現(xiàn)實生活實踐里，大多數(shù)經(jīng)濟學(xué)家并不具備超越普通人的理財能力。鐵的事實也反復(fù)證明：“炒股必虧”簡直就是經(jīng)濟學(xué)家的標(biāo)配。

比如在地球村擁有超強影響力的美國經(jīng)濟學(xué)家克魯格曼，憑借自己的判斷參與各種投資逾礁，最終弄得差點兒破產(chǎn)。國內(nèi)這些經(jīng)濟學(xué)家就更不用說了，學(xué)術(shù)成功與投資失敗幾乎同樣耀眼嘹履。

但新晉諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主Richard? Thaler PhD (理查德?塞勒)則不一樣腻扇。

Thaler專攻行為經(jīng)濟學(xué)，他是第一位把心理學(xué)引進到經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域并做出卓越成果的大師砾嫉。

諾獎委員會對塞勒的頒獎詞是這樣介紹他的：

塞勒將經(jīng)濟學(xué)和個體決策的心理學(xué)依據(jù)建立了橋梁幼苛，并且研究心理偏差導(dǎo)致的市場行為。

這話顯得很學(xué)術(shù)很抽象焕刮，不太好懂舶沿，用草根語言來說，那就是：

塞勒洞察人性弱點配并，并據(jù)此找到了賺錢的方法括荡。

作為巔峰級行為經(jīng)濟學(xué)家，塞勒非常擅長洞察人們的不理性經(jīng)濟行為溉旋，他能從人們的非理性經(jīng)濟行為中找到賺錢的機會畸冲，關(guān)鍵是在實踐中他的確把大錢賺到手而且揣兜兒里了。

Richard? Thaler PhD掌控的投資公司旗下基金Undiscovered Managers BehavioralValue Fund （UBVLX）的業(yè)績從基金成立日1998年12月28日始計观腊，若當(dāng)時投入1萬美金邑闲，到今年9月底就變成了93244美金，回報率高達832.44%梧油；而同期大名鼎鼎的伯克希爾?哈撒韋基金漲幅也才307%苫耸。

那么,作為經(jīng)濟學(xué)者的塞勒到底洞察了哪些人性的弱點并從這些弱點里挖掘出了哪些賺錢的機會呢？

塞勒曾在他的公開演講里談到過幾個故事儡陨，或許能讓我們尋找到一些這些竅門兒的蛛絲馬跡------

- 01 - 馬克杯實驗

塞勒和他的助手做了這么一個實驗：

把一個班的學(xué)生分為AB兩組鲸阔，A組同學(xué)拿到價值3美金的馬克杯，B組同學(xué)拿到3美金迄委，塞勒讓這些學(xué)生進行自由交易。

拿到馬克杯的A組學(xué)生普遍認為类少，自己杯子的價格高于3美金叙身；

而拿到3美金的同學(xué)則普遍認為馬克杯的價格低于3美元。

從這個實驗里硫狞，塞勒發(fā)現(xiàn)了今天行為經(jīng)濟學(xué)的核心概念信轿，那就是：稟賦效應(yīng)。

這意思就是說------

同樣一個東西残吩，自己擁有時會覺得價值較高财忽，別人擁有時會覺得價值較低。

那么泣侮，如果要你放棄一項東西或權(quán)利即彪，你要求的報酬會高得多；如果要你花錢購買這個東西或權(quán)利活尊，你肯花的金額則少得多隶校。

塞勒還進一步舉了一個更接地氣更通俗的例子漏益，他將Chicargo大學(xué)MBA學(xué)生分成AB兩組，分別問了這樣兩個問題------

問題A：1998年深胳，喬丹和公牛隊的NBA總冠軍決賽绰疤。你特別想看這場比賽，但票已經(jīng)售完舞终，所以你必須去二手市場買票轻庆，那么你會出多少錢買這張票呢？

問題B：1998年敛劝，喬丹和公牛隊的NBA總冠軍決賽余爆。你恰好有一張票，但是你有更重要的事情無法前往攘蔽，你必須去二手市場賣掉這張票龙屉，那么你這張票會賣多少錢？

回答是這樣的------

A組學(xué)生：我愿意花330美元買這張票满俗；

B組學(xué)生：我希望這張票能賣1920美元转捕。

同樣一個東西，買賣預(yù)期價格相差如此之巨唆垃，原因到底在哪兒呢五芝？

塞勒認為，奧妙在這里------

奧妙之一:

所有權(quán)框架創(chuàng)造的價值辕万，與在理性分析上商品帶給個體的價值是不一致的枢步。

怎么個不一致呢？

因為：

準備出售的已有物品與自己緊密關(guān)聯(lián)渐尿，是自我的一部分醉途，定價必然高；

準備購買的物品砖茸，它還不是自我的一部分隘擎，所以定價相應(yīng)較低。

從這個角度凉夯，也就能很好地解釋為何我們在家里囤積了那么多根本不用的東西卻仍然不會被扔掉货葬。

奧妙之二: “厭惡損失”的心理.

