕉。對(duì)付這種政治老油條刁俭，羋月當(dāng)然不會(huì)打無(wú)準(zhǔn)備的仗。
首先挑在下雪的傍晚出行韧涨，天氣惡劣天色已晚牍戚，才更能顯出她的誠(chéng)意，她自己也說(shuō)“出門打獵若天氣不好虑粥，反而會(huì)有意外收獲”如孝。
見(jiàn)到樗里子之后，她先坦白其目的：樗里子是三朝元老娩贷，是先惠文王的弟弟第晰，要其做贏氏家庭的定海神針，做大長(zhǎng)老彬祖；
其次擺明立場(chǎng)：作亂的諸公子我是一定要?dú)⒌淖率荨Ｒ馑季褪沁@件事情上面就不要再白費(fèi)心思了，我是不會(huì)讓步的储笑。但她也說(shuō)出其必殺諸公子的原因：法正嚴(yán)明甜熔，誰(shuí)作亂誰(shuí)作死，王子犯法與庶民同罪突倍，殺他們是執(zhí)法而并非報(bào)私仇腔稀。
樗里子閉門不見(jiàn)，她在屋外等了一夜羽历，與侍女的對(duì)話焊虏，其實(shí)也是說(shuō)給里子聽(tīng)的：楚國(guó)沒(méi)落的原因，就是因?yàn)楣淌嘏f制舊法秕磷，而她炕淮，絕對(duì)不會(huì)讓秦國(guó)走楚國(guó)的舊路。這是再次表決心跳夭，這件事情絕不會(huì)退讓涂圆。
第二天與樗里子敞開(kāi)心扉暢談：
我的確不如你聰明，但币叹，你卻拿我沒(méi)辦法润歉。因?yàn)槲夷芑淼贸鲂悦缘昧诵量嗑备В译m出身王族踩衩，卻一直被人踩在腳下嚼鹉，一無(wú)所有。我不墨守成規(guī)驱富，也不懷攜偏見(jiàn)锚赤，既能一擲決勝負(fù)，又能一笑泯恩仇褐鸥，這些你都不如我线脚。褚里子，你聰明叫榕，但你又太過(guò)聰明浑侥，未慮勝先慮敗，未慮得先慮失晰绎，你的聰明寓落，害了你。我要除掉謀反的公子荞下，你心痛了伶选，我不跟舊族們妥協(xié)，不承認(rèn)他們借戰(zhàn)亂掠取的土地尖昏，你怕開(kāi)罪了他們仰税，我要憑功論賞改革軍制，你就怕軍心不穩(wěn)会宪，我剛剛針對(duì)頑癥固疾略施藥石肖卧，你就覺(jué)得四處風(fēng)雨飄搖江山不保。你都要把自己給嚇?biāo)懒恕?/p>
這段話說(shuō)出了樗里子的缺點(diǎn)掸鹅，指出他在這件事情上的想法是錯(cuò)的塞帐，并將錯(cuò)在哪里說(shuō)得清清楚楚，讓他心服口服巍沙。
雖然心服口服葵姥，可是氣難平呀，羋月再說(shuō)出自己的宏偉目標(biāo)是收服六國(guó)一統(tǒng)天下句携，這是給其希望榔幸，只要按照我做的就能看到光明的前途。
若說(shuō)這個(gè)目標(biāo)是畫(huà)餅矮嫉，那后來(lái)承諾要將割出去的城池加倍收回便是實(shí)利了削咆。
最后與他擊案三下為約，徹底讓其放心蠢笋。
終于搞定老臣子拨齐。
05
看到這里，大家都明白了吧昨寞，與人談判瞻惋，把握要點(diǎn)是關(guān)鍵厦滤。
“動(dòng)之以情，曉之以理歼狼，誘之以利”掏导，只要對(duì)方是個(gè)正常人，巧妙的運(yùn)用這三點(diǎn)羽峰，再根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況察顏觀色隨機(jī)應(yīng)變趟咆，成功的機(jī)會(huì)就會(huì)大大提高了。
當(dāng)然限寞，提前做好功課是必須的忍啸，了解對(duì)手的弱點(diǎn)仰坦，才能對(duì)癥下藥履植。
比如羋月看準(zhǔn)了靳尚貪財(cái)，就側(cè)重于以利誘之悄晃；贏稷重情玫霎，就側(cè)重于以情動(dòng)之；而樗里子忠心妈橄，就曉之以理庶近。
而且劇中羋月不論在與蘇秦、贏稷還是樗里子談判時(shí)眷蚓，總是不斷的提到自己當(dāng)年在燕國(guó)當(dāng)質(zhì)子時(shí)所受的苦鼻种，就是為了打動(dòng)人心，博取同情沙热。
可見(jiàn)有的時(shí)候痛苦的經(jīng)歷也是財(cái)富叉钥，但是要懂得合理的利用，不要白白浪費(fèi)所受的苦篙贸。
第70集羋月訓(xùn)誡叛軍的時(shí)候有一段長(zhǎng)達(dá)七分鐘的演講投队，也是巧妙的運(yùn)用各種技巧，拿捏住了“烏合之眾”的心理七寸爵川，成功的達(dá)到了自己的目的敷鸦。
我們看電視劇圖個(gè)樂(lè)子，當(dāng)然不可能一下子成為談判專家寝贡，但有些套路不妨了解一點(diǎn)扒披，也可以防止在談話中被別人牽著鼻子走。
