cosplay愛好者如何成為職業(yè)coser
（連載4）
——如何用創(chuàng)業(yè)的角度打造自己的專屬品牌盐捷，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立coser職業(yè)化
前文提要：
構(gòu)建合作體系分為業(yè)界合作和跨界合作兩部分。
二次元相關(guān)行業(yè)的群體劃分為業(yè)界合作调鲸；非從事二次元相關(guān)行業(yè)的群體劃分為跨界合作棘幸。
跨界合作可以提高coser自身資歷焰扳；通過合作伙伴的宣傳渠道推廣coser；合作產(chǎn)生的多樣化內(nèi)容可以更好的服務(wù)粉絲。
……
跨界合作
跨界合作在涉及商業(yè)行為之前蓝翰，資源互換的方式較為容易獲得品牌合作光绕、店鋪合作兩種。
當(dāng)品牌企業(yè)打造針對(duì)二次元產(chǎn)品時(shí)畜份，需要大量相關(guān)聯(lián)的KOL（即有影響力的coser）去進(jìn)行推廣诞帐，這時(shí)候借勢合作可以各取所需。
至于線下店鋪爆雹，我們已經(jīng)看到了店門口掛上了各類王者6折的廣告停蕉。那么也就是說，與二次元毫無關(guān)聯(lián)的餐廳能以現(xiàn)象級(jí)別的王者榮耀結(jié)合钙态，自然地慧起，那些與二次元有關(guān)聯(lián)的店鋪就可以通過coser與之結(jié)合。
品牌合作
陰陽師coser走進(jìn)了肯德基册倒，王者榮耀也有了必勝客皮膚蚓挤，大企業(yè)紛紛聯(lián)手，為了產(chǎn)生更多的新鮮內(nèi)容刺激消費(fèi)者驻子。聯(lián)通更是大刀闊斧的與bilibili推出233卡灿意，與騰訊推出大王。
當(dāng)然了崇呵，普通coser如果能被大企業(yè)注意缤剧，被選為官方coser的幾率是很小的，那么我們以此為思路域慷，可以選擇初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)聯(lián)手荒辕，推出不同的二次元定位的產(chǎn)品。
初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)分布在各類孵化園區(qū)犹褒，運(yùn)營者可以通過走訪的方式了解每一個(gè)園區(qū)抵窒，尋找合適的產(chǎn)品合作。我的選擇考量方式為以下三點(diǎn)：
①是否可以定位二次元
②是否可以給coser帶來正面影響
③是否可以將流量轉(zhuǎn)換到該產(chǎn)品
為何要以此為思考點(diǎn)叠骑？
前兩點(diǎn)為coser的定位進(jìn)行考量李皇，自然是要以此為出發(fā)點(diǎn)∽疲總不能讓coser代言電飯煲疙赠，這群體就完全不對(duì)付材。那么代言避孕套呢朦拖？那確實(shí)有結(jié)合點(diǎn)，畢竟主流觀點(diǎn)認(rèn)為c圈很亂厌衔，這樣的結(jié)合一定有很大的影響力和炒作點(diǎn)璧帝。但是這明顯是為了故意放大cos約P現(xiàn)象泛濫，導(dǎo)向很不健康富寿。所以選擇的產(chǎn)品不僅要定位二次元睬隶，還要能帶來正面影響锣夹，這是對(duì)coser的一種保護(hù)。
至于第三點(diǎn)苏潜，如果這樣的合作不能直接或間接進(jìn)行消費(fèi)轉(zhuǎn)換银萍，這樣的合作就是不成立的。因?yàn)橐粋€(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)需要時(shí)間成長恤左，他未來的成就決定了你的成就贴唇，正所謂水漲船高，咬人貓最初從a站轉(zhuǎn)移到b站飞袋，跟著b站逐漸成長戳气，她提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容給b站，b站也對(duì)她進(jìn)行包裝推廣巧鸭，她才有了如今的成就瓶您。
店鋪合作
上圖品牌代言中，第四個(gè)劍道館的合作即為店鋪合作纲仍。
那么何為店鋪合作呢呀袱？很簡單，你能夠在這個(gè)店鋪里拍攝圖文內(nèi)容又能帶著粉絲群體到店進(jìn)行互動(dòng)的巷折，都可以稱為店鋪合作压鉴。
比如與劍道館的合作，我們在劍道館拍攝了大量的圖片锻拘，而這個(gè)圖片又很容易傳播讓劍道館被圈內(nèi)人知道油吭，且二次元圈子并不排斥劍道文化，也能讓coser與粉絲一起到劍道館進(jìn)行體驗(yàn)署拟。在此之后婉宰，密室逃生的店鋪、女仆咖啡店也邀請我們組織粉絲到線下消費(fèi)推穷，并提供返利——粉絲們愿意跟coser線下交流聚會(huì)的情況下心包，橫豎去哪兒都是要花錢的，在哪消費(fèi)可以由coser來主導(dǎo)馒铃，起到了線下引流的作用蟹腾。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（曾運(yùn)營的本地偶像女團(tuán)為某日語機(jī)構(gòu)引流的案例）