什么意思呢？

在賣出常用的物品時劲够，人們會激活與損失厭惡和痛苦有關(guān)的大腦區(qū)域震桶。

賣出常用的東西常常被視為一種損失，人們感覺到的損失帶來的傷害遠遠大于等值的獲益帶來的愉快征绎。

這種心理可以用來解釋股票市場的投資心理------

股票的散戶投資者對于股票的態(tài)度蹲姐，取決于他是否購買了這只股票。一旦購買了這只股票，他們就非常喜歡選擇性地尋找這只股票上漲的理由淤堵，卻忽略這只股票下跌的理由寝衫。

在如此心態(tài)之下，即便股票已經(jīng)上漲到高位拐邪，他們也不愿意賣出慰毅；而股票下跌了，更不舍得割肉止損扎阶。

在商業(yè)世界汹胃，這一點體現(xiàn)得就更加明顯了------

消費者都認為自己有權(quán)利享受自己已經(jīng)習(xí)慣的交易條件，并且把交易條件惡化視為一種損失东臀。

如果賣家將某件商品的價格包含在其它商品價格里着饥，一般都是以免費贈送該商品的方式進行打包銷售，那么惰赋，當(dāng)賣家開始對這件商品收費宰掉，買家的“厭惡損失”的心理就開始起作用，他們會把價格的變化夸張放大赁濒，進而對商家產(chǎn)生惡劣反饋轨奄。

由于沒有意識到人性弱點里的這一稟賦效應(yīng)，從而錯誤地估計了消費者的“厭惡損失”的心理拒炎，很多商業(yè)模式在進行改革的時候便遭遇慘敗挪拟，核心原因即在于此。

比如击你，某銀行為了降低運營成本玉组，減少柜臺人員數(shù)量，同時為了優(yōu)化服務(wù)丁侄，減少顧客辦理業(yè)務(wù)的等待時間惯雳，推出鼓勵顧客使用ATM機存錢的舉措，于是宣布：以后在柜臺存錢鸿摇，都要加收手續(xù)費吨凑。

自以為此事做得高明的這一銀行舉措，令公眾憤怒異常：原本免費的服務(wù)户辱，現(xiàn)在卻要多支付費用，憑什么糙臼？

顧客對該銀行的變革充滿抵制情緒庐镐，他們轉(zhuǎn)頭就奔向那些依然提供免費存錢服務(wù)的銀行。

- 02 - 馬上就能贏的故事

塞勒說他本人最喜歡的是一個關(guān)于美式橄欖球比賽選秀的故事变逃。它所涉及的問題必逆，是任何公司遴選人才、任何投資者在選擇投資機會的時候，都會遇到的名眉。

美式橄欖球的比賽規(guī)則很復(fù)雜粟矿，但你并不需要了解它。你只需要知道下面這點兒橄欖球知識就可以讀懂這個故事了------

作為美國最流行的運動损拢，美式橄欖球的球員身價比NBA的球星還要高陌粹，為獲得更好的戰(zhàn)績從而獲得更高的經(jīng)濟收益 , 球隊老板每年需要投入重金打造球隊。他們通過橄欖球聯(lián)賽來選秀福压，挑選富有潛力的年輕球員加入球隊掏秩，提升戰(zhàn)績。

為打造更具競爭力的聯(lián)賽荆姆，選秀的順序跟球隊的排名成反比蒙幻，成績排名倒數(shù)第一的球隊，往往獲得第一個選秀權(quán)胆筒，這樣他們可以在更大程度上選到最被看好的球員邮破。

當(dāng)然，這個選秀權(quán)也是可以拿來交換的仆救，比如選秀權(quán)第5的球隊小狼隊抒和，特別想要一個新秀球員，生怕他被前面的球隊選擇派桩，這樣小狼隊就跟選秀權(quán)第1的小牛隊協(xié)商构诚，進行交換。當(dāng)然铆惑，小狼隊還得附加上第二輪甚至是明后年的選秀權(quán)范嘱，才能打動小牛隊，換得一個寶貴的第一選秀權(quán)员魏。

