最近小米公司CEO雷軍做了一次十周年分享，而且自己就是米粉奔坟，所以感慨良多携栋，你主要看前半部分，后半部分是在賣貨（看了沒用咳秉，微博搜索可以找到視頻）
昨天提到了婉支，當(dāng)雷軍召集了13位創(chuàng)業(yè)種子之后，他們選擇先做系統(tǒng)MIUI澜建，問題是操作系統(tǒng)也是非常復(fù)雜的向挖，但是資源有限蝌以，人員有限，時間有限何之，大牛都拉來了跟畅，總要找個突破口先干起來
你現(xiàn)在是不是有同樣的感覺？網(wǎng)上到處都是可以賺錢的項目溶推，各位大佬教的也是不一樣的徊件，你課買了不少，可還是不知道從哪里入手悼潭，或者已經(jīng)在做一個項目庇忌，一直在尋找可以更快，再快一點舰褪，更輕松的方法
2011年1月，谷歌稱每日的Android設(shè)備新用戶數(shù)量達(dá)到了30萬部疏橄，到2011年7月占拍，這個數(shù)字增長到55萬部，而Android系統(tǒng)設(shè)備的用戶總數(shù)達(dá)到了1.35億捎迫，Android系統(tǒng)已經(jīng)成為智能手機(jī)領(lǐng)域占有量最高的系統(tǒng)晃酒。
大佬雷軍，他就是大佬窄绒，不得不佩服贝次。他不去做一個新的手機(jī)系統(tǒng)去占領(lǐng)市場（華為現(xiàn)在是沒有辦法，必須自己做）
而是運用MVP（最小可行性產(chǎn)品）方法彰导，意思是假設(shè)你有了一個很棒的想法蛔翅，你需要開始構(gòu)建一個產(chǎn)品了，更準(zhǔn)確的說位谋，是構(gòu)建一系列產(chǎn)品功能山析，使其能以最小的成本和風(fēng)險去實現(xiàn)你的產(chǎn)品目標(biāo)。接下來就說說如何從一個“想法”走到一個“最小可行性產(chǎn)品”掏父。
這在軟件開發(fā)行業(yè)經(jīng)常使用笋轨，經(jīng)過調(diào)研，雷軍團(tuán)隊選擇了電話赊淑，短信爵政，通信錄，界面陶缺，這四個最常用钾挟，也是痛點最多，槽點最多的功能進(jìn)行開發(fā)组哩。
目標(biāo)明確了等龙，2010年08月16日处渣，MIUI首個內(nèi)測版推出，當(dāng)時僅有的100位內(nèi)測用戶蛛砰，成為小米100位夢想贊助商罐栈。
用毛爺爺?shù)脑拋碇v，這叫集中優(yōu)勢兵力各個殲滅敵人泥畅，任何時間荠诬，你的資源都是有限的，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)皆是如此位仁。
用毛爺爺?shù)脑拋碇v柑贞，這叫集中優(yōu)勢兵力各個殲滅敵人，任何時間聂抢，你的資源都是有限的钧嘶，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)皆是如此。
總想著快方法琳疏，省力的方法有决，其實看起來慢的方法，就是你要找的最快的方法空盼。還拿小米早期舉例书幕，這100個內(nèi)測用戶是真實存在的，當(dāng)時MIUI所有的問題建議揽趾，都是源自他們台汇，并且都得到的最高級別尊重。
公司覺得應(yīng)該感謝他們篱瞎，做點什么呢苟呐？給錢，太俗奔缠，創(chuàng)業(yè)剛開始掠抬，公司也沒多少錢，經(jīng)過討論校哎，決定把他們的名字也加在開機(jī)頁面
如果你是這100人之一两波，你會有什么感覺呢？感動要哭了吧闷哆，提了個建議而已腰奋，這么高規(guī)格待遇，其他廠商誰有過抱怔？
這100個種子用戶會不會發(fā)瘋一樣幫小米宣傳劣坊，發(fā)帖，告訴他身邊的每一個朋友屈留，去用MIUI吧局冰，這是一個尊重用戶的公司
這是不是裂變呢测蘑？不用給利益誘惑，不用來套路……….
