10月11日 坐忘書房

兵者不祥之器矛洞，非君子之器，不得已而用之烫映。

一一學(xué)兵法每課必提沼本，警示于心。

?孫子兵法?第五講: 軍爭(zhēng)篇锭沟，九變篇抽兆。

軍爭(zhēng)

1. ?孫子兵法?是講如何練成將軍，并不止于看看文字而已冈钦。要把自己設(shè)身處地郊丛，想象成一名身臨其境帶兵的將軍，如此學(xué)兵法才能深刻理解兵法之無(wú)窮奧妙瞧筛。

2."受命于君，合軍聚眾导盅，交和而舍(she四聲)较幌。"

舍: 安營(yíng)扎寨

將領(lǐng)不是在戰(zhàn)場(chǎng)上揮動(dòng)指揮棒，而是有君王命令下達(dá)(才能出兵打仗; 否則只能駐守京城按兵不動(dòng))招兵集馬白翻、兩軍對(duì)壘; 根據(jù)敵方的布防和攻擊計(jì)劃來(lái)制定我方的布防與攻擊計(jì)劃乍炉，判斷兵力布署在何地(交合而舍)。作為將領(lǐng)不僅要做大量的準(zhǔn)備工作滤馍，更需要做到瞻前顧后岛琼。

3. 軍爭(zhēng)，爭(zhēng)何巢株？

貫穿兵法槐瑞，爭(zhēng)形，爭(zhēng)勢(shì)阁苞，爭(zhēng)虛實(shí)困檩。虛實(shí)做到敵方完全摸不透祠挫，但敵方虛實(shí)于我方完全明了。將領(lǐng)做到以上三點(diǎn)悼沿，占上風(fēng)者則占主動(dòng)權(quán)等舔。

4. 軍爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn): 以迂為直，以患為利糟趾。

迂 直 (迂:速度較慢慌植，處于不利)

患 利 (患:兵力或氣勢(shì)不足，不利)

絕對(duì)

可轉(zhuǎn)換

相對(duì)

虛實(shí) 患利

測(cè) 轉(zhuǎn)

計(jì)劃 實(shí)施

絕對(duì)的實(shí)力可以轉(zhuǎn)化為相對(duì)的實(shí)力义郑，迂轉(zhuǎn)為直涤浇，患轉(zhuǎn)為利，充分體現(xiàn)將領(lǐng)的能力與素養(yǎng)魔慷。

兵法第一篇學(xué)過(guò)只锭，君王選用將領(lǐng)必須具備五個(gè)方面的德行: 智、信院尔、仁蜻展、勇、嚴(yán)邀摆。

測(cè)虛實(shí)纵顾，迂轉(zhuǎn)直，患轉(zhuǎn)利栋盹，乃將領(lǐng)之智施逾，考核將領(lǐng)是否能謀。

兵法環(huán)環(huán)相扣例获，先有虛實(shí)的測(cè)(計(jì)劃)汉额，才能有以患轉(zhuǎn)利的實(shí)施。

困難正是體現(xiàn)人的價(jià)值之時(shí)榨汤。

學(xué)習(xí)蠕搜，要學(xué)會(huì)養(yǎng)成心中有無(wú)形的思維導(dǎo)圖，由一個(gè)詞聯(lián)想到一幅圖收壕，圖文并重的技巧表達(dá)發(fā)散性思維妓灌，才是深入人心的、有效的學(xué)習(xí)蜜宪。

5. 如何將迂轉(zhuǎn)化為直虫埂？如何將患轉(zhuǎn)化為利？

迂其途而誘之以利圃验。一一講到人性的弱點(diǎn)掉伏。

龜兔賽跑的故事告訴我們，所有一切的力量都是在絕對(duì)力量和相對(duì)力量中進(jìn)行轉(zhuǎn)換的。

一切都在變化岖免，只有當(dāng)我們的心定時(shí)岳颇，才能把變化處理在能夠控制的范圍之內(nèi)。否則自己會(huì)被變化所牽引颅湘。如果心淡定话侧、沉穩(wěn)，哪怕是后人發(fā)闯参，也能先人至; 哪怕是處于劣勢(shì)瞻鹏，后起之秀也能先人至。