小狼隊不惜一切代價丑蛤，換得第一個選秀的機會，就是因為在體育界撕阎，大家普遍認為獲得靠前的選秀機會受裹，選到優(yōu)秀球員的概率更大，而且很多人恨不得把明后年的選秀權(quán)都給別人虏束，為的是換到今年一個靠前的選秀位棉饶。

塞勒把歷史數(shù)據(jù)拿出來進行分析，得出了與這個在體育界行之有年的“真理”完全不同的結(jié)論------

第一镇匀，付出很大代價照藻，但總體而言，換來的靠前選秀位選來的球員的表現(xiàn)和商業(yè)價值遠遠不及為了得到他們所付出的代價汗侵；

第二幸缕，即便是真正的超級明星群发，他也并不能物超所值，帶來更好的投資回報发乔。

所以熟妓，如果這些負責(zé)選秀的經(jīng)理真的都是理性經(jīng)濟人的話，那么他們就不會再不計成本地去換靠前的選秀權(quán)并簽下所謂的超級明星栏尚。

但事實上起愈，橄欖球聯(lián)盟一如既往花大價錢使勁兒往里砸。

Why ?

塞勒揭示,這是因為------

球隊老板沒有人愿意等上N個賽季抵栈，把一群毫無名氣的新秀球員培養(yǎng)成為一只偉大的球隊告材，他們希望最快地看到效果，即馬上就贏球古劲！

球隊的總經(jīng)理斥赋、教練、選秀經(jīng)理就會循老板旨意产艾，去想方設(shè)法簽下最熱門的球星疤剑，讓老板看到馬上贏球的希望。即使馬上贏不了球闷堡，也不會怪罪到經(jīng)理隘膘、教練。

這正應(yīng)了凱恩斯的經(jīng)典論斷：墨守成規(guī)不會讓你失去飯碗杠览。

那么弯菊，真正正確的做法應(yīng)該是怎樣的呢？

塞勒認為踱阿，老板如果足夠明智管钳，則應(yīng)讓下屬按這樣的原則去運作，那就是：

讓球隊獲勝的機會最大化软舌，同時才漆，告訴他們這么做，哪怕失敗了也不會丟飯碗佛点。

但是實際上醇滥，能真正做到這一點的老板極少。

所以超营，在真實的商業(yè)世界里鸳玩，我們經(jīng)常看到CEO們聲嘶力竭地高呼“要改革演闭！要創(chuàng)新不跟！”，但執(zhí)行部門的頭頭們往往依然傳統(tǒng)保守如故船响。

對這些執(zhí)行層面的頭頭而言------

若改革得好躬拢，頂多就是被上司拍拍肩膀說“你很棒！”或者給點獎金以示鼓勵见间；

若改革不成功聊闯，則大多會被炒掉；

四平八穩(wěn)少點變化米诉，反而來得安全菱蔬。

塞勒認為，這才是真正應(yīng)該達到的境界------

公司應(yīng)營造出一種這樣的環(huán)境：

獎勵那些做出貢獻的人史侣；

讓職員感受到拴泌，即便是失敗，也沒有被懲罰的風(fēng)險

鼓勵經(jīng)理人承擔(dān)適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險惊橱。

- 03 - 小便池的故事

在荷蘭Amsterdam國際機場的男性洗手間蚪腐，原來如廁的人總是尿液四濺，打掃維護挺傷腦筋税朴。

后來回季，管理人員在小便池排水口附近裝上一個蝕刻的蒼蠅圖案，之后正林，如廁者尿液濺出的情況減少了至少八成泡一，有效降低了洗手間的清潔成本。

再比如在世界杯期間觅廓，配有足球球門圖案的小便池就格外受歡迎鼻忠。

在小便池畫蒼蠅或足球球門圖案之類的創(chuàng)意故事，可以非常形象地描述塞勒在人們的生活行為中發(fā)現(xiàn)的經(jīng)濟規(guī)律杈绸，那就是：Nudge （助推）帖蔓。

何謂“助推”呢？

塞勒是這樣闡釋的：

不用硬性規(guī)定或強制手段蝇棉，那種輕輕推動你做出最優(yōu)選擇的力量就是助推讨阻，它能保證你既收獲最大利益又獲得自由選擇權(quán)。

人在做決定的時候篡殷，表現(xiàn)得并非一個具備完全理性的經(jīng)濟人钝吮，而是經(jīng)常容易受到外界影響、非理性板辽，人們做出的決定也往往不是最利己的決定奇瘦。