記住康二，當(dāng)你以為別人都傻的時候碳胳，這個世界上你才是那個最可笑的傻瓜。你對待客戶如朋友沫勿，客戶自然會對你不薄挨约，幫你宣傳，根本就不是事兒
星星之火可以燎原产雹，小米的起家這100位種子用戶功不可沒诫惭，賣家內(nèi)參的發(fā)展，靠的也是16年第一批38個合伙人
有以裂變小能手為個人標(biāo)簽加入的合伙人蔓挖，蹦了沒多久夕土，現(xiàn)在也歇菜了，這說明利誘裂變不具備持續(xù)性和穩(wěn)定性瘟判，有效的那一次可能是你真的遇到了傻子而已
或者是隘弊，你看到的成功案例，是按照計劃創(chuàng)造出來的荒适，而你當(dāng)了被收割的韭菜
做好產(chǎn)品，服務(wù)好用戶才是根本开镣。你可以不信大慶總裁刀诬，但是小米你是信的，這就發(fā)生在我們身邊邪财，不說十年幾千億市值陕壹，十年你做一個億，在你的城市树埠，你也是拔尖的那一撥兒
落到實處糠馆，不管你做什么，先做MVP怎憋，用全部力量去做一個點又碌，盡快突破，你堅持不下去绊袋，和你選的方向有關(guān)毕匀，更重要的是你沒有集中力量，總是在尋找更好的方法癌别，而根本沒有踏實去做皂岔。
落到實處，不管你做什么展姐，先做MVP躁垛，用全部力量去做一個點剖毯，盡快突破，你堅持不下去教馆，和你選的方向有關(guān)逊谋，更重要的是你沒有集中力量，總是在尋找更好的方法活玲，而根本沒有踏實去做涣狗。
你在進(jìn)入任何一個行業(yè)的時候，如果都是通過自己摸索舒憾，自己積累經(jīng)驗镀钓，自己得出結(jié)論，找到答案你將會承擔(dān)很大的風(fēng)險镀迂，特別是實體行業(yè)風(fēng)險更大
也就是說丁溅，你習(xí)慣于做探索者，試錯者探遵，但是有時候這個試錯成本代價高昂窟赏，變成第一批犧牲者
任何一個行業(yè)，都已經(jīng)有人做得很好箱季，很多行業(yè)經(jīng)驗可以借鑒和一些陷阱完全可以避開
你僅僅需要找到一個行業(yè)的成功標(biāo)桿涯穷，運用【對標(biāo)思維】，去看看同行通常是怎么做的藏雏，或者說是已經(jīng)取得你想要結(jié)果的人是怎么做的
所謂【對標(biāo)思維】拷况，就是對比標(biāo)桿找差距，尋找掘殴，學(xué)習(xí)同行或者你所屬領(lǐng)域里專家的方法和經(jīng)驗赚瘦，借鑒加改造，不斷優(yōu)化代奏寨，不斷提升的一個循環(huán)過程
比如:如果你想成為大神起意，你就得去對標(biāo)大神
近的可以找優(yōu)秀同事對標(biāo)，遠(yuǎn)的可以找優(yōu)秀同行對標(biāo)病瞳，只要找出5-10個這樣的對標(biāo)對象揽咕，你可以很大程度上確保自己做的事情有章可循，并且大概率不會做偏仍源，至少不會輸?shù)暮軕K
李大慶四十歲之前一直從事傳統(tǒng)行業(yè)心褐，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)四十歲出頭，以下就是李大慶總裁進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時用對標(biāo)思維實踐的過程
在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)剛學(xué)會打字時笼踩，主要對標(biāo)了兩個人:第一個是DS肯尼迪逗爹，中文簡稱丹肯尼迪。另一個是杰夫沃克，兩個人都是老外掘而，未曾謀面挟冠，但可以對標(biāo)學(xué)習(xí)和模仿
因為對自己的不自信，就是看了丹肯尼迪的書和文章袍睡，看到了希望
丹肯尼迪:“我小時候卻結(jié)巴的厲害知染，我很害羞，其實到現(xiàn)在還是斑胜，我還是不善于與他人相處控淡，當(dāng)我剛開始演講時，我渾身不得勁止潘，極不舒服”
丹肯尼迪:“我早期錄制的演講磁帶有的聲音十分糟糕掺炭，如果現(xiàn)在能在市場上發(fā)現(xiàn)的話，我都把它們買回來”
也就是說凭戴，李大慶是看了丹肯尼迪的逆向思維涧狮，深受影響才解讀《天道》，電視劇《天道》只是我理解和消化逆向思維的道具