勝兵之將: 能夠做到在前面鹿寨，不被敵人誘之以利; 如果處在后面新博，想方設(shè)法使敵人迂其途。反之脚草，則為敗兵之將赫悄。

6. 如何知道當(dāng)下的情形？如何知道有沒(méi)有被人誘馏慨？

上一講闡述過(guò)埂淮，我們的敵人不是別人，正是自己写隶。只有當(dāng)我們的心處于定倔撞，才不會(huì)為利所誘。

學(xué)兵法先不要想著怎樣對(duì)付別人慕趴，要先想想自己中了哪些招; 要以變換角色來(lái)看待痪蝇，自己既是攻方也是守方。

7. 軍爭(zhēng)何時(shí)為利冕房？軍爭(zhēng)何時(shí)為危躏啰？

一支軍隊(duì)看到前方有利，如果一下子全撲上去毒费，則必死無(wú)疑丙唧。

如果受利驅(qū)使想快速取勝，跑快的方法是把輜重物丟棄觅玻，取不全才能跑快，這樣真的好嗎培漏？

( 輜重: 包括軍用器械溪厘、糧秣、服裝等)牌柄。

( 糧秣: 軍隊(duì)中人吃的糧食和馬吃的草料)畸悬。

舉例跑馬拉松，一開始出發(fā)是整體珊佣，跑到終點(diǎn)蹋宦，最后必定是凌凌散散的沖刺披粟。更何況是動(dòng)則幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)人的軍隊(duì)冷冗？往前一起沖就會(huì)不整齊守屉，很有可能全軍潰敗。

本來(lái)像鐵桶一樣的軍形蒿辙，變成一個(gè)很長(zhǎng)的拇泛、松散的軍形，十分為一思灌，前面我們學(xué)過(guò)"我專為一俺叭，敵分為十"，以十攻一顯而易見泰偿，十會(huì)贏熄守。

人在作決策時(shí)，如果只看到前面的利益耗跛，則多數(shù)會(huì)掉入陷阱裕照。

一百里爭(zhēng)利，會(huì)把戰(zhàn)線拉得很長(zhǎng)课兄，先到兵力只有十分之一牍氛，此時(shí)將軍缺乏保護(hù)，有可能被擒烟阐。

五十里而爭(zhēng)利搬俊，可能會(huì)有一半人先到，本來(lái)十分的兵力蜒茄，一分為二唉擂，雖然情況好于百里爭(zhēng)利的十分之一，但上將軍可能被虜檀葛，因?yàn)榍苜\先擒王玩祟。

群龍無(wú)首，全軍瓦解屿聋。

三十里爭(zhēng)地空扎，三分之二兵力先到，有可能損失不大润讥。

作為一個(gè)將軍转锈，身負(fù)運(yùn)籌帷幄，眼里只有規(guī)律楚殿，不能有利撮慨，利是結(jié)果，利很有可能是誘餌，不能被利驅(qū)使砌溺。

能夠驅(qū)使自己的只有自己的內(nèi)心影涉。如果心被外界的物驅(qū)使，迷心逐物规伐，則判斷力失去蟹倾。

我們必須時(shí)刻檢視自己: 當(dāng)下所做的事情是什么在驅(qū)動(dòng)你？是利還是義楷力？如果是利喊式，你的判斷力大打折扣。

8. 作為一個(gè)將軍對(duì)全局的謀劃萧朝，不能光看一個(gè)點(diǎn):