所以，可以通過設(shè)置一系列的暗示劲弦，來“助推”人們做出你期望的決定耳标。

這在商業(yè)生活中有很多運用。

就比如------

餐廳老板一般會在菜單上設(shè)置一道很貴的菜邑跪，那么第二貴的菜肯定就是最暢銷的菜次坡，盡管第二貴的這道菜其實也不便宜呼猪。

但是，因為消費者已經(jīng)把最貴的菜價設(shè)定為了參照物砸琅，那么跟它比起來宋距，第二貴就顯得不那么貴了。

再比如症脂，當(dāng)你要說服別人同意你的方案谚赎，你可以設(shè)置一些暗示來助推他做出你期望的決定。

在其它領(lǐng)域诱篷，也可以利用這個原理,通過極低成本的設(shè)計改進壶唤，促使人們更輕松簡單地作出對集體、社會乃至公眾利益最有利的選擇棕所。

比如闸盔，為了讓人們節(jié)約用電，那么不妨在顯示空調(diào)溫度的旁邊橙凳，增設(shè)一個顯示電量的數(shù)字蕾殴，人們可以隨時看到自己使用了多少電量，使用電量肯定會降低不少岛啸；

再比如钓觉，你是公共政策制定者，你想增加人體器官捐贈比例坚踩，可以把捐贈制度改革從“選擇加入”變成“選擇退出”荡灾。也就是說，過去是默認你不捐贈瞬铸，必須填了表格后才算捐贈批幌；如果現(xiàn)在改成默認你捐贈器官，除非你明確選擇退出嗓节。這樣一來荧缘，捐贈的比例一定會大大提高。

當(dāng)然拦宣，“助推”也有做得不恰當(dāng)?shù)摹?/p>

就比如最近引發(fā)眾怒的攜程網(wǎng)“捆綁銷售”事件------

在攜程網(wǎng)購買機票截粗，就會被捆綁搭售各種額外消費，比如保險鸵隧、酒店使用券等等強制消費绸罗。

很顯然，攜程的這種做法豆瘫，就屬于反面案例珊蟀，因為它損害了消費者的利益。

所以外驱，在商業(yè)世界里育灸，如果你能處在設(shè)計規(guī)則的主動位置------

你可以把默認選項設(shè)置成對你有利的腻窒，因為默認選項就是大部分人會選擇的結(jié)果，這樣只不過更加方便大家做選擇磅崭。

但是定页，千萬不要設(shè)置損人利己的選項，否則很有可能搬起石頭砸自己的腳。

- 04 - 趁火打劫的故事

賣口罩的商店坛吁，平陈黻迹口罩價格一直定位2元。一場SARS襲來引有，你將口罩的價格提高到了5元。這就是趁火打劫。

根據(jù)經(jīng)濟學(xué)家的邏輯蜂桶，一場流行疾病來襲，想買口罩的人多了也切，口罩成為稀缺品扑媚，漲價很合理嘛。對一件事情的稀缺程度雷恃，要支付價格來衡量疆股。

行為經(jīng)濟學(xué)家塞勒并不這么認為。

在塞勒看來倒槐，經(jīng)濟學(xué)家單純以支付價格來衡量稀缺旬痹，有違心理學(xué)的公平概念。

也就是說-----

趁火打劫固然能夠贏得短期的高收益讨越，但是一旦在用戶心中留下了“貪婪”的印象两残，即便是這個價格再符合經(jīng)濟學(xué)原理，也會在長期影響企業(yè)發(fā)展把跨。

塞勒舉了一個很有意思的例子-----

芝加哥有一家名為Next的知名餐廳人弓，很受歡迎，食客眾多着逐，生意火爆崔赌，尤其是周六晚的黃金時段，經(jīng)常是提前預(yù)訂都弄不到座位滨嘱。于是就有芝加哥大學(xué)的兩位經(jīng)濟學(xué)家建議Next餐廳老板峰鄙，既然生意這么火爆，你們就應(yīng)該以拍賣的價格來出售黃金時段的座位太雨，價高者得吟榴，反正又不缺客戶，這樣做可以最大化利潤收益囊扳。