后來設(shè)計賣家內(nèi)參課程都是按照逆向思維來進(jìn)行的么夫，從公開課者冤，會員課，合伙人課程档痪，都是先有一個整體框架涉枫，后端先設(shè)計出來，才開始前端的推廣
除了逆向思維腐螟，還有一個重要收獲:改編技術(shù)也是從丹肯尼迪那里學(xué)來的
賣家內(nèi)參合伙人演練的核心技術(shù)就是改編技術(shù)拜银，改編技術(shù)的由來，也是深受丹肯尼迪的影響遭垛，這點已經(jīng)在會員課程中分享過:不再重述
還有丹肯尼迪的其他思維和理念:
工作就是娛樂，工作的越少操灿，得到越多
“讓客戶主動上門锯仪，求人與別人求你，其差別是不可同日而語的”
“讓客戶主動上門趾盐，求人與別人求你庶喜，其差別是不可同日而語的”
“銷售高需求，高價位救鲤，高利潤的產(chǎn)品久窟，只從10分之1的客戶身上賺10倍的收入”
別人在降價和增加客源，你就要漲價和減少客源經(jīng)濟(jì)條的時候本缠，機(jī)會并不是少了而是更多
丹肯尼迪上面的理念在李大慶身上和在賣家內(nèi)參課程和理念中一直在踐行和體現(xiàn)
第二個對標(biāo)的人物是杰夫沃克斥扛，賣家內(nèi)參的模式主要源頭是來自于杰夫沃克
杰夫沃克的產(chǎn)品發(fā)售公式很適合我的想法，我很厭惡乞討式和高壓式銷售丹锹，所以進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)后在郵件營銷中就一直運用這個發(fā)售公式稀颁，很有效果芬失，當(dāng)時感覺很激動，并不是因為收到錢而激動匾灶，而是這種模式非常適合我棱烂，可以一直用這種模式走下去
接著又通過哈爾濱的一個朋友了解到保健品無銷售痕跡的模式，這模式的精髓是:通過電臺廣播阶女，先建立信任颊糜，給客戶價值，培養(yǎng)45天秃踩，無銷售痕跡衬鱼，讓客戶主動搶著買
這個模式的威力你如果親眼所見，鐵定會被震撼吞瞪！
直到2015年我開始接觸微信馁启，又看到了禾葡蘭前幾年是國內(nèi)做微商最成功的商家之一禾葡蘭就是產(chǎn)品發(fā)售公式模式的變形
禾葡蘭是靠朋友圈賣化妝品的。業(yè)務(wù)員都是以獨立的芍秆、真實的美容顧問身份在銷售
禾葡蘭有一個死規(guī)定:
每個新賬號第一個月只許分享不能銷售
每個新賬號第一個月只許分享不能銷售
每個新賬號第一個月只許分享不能銷售
保健品直郵模式跨界到朋友圈微信直郵模式惯疙，再跨界到微信群直郵模式，再到公眾號的微信直郵模式妖啥，同樣威力巨大霉颠，因為這個銷售流程都是一樣的
現(xiàn)在唯一沒有啟動的就是公眾號的直郵模式陳8671
保健品的模式是45＋1的模式，我們采用的微信群直郵模式是29＋1的模式
29天鋪墊荆虱，一天賺錢6
在微信直郵模式中蒿偎，我們不需要天天賣那一定會很累，而是一個月中只賣一兩天怀读，或者一周中只賣一天所以诉位，很輕松此外的大部分時間，我們都是在分享價值菜枷，幫助別人苍糠，在交朋友
后來的微信群6＋1模式，3＋2模式啤誊，都是來自于杰夫沃克的產(chǎn)品發(fā)售公式的核心理念
既不需要乞討式銷售:求著別人買岳瞭，
也不需高壓式銷售:去通單強(qiáng)迫別人
整個銷售序列過程都是在輕松，自然蚊锹，自愿的狀態(tài)下
杰夫沃克的產(chǎn)品發(fā)售模式可以在朋友圈微信群公眾號等等陣地都可以進(jìn)行
通過序列式發(fā)售流程的設(shè)計瞳筏，一步步的緊緊抓住潛在客戶的注意力，調(diào)動他們的興趣牡昆，激發(fā)他們的購買欲望姚炕，最終實現(xiàn)成交的目標(biāo)
序列式發(fā)售的一切經(jīng)驗與方法，可復(fù)制、可總結(jié)钻心、可流程化
并且這個是循環(huán)系統(tǒng)凄硼，不需要常年更新內(nèi)容，一個月的流程下來捷沸，你就掌握其中的核心理念和玩法摊沉，你可以自己按照自己的節(jié)奏來
快速進(jìn)入一個行業(yè)快速打開局面最好的兩個辦法:
一是對標(biāo)同行，解讀同行痒给，
二是寫行業(yè)解讀文章说墨，行業(yè)指南的電子報告
學(xué)會這兩點，你很快就會在一個新的行業(yè)里擁有自己的一席之地苍柏，并且最快速度收到回報
以上就是快速進(jìn)入一個行業(yè)尼斧，并迅速打開銷售局面最好的兩個辦法。