(1). 輜重岔留、糧草、委積(物資儲(chǔ)備)三者需俱備检柬。

(2). 知諸侯之謀献联，譬如身邊的對(duì)手、合作伙伴何址、同行.......里逆，總之，我們與這些人有關(guān)聯(lián)用爪，或交涉原押，或交合，如果不明白這些人偎血，就好比盲人摸象诸衔。

(3).了解、堪察地形颇玷，戰(zhàn)爭(zhēng)中所作的任何一個(gè)決策笨农、布署，都是在對(duì)地形的通透了解帖渠，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的; 用在當(dāng)下我們的工作上谒亦，即市場(chǎng)調(diào)研。否則空郊，如同抓瞎 份招。所謂天時(shí)、地利狞甚、人和脾还，面面俱到。

9. "不知諸侯之謀者入愧，不能豫交;

不知山林、險(xiǎn)阻、沮澤之形者棺蛛，不能行軍;

不知鄉(xiāng)導(dǎo)者怔蚌，不能得地利。"

學(xué)兵法有謀略旁赊、謀劃桦踊，如果你不謀，就會(huì)被對(duì)手謀终畅。兵不厭詐籍胯，很多套路在當(dāng)中，如果不能分清楚离福，就會(huì)被其所動(dòng)杖狼。唯有一點(diǎn)要記住: 以不變應(yīng)萬(wàn)變。不變的是內(nèi)心的清靜妖爷，知道虛實(shí)蝶涩，對(duì)應(yīng)外在的一切變動(dòng)。

10.如何制軍絮识？

?軍政?曰：言不相聞绿聘，故為金鼓; 視不相見，故為旌旗"次舌。夫金鼓熄攘、旌旗者，所以一人之耳目也彼念。

一一"一人之耳目"對(duì)應(yīng)謀攻篇"上下同欲者勝挪圾。"

全軍上下同心協(xié)力，能夠勝利国拇。

金鼓洛史、旌旗擴(kuò)大人的視線，相當(dāng)于發(fā)指令酱吝。

古時(shí)弓箭手射擊對(duì)方扛旗兵也殖，或置換軍旗 ;

今有黑客技術(shù)干擾對(duì)方網(wǎng)站系統(tǒng)。

古今本質(zhì)上沒(méi)有變化务热，都是干擾對(duì)方指令忆嗜，企圖獲得先機(jī)。

11. 如何制敵崎岂？

"三軍可奪氣捆毫，將軍可奪心。是故朝氣銳冲甘，晝氣惰绩卤，暮 氣歸途样。故善用兵者，避其銳氣濒憋，擊其惰氣何暇，此治氣者也。以治待亂凛驮，以靜待嘩裆站，此治心者也。以近待遠(yuǎn)黔夭，以佚待勞宏胯，以飽待饑，此治力者也本姥。無(wú)邀正正之旗肩袍，勿擊堂堂之陣，此治變者也扣草。"

三個(gè)緯度的干擾: 氣了牛、心、力辰妙。

孟子曰: 志壹則動(dòng)氣鹰祸，氣壹則動(dòng)志，強(qiáng)恕而行密浑。

心為氣之帥蛙婴，氣為力之充，心主氣尔破。

于敵人: 一鼓作氣街图，再而衰，三而竭懒构。

對(duì)自己: 一鼓作氣餐济，再作氣，三作氣胆剧，氣要永遠(yuǎn)在絮姆，不要對(duì)自己只有一次機(jī)會(huì)。人活一囗氣秩霍。

實(shí): 銳氣 篙悯，虛: 晝氣，惰氣铃绒。

(關(guān)于氣鸽照、心、力颠悬，可參考之前五點(diǎn)共修內(nèi)容矮燎，孟子修行法要定血， ?公孫丑?夫子之不動(dòng)心?至心不動(dòng)?，?養(yǎng)勇三部曲? 氣漏峰、約糠悼、義?。)