Next餐廳老板拒絕了經(jīng)濟學(xué)家的建議吩翻，他在博客中解釋自己為什么不采取拍賣的方式兜看，來出售最黃金時段的座位------

有一點對所有公司都至關(guān)重要，那就是不管需求有多大狭瞎，也不要向客戶索取超過商品或者服務(wù)本身價值的價格细移，即便是客人愿意支付更多的金錢。

如果有客人有實力支付2000美元在餐廳就餐熊锭，那么吃完之后弧轧，他肯定會覺得“菜肴的確很棒，但是不值2000美元”碗殷，這樣他不會成為回頭客精绎，而且還會跟他的朋友分享不愉快的就餐經(jīng)歷。

對此锌妻，塞勒總結(jié)是------

企業(yè)想要基業(yè)長青代乃，就不能聽信經(jīng)濟學(xué)家的“趁火打劫”提價建議。

如果你需要長期與同一批客戶打交道仿粹，在客戶心中保持公平的形象比漲價帶來的收益重要得多搁吓。

美國零售巨頭家得寶公司也是實踐塞勒原理的典范------

美國人的房子大多是用木頭搭建起來的兩三層小樓，但美國颶風(fēng)災(zāi)害多發(fā)吭历，往往颶風(fēng)一過堕仔，房子就被掀翻一大片。這個時候加固房屋所需木板需求量就特別大晌区，所以像家得寶這樣的零售商贮预，如果接受經(jīng)濟學(xué)家的建議，在颶風(fēng)過境之后契讲，趁機哄抬價格仿吞，大賺一筆。

但家得寶公司不但沒有漲價捡偏，反而在颶風(fēng)越嚴重的地方唤冈，木板賣得越便宜。

也有反面教材银伟，比如Uber公司你虹。

塞勒說，盡管非常喜歡Uber的服務(wù)彤避，但是在紐約高峰時段Uber的加價竟然達到了10倍傅物，這雖然符合經(jīng)濟學(xué)，但顯然違背了公平的原則琉预，對這樣的趁火打劫董饰，消費者一定深惡痛絕。

塞勒告誡：

千萬不要讓用戶覺得你很貪婪，否則他們對你也不會有忠誠度可言卒暂。

- 05 - “莊家的錢不是錢”的故事

在賭場我們可以經(jīng)匙乃ǎ看到這樣的行為-----

賭徒阿毛帶了300塊錢去賭場，結(jié)果贏了200塊錢也祠，他把300塊錢揣進了兜兒里昙楚，然后把贏來的200塊錢放在牌桌上。

他想：我已經(jīng)保本了诈嘿，剩下的錢就是“莊家的錢”堪旧，我如果能多賺一點當(dāng)然最好，如果賠光了奖亚，我也沒有損失崎场。

贏錢的時候，我是拿賭場的錢在賭遂蛀，而不是自己的錢。這就是賭徒常說的“賭場上贏來的錢不算錢”干厚。

這顯然違背了主流經(jīng)濟學(xué)邏輯------

同樣都是錢李滴，怎么會有一個能輸、另外一個不能輸?shù)牡览砟兀?/p>

同樣都是錢蛮瞄，怎么會有莊家的錢不是錢所坯、自己的錢才是錢的道理呢？

主流經(jīng)濟學(xué)邏輯認為：貨幣價值一樣挂捅，就應(yīng)該一視同仁芹助。

但塞勒揭示：

普通消費者在消費的時候，在心里存在著不同的“心理賬戶”闲先，在這個賬戶里状土，存放著兩筆錢,這兩筆錢對消費者的重要性是不一樣的。

嗅覺靈敏的商家早就捕捉到這個原理伺糠，所以他們在推銷東西的時候蒙谓，也是按照不同的“心理賬戶”在進行推銷。

比如训桶，同樣一瓶礦泉水------

夜總會里能賣出街邊小雜貨鋪十倍的價格累驮，關(guān)鍵在于夜總會樹立了一個奢華消費的形象。那么消費者在掏錢的時候舵揭，心理賬戶算的賬就會自動把這瓶啤酒的花費歸結(jié)為享受谤专。