總結(jié)
跨界合作的利益是與雙方息息相關(guān)的，而很多coser認(rèn)為合作就是一次性買賣区宇，看不到未來的增長趨勢娃殖，或者沒有足夠的眼光選擇正確的合作團(tuán)隊(duì)，這樣就永遠(yuǎn)停留在搬磚階段议谷，生活永遠(yuǎn)沒有保障炉爆。而未來呢，只有coser的生存環(huán)境中有了更長久的生意，而非只有一次性的交易芬首，這個(gè)市場才能容得下職業(yè)coser赴捞。
需求分析
通過上述的案例，以及大量的實(shí)踐總結(jié)郁稍，我認(rèn)為對(duì)于二次元市場俩莽，更多的三次元企業(yè)希望能夠通過一名coser獲得他身后的用戶群體费韭，那么一個(gè)coser所擁有的宣傳渠道、引流能力都是一名coser身價(jià)的證明，這也是可以與模特區(qū)分開來的地方坛掠。因此為了滿足這些需求圈澈，我們的運(yùn)營將要完全符合這樣的邏輯咱揍，才能夠擁有一套可行的商業(yè)模式节预。
我將在此篇文章從宏觀的角度去分析其需求，細(xì)節(jié)則在以后文章中所提案例逐步說明狈究。
模特與coser
模特更多的是以定義為“模特”的光鮮亮麗的外在碗淌，吸引在場觀眾的眼球，做到給品牌曝光的作用抖锥，只要是胸大腿長身材好的模特就可以亿眠；而coser則更多的是他們背后的二次元文化所自帶的群體，只要是能吸引二次元宅群體目光的磅废，誰cos都可以纳像。
所以車展，大家請一個(gè)模特拯勉，價(jià)格1000-5000隨意竟趾；商場做活動(dòng)請coser吸引眼球，質(zhì)量差點(diǎn)就差點(diǎn)反正是cosplay就好500-800一個(gè)人價(jià)格高的免談宫峦。
這就是現(xiàn)階段的cosplay文化商業(yè)情況岔帽。
那胸大腿長身材好的模特進(jìn)行cos呢？現(xiàn)在的cosplay經(jīng)濟(jì)公司就以此為切入點(diǎn)导绷，能很好的解決大企業(yè)cosplay定制服務(wù)犀勒，有足夠多的錢支付給靚麗模特，因?yàn)榇蠊居绣X有渠道妥曲，搭好臺(tái)就要請最好的戲子來唱戲即可贾费。然而這些cosplay經(jīng)紀(jì)公司卻無法滿足中小型企業(yè)的需求，因?yàn)橹行⌒推髽I(yè)不會(huì)為高價(jià)模特付費(fèi)檐盟，畢竟褂萧，窮啊。
大企業(yè)與中小型企業(yè)
大企業(yè)有自己的市場部遵堵、渠道部箱玷，還有更多協(xié)同運(yùn)作的部門鋪開二次元市場的大門，既然渠道和市場都打開了陌宿，自然要用最好的模特來進(jìn)行展示和代言了锡足。相當(dāng)于攻城時(shí)直接用高科技大炮砸開市場。
那我們這些普通coser玩家壳坪，各方面要求都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不過模特舶得，怎么辦呢？所以我們運(yùn)營者應(yīng)該把目光放在中小型爽蝴，更多的幫助他們?nèi)ソ鉀Q渠道問題沐批、銷售問題——他們打不開的二次元大門，我們也造不來大炮蝎亚，那就制造鑰匙吧九孩！
我們qq列表里、微博里所擁有的用戶发框，即為我們最原始的鑰匙躺彬；我們的粉絲粘性越高，就越能給中小型企業(yè)高額的轉(zhuǎn)換率梅惯。我們是土壤宪拥，中小型企業(yè)是種子，如果有一天這片土壤開花結(jié)果枝繁茂葉成為森林長成參天大樹铣减，職業(yè)coser的生存就擁有了最好的生態(tài)圈了她君。
總結(jié)
進(jìn)軍二次元市場的中小型企業(yè)需求：
①二次元人群的流量入口
②二次元人群的銷售渠道
③二次元人群的產(chǎn)品忠誠度
我們該用什么理念去滿足企業(yè)需求呢？
①我們運(yùn)營coser葫哗，實(shí)則運(yùn)營渠道
②我們運(yùn)營粉絲缔刹，實(shí)則運(yùn)營轉(zhuǎn)換率
③我們構(gòu)建合作體系，實(shí)則培育市場
如果只是以現(xiàn)在培養(yǎng)女主播劣针、網(wǎng)紅的角度去探索職業(yè)coser桨螺，顯然coser會(huì)因?yàn)閭€(gè)人的素質(zhì)原因，很難形成自己的核心壁壘酿秸，這就還是中國現(xiàn)階段所面臨的頭部藝人或者頭部內(nèi)容掙錢灭翔，其他所有非頭部者都虧錢的局面。coser也會(huì)失去競爭力辣苏，被大企業(yè)大模特消滅干凈肝箱。
因此，如何運(yùn)營coser和培養(yǎng)粉絲粘性稀蟋，有效的方法論也成為異軍突起的殺手锏煌张。
未完待續(xù)