12.用兵之基本原則

高陵勿向浅乔，背丘勿逆，佯北勿從铝条，銳卒勿攻靖苇，

餌兵勿食，歸師勿遏班缰，圍師必闕贤壁，窮寇勿迫。

老子曰: 兵者不祥之器埠忘，善者果而已脾拆，不敢以取強(qiáng)。(?道理經(jīng)?第三十莹妒，三十一章)

善于保全的人只求達(dá)到目的就行名船，不以靠武力謀求強(qiáng)大。得饒人處且饒人旨怠，切勿得理不饒人渠驼。

兵法不必死讀，但要活用鉴腻。

九變

九: 極數(shù)迷扇，多; 九變，萬(wàn)事萬(wàn)物都在變爽哎。

1.遇到類似地形(圮地蜓席、衢地、絕地课锌、圍地厨内、死地)，將領(lǐng)該如何做产镐？

凡用兵之法隘庄，將受命于君，合軍聚眾癣亚，

圮地?zé)o舍丑掺，衢地交合，絕地?zé)o留述雾，圍地則謀街州，

死地則戰(zhàn)兼丰。

通常用兵的法則:

將帥接受國(guó)君命令，征集民眾組織軍隊(duì)唆缴，出征時(shí)(1)在易被設(shè)埋伏鳍征、難于通行的地區(qū)，不可駐扎面徽，

(2)在四通八達(dá)之地應(yīng)多結(jié)交鄰國(guó)艳丛，搞好外交;

(3)在交通困難，無(wú)水草糧食趟紊，難生存之地切勿

停留;

(4)遇上四面險(xiǎn)阻氮双、進(jìn)退兩難、易被包圍之地時(shí)霎匈，

要巧設(shè)奇謀戴差，突出重圍;

(5)當(dāng)陷入非力戰(zhàn)難以求生的死地，要殊死戰(zhàn)斗铛嘱。

2."途有所不由暖释，軍有所不擊，城有所不攻墨吓，地有所不爭(zhēng)球匕，君命有所不受。" 這些只在講一個(gè)字

一一"變"肛真。通權(quán)達(dá)變谐丢，不能墨守成規(guī)。

一個(gè)將領(lǐng)精通各種機(jī)變的利弊蚓让，算是懂得用兵了乾忱。否則，如馬謖历极、趙括之流窄瘟，紙上談兵。

(馬謖: 參考三國(guó)演義趟卸，失街亭蹄葱。)

(趙括: 參考秦趙，長(zhǎng)平之戰(zhàn)锄列。)

他們懂兵法图云，不擅變通，尚且慘輸邻邮，何況我輩不懂兵法之人竣况。

作為一個(gè)將領(lǐng)，要知天時(shí)筒严、地利丹泉、人和情萤，還要知道周邊的變化，前面學(xué)習(xí)規(guī)律摹恨，而后通權(quán)達(dá)變筋岛，知道如何用兵。不通變化就是墨守成規(guī)晒哄，刻舟求劍怎么能求到劍呢睁宰？

3. 如何通權(quán)達(dá)變？

"是故智者之慮揩晴，必雜于利害勋陪。雜于利而務(wù)可信也，雜于害而患可解也硫兰。"

所以，聰明的將帥考慮問(wèn)題寒锚，必須兼顧利和害兩個(gè)方面劫映。當(dāng)分析地形局勢(shì)時(shí)，考慮有利因素刹前，發(fā)現(xiàn)更多的可能性泳赋。比如在工作中，制定計(jì)劃時(shí)喇喉，把有利因素考慮進(jìn)來(lái)祖今，會(huì)得到更多的延展方案，有更多的選擇拣技。而提前把潛在的風(fēng)險(xiǎn)考慮到千诬，禍患可預(yù)先化解。

作為一個(gè)將軍膏斤，內(nèi)心保持非常清靜徐绑，不被外界干擾，能夠把潛在的利和害的干擾全部想到莫辨，雜于利則信傲茄，雜于害則解。如果內(nèi)心不清靜沮榜，則會(huì)陷入自己所喜好的利與害盘榨，陷入自己所喜歡的慮。