若一家街邊雜貨鋪也賣出夜總會的高價，你肯定會肺都氣炸午绳，覺得自己上當(dāng)受騙了置侍。

更厲害的商家，把原本的交易花費變成了“投資”，讓消費者在掏錢的時候墅垮，認為這是投資賬戶的錢而非消費賬戶的錢惕医，掏錢就會痛快很多。

比如------

亞馬遜公司提供一項年繳納99美元成為“金牌會員”算色，享受“免”運費的服務(wù)抬伺。

亞馬遜成功地把買會員費這件事情，變成了一種對未來的投資灾梦，而非購買商品的成本峡钓，消費者非常買賬。

數(shù)據(jù)顯示若河，這個服務(wù)是亞馬遜最成功的產(chǎn)品之一能岩。

“莊家的錢”和心理賬戶，在大額投資上更是屢見不鮮萧福，這也是引發(fā)金融問題和經(jīng)濟動蕩的很重要的原因拉鹃。

比如------

房地產(chǎn)市場火了很多年，那么地產(chǎn)投資者就會對房地產(chǎn)市場更加樂觀鲫忍，而且他們對房價都有一個心理上的緩沖地帶膏燕，價格已經(jīng)漲了這么多，最差的結(jié)果就是跌回到原來悟民。所以讓他們過度樂觀坝辫，忽視了對樓市和經(jīng)濟形勢的正確判斷。

金融市場更是如此射亏。

塞勒以美國上世紀90年代為例------

隨著股票市場的長期走強近忙，個人投資者在賺了一些錢之后，都習(xí)慣把自己的本金拿回來一些智润，然后把賺到的錢都投入到股市中去及舍，在他們看來，這些錢即便是損失了窟绷，也是賺到的錢击纬。

這樣的熱錢盲目地涌入，加速了股票市場從繁榮走向崩盤钾麸。

塞勒在研究時還發(fā)現(xiàn)一個更可怕的問題更振，那就是：

人在面臨重大損失的時候，即便是保守的人饭尝，也會傾向于鋌而走險肯腕，承擔(dān)更大的風(fēng)險，甚至孤注一擲钥平，希望能夠翻盤实撒。

所以姊途，在年末即將考核業(yè)績的時候，很多的基金經(jīng)理發(fā)現(xiàn)自己的收益大幅落后知态，給投資人造成了很大的損失捷兰，他們還敢于進行風(fēng)險更大的操作，期待能夠回本或者獲得收益负敏。

塞勒建議贡茅，管理層在適當(dāng)?shù)臅r候，要密切地關(guān)注相關(guān)的投資經(jīng)理其做。

以上是塞勒有趣又有料的行為經(jīng)濟學(xué)研究當(dāng)中的幾個小小的案例而已顶考。

塞勒是一位不走尋常路的經(jīng)濟學(xué)家，他的書也不像傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)家那樣妖泄，都是圖表和生澀的概念驹沿，相反，他的書里講述的都是普通人能看得懂的案例蹈胡，總結(jié)的都是生動有趣的道理渊季，以及他從生活細節(jié)里發(fā)現(xiàn)的腦洞大開的觀察。

當(dāng)然罚渐，還有他對經(jīng)濟學(xué)家們親切友好的玩笑却汉，讀起來非常有趣。從中搅轿，你也可以獲得傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)書里無法讀到的對人性的洞察和理解，當(dāng)然富玷，也可以因此尋找到生財之道璧坟。

著名經(jīng)濟學(xué)家何帆老師，甚至從塞勒的書里赎懦，讀到追腥妇椋花的秘籍。

何帆在文章中寫到------

在學(xué)校的時候励两，欣杈ィ花是眾多男生暗戀的對象。械被冢花的周圍有很多追求者傅瞻，他們都要對校花的真實價值做出評估盲憎，然后報價嗅骄，報價最高者勝出。那個把斜恚花娶走的哥們溺森，一定是付出代價最高的。這就是“贏者的詛咒”，標(biāo)王一般都報價過高屏积，往往付出慘重的代價医窿。

那么即便如此，你還是暗戀写读郑花姥卢，你該怎么做呢？

何帆給出了兩個建議------

第一個是如果你非常狡猾铛铁，你可以讓贏家先買走隔显，然后做空贏家。你可以先讓那個哥們把卸穑花娶走括眠，然后等他們過不下去了，再趁虛而入倍权。但這是非常危險的策略掷豺，他本人強烈譴責(zé)這種不道德的行為。

第二個是薄声，向械贝花的其他追求者灌輸“贏者的詛咒”這個觀念。讓大家明白默辨，越是競爭者多德频，越要謹慎求實，大家平心靜氣地談?wù)勊跣遥壹置；ǖ降字挡恢档没敲锤叩拇鷥r去追”硪辏或許钞护，大家就會改變當(dāng)初的沖動想法，不去追斜欤花了难咕，然后，你就可以去追她了距辆。