"智者之慮"蟆融，"慮"從何來(lái)草巡？孫子簡(jiǎn)單而述，但我們有必要深究振愿。

安而后能慮捷犹，我們的心安在清靜本位時(shí)弛饭，才能夠有智者之慮，才能得到正確的方案萍歉。

?大學(xué)?曰：知止而后有定侣颂，定而后能靜，靜而后能安枪孩，安而后能慮憔晒，慮而后能得。

4. "屈諸侯者以害蔑舞，役諸侯者以業(yè)拒担，趨諸侯者以利"

用各國(guó)諸侯最厭惡的事情傷害他，迫使其屈服;

用其感到危險(xiǎn)的事困擾攻询、驅(qū)使他从撼，攪之不得安寧

用利益引誘各國(guó)諸侯，迫使其被動(dòng)的奔波勞碌钧栖。

"富貴不能淫低零，貧賤不能移，威武不能屈拯杠，此之謂大丈夫掏婶。"(?孟子?滕文公下?)

"屈，役潭陪，趨" 對(duì)應(yīng) "淫雄妥，移，屈"依溯。

學(xué)兵法老厌，用好兵法，一定要有深厚的儒學(xué)功底誓沸。

心要定得住梅桩，才能用出來(lái)。否則拜隧，利在眼前宿百，心馳神往，亂了方寸洪添。

5. "用兵之法垦页，無(wú)恃其不來(lái)，恃吾有以待也;

無(wú)恃其不攻干奢，恃吾有所不可攻也痊焊。"

一個(gè)將領(lǐng)不要把希望寄托于別人，別人不可掌控，要放在自己身上薄啥。

敵人來(lái)了辕羽，有待攻，有備無(wú)患垄惧。如何做到刁愿？

去除五種弱點(diǎn):

(1) 必死，有勇無(wú)謀到逊，可能被誘殺

(2) 必生铣口，貪生怕死，可能被俘虜

(3) 忿速觉壶，性情暴躁脑题，易被撩動(dòng)，失去理智

(4) 廉潔铜靶，喜歡名聲叔遂，容易陷入喜好虛名，入圈套

(5) 愛民争剿，太過(guò)愛護(hù)士兵掏熬，不同于愛民如子，是當(dāng)斷不斷秒梅，憂柔寡斷，偏向婦人之仁舌胶。不分主次捆蜀，導(dǎo)致煩擾不安。

能克服以上幔嫂，即把絕對(duì)力量轉(zhuǎn)化為相對(duì)力量辆它。

我們應(yīng)當(dāng)檢索自己是否有以上五缺陷，有則改之履恩，無(wú)則加勉锰茉。

總結(jié)

九變篇，關(guān)鍵在于知變切心，應(yīng)變飒筑，在乎心，兵法之要绽昏，存乎一心协屡。心定，能知變全谤，心定肤晓，能應(yīng)變。

去除掉自己可能存在的"五危":

一危，必死补憾，有勇無(wú)謀

二危漫萄，必生，貪生怕死

三危盈匾，忿速腾务，性情暴躁

四危，廉潔威酒，喜歡名聲

五危窑睁，愛民，婦人之仁

通權(quán)達(dá)變葵孤，知變而虛實(shí)担钮。

軍爭(zhēng)，獲得先機(jī)尤仍，能知變箫津，應(yīng)變，把絕對(duì)轉(zhuǎn)化為相對(duì)宰啦，從而在變的過(guò)程中苏遥，達(dá)到有利位置，形和勢(shì)不變赡模，達(dá)成虛實(shí)相應(yīng)田炭，都在于一個(gè)將領(lǐng)的智。

智漓柑、信教硫、仁、勇辆布、嚴(yán)瞬矩，所有兵法從這五點(diǎn)而出再回至此，學(xué)兵法才不會(huì)亂锋玲，有歸處景用、有集中點(diǎn)。