? ? ? ?古今有相通，鑒古可明今诚啃。
? ? “王禪老祖”鬼谷子以捭闔縱橫之術(shù)見長(zhǎng)郁妈，其謀略智慧，依舊值得今人鑒之绍申、學(xué)之噩咪、傳承之顾彰。智慧經(jīng)營(yíng)、謀略治行胃碾，從金融人的角度論述鬼谷子之思想精髓涨享，是鬼谷子給當(dāng)今金融大氣候、大局勢(shì)的深刻啟示仆百。
01
? ? “觀陰陽(yáng)之開闔以命物厕隧。知存亡之門戶，籌策萬(wàn)類之始終俄周，達(dá)人心之理吁讨，見變化之聯(lián)焉，而守司其門戶峦朗〗ㄉィ”
? ? ? ? ——萬(wàn)事萬(wàn)物之變化無(wú)窮無(wú)盡，關(guān)鍵是要把握事物發(fā)展波势、人心變化的規(guī)律翎朱。2016年，進(jìn)入經(jīng)濟(jì)金融新常態(tài)尺铣，金融改革持續(xù)深化拴曲，金融市場(chǎng)風(fēng)云變幻，金融創(chuàng)新層出不窮凛忿，傳統(tǒng)金融面臨著轉(zhuǎn)型變革帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)澈灼。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代背景下，傳統(tǒng)金融向互聯(lián)網(wǎng)金融轉(zhuǎn)型融合已成不可逆轉(zhuǎn)之勢(shì)店溢。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下蕉汪，只有審時(shí)度勢(shì)，因時(shí)而變逞怨，順勢(shì)而為，融入互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新發(fā)展的潮流福澡，迎合金融消費(fèi)者的多元化叠赦、個(gè)性化需求，掌握金融行業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)與規(guī)律革砸，讓更多的創(chuàng)新元素注入傳統(tǒng)金融當(dāng)中除秀，才能煥發(fā)傳統(tǒng)金融的欣欣活力，才是當(dāng)下資本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制勝之道算利。
02
? ? “古之善用天下者册踩，必量天下之權(quán)，而揣諸侯之情效拭。量權(quán)不審暂吉，不少?gòu)?qiáng)弱輕重之稱胖秒；揣情不審，不知隱匿變化之動(dòng)靜慕的⊙指危”
? ? ? ?——風(fēng)險(xiǎn)管控向來是金融機(jī)構(gòu)放在首位的重點(diǎn)工作。傳統(tǒng)金融在追求業(yè)務(wù)發(fā)展及盈利肮街、金融互聯(lián)網(wǎng)化的同時(shí)风题，其風(fēng)險(xiǎn)管理問題也是至關(guān)重要、不容忽視的嫉父。要做好金融風(fēng)險(xiǎn)的防控與管理沛硅，離不開對(duì)數(shù)據(jù)信息的網(wǎng)羅搜集并加以深度分析。如果缺乏詳盡精細(xì)的真實(shí)數(shù)據(jù)绕辖，就不能真實(shí)地了解內(nèi)在的風(fēng)險(xiǎn)隱患摇肌。如果不能周密切實(shí)地把握風(fēng)險(xiǎn)，權(quán)衡利弊引镊，就會(huì)危及整個(gè)金融系統(tǒng)乃至社會(huì)經(jīng)濟(jì)的正常有序運(yùn)行朦蕴。穩(wěn)增長(zhǎng)、防風(fēng)險(xiǎn)弟头，必須兩手都抓吩抓，兩手都硬。善于運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)赴恨、云計(jì)算疹娶、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代技術(shù)，是掌控金融內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)的有效手段伦连；建立長(zhǎng)效的風(fēng)險(xiǎn)防范及管理機(jī)制雨饺，是保障金融機(jī)構(gòu)持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)后盾。治內(nèi)控短板惑淳，謀長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展额港，才是促使銀行們做大做強(qiáng)的上上之策。
03
? ? ?“引鉤鉗之辭歧焦，飛而鉗之移斩。將欲用之于天下，必度權(quán)量能绢馍，見天時(shí)之盛衰向瓷，制地形之廣狹，阻險(xiǎn)之難易舰涌，人民貨財(cái)之多少猖任，諸侯之交孰親孰疏，孰愛孰憎瓷耙，心意之慮懷朱躺，審其意刁赖，知其所好惡，乃就說其所重室琢，以飛鉗之辭鉤其所好乾闰，以鉗求之∮危”
? ? ? ?——以客戶的需求為中心涯肩，是銀行經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的理念核心。普惠金融概念的提出巢钓，互聯(lián)網(wǎng)金融浪潮的席卷病苗，促使銀行的客戶定位逐步由“二八”法則向全面覆蓋精準(zhǔn)定位轉(zhuǎn)變。要提高銀行的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力症汹，鞏固硫朦、增強(qiáng)中高端客戶的盈利能力固然重要，但借助互聯(lián)網(wǎng)力量加大對(duì)低凈值長(zhǎng)尾客戶群體的拓展力度背镇，切實(shí)推進(jìn)惠及全民的金融綜合服務(wù)咬展，同樣不可忽視。引導(dǎo)客戶清晰地表達(dá)其需求瞒斩，詳盡地了解客戶的愿望和想法破婆，進(jìn)而針對(duì)客戶的需求為其“量體裁衣”，推薦或定制專屬的個(gè)性化業(yè)務(wù)和產(chǎn)品胸囱，達(dá)到成功銷售祷舀、搶占市場(chǎng)的目的。鬼谷子的“飛鉗之術(shù)”教會(huì)金融人烹笔，要增強(qiáng)客戶的黏性裳扯，既要滿足客戶的實(shí)際需求，也要滿足其心理需求谤职。這就要求營(yíng)銷人員不僅須提升其營(yíng)銷技巧與水平饰豺，運(yùn)用有效得體的營(yíng)銷話術(shù)去吸引客戶，又要逐步逐層深入挖掘客戶的潛在需求允蜈，盡己之力冤吨，滿足其需，從而實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷陷寝。
結(jié)語(yǔ)
? ? ? ? 鬼谷子的精辟之語(yǔ)，引人深思其馏。
? ? ? ? 如今正歷經(jīng)寒冬的傳統(tǒng)金融凤跑，面臨著接踵而來的發(fā)展難題。想當(dāng)年叛复，互聯(lián)網(wǎng)金融的野蠻與瘋狂驚得傳統(tǒng)銀行手足無(wú)措仔引。暴風(fēng)雨來得如此猛烈扔仓，以至于銀行們一度認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)金融是對(duì)他們的蠶食與沖擊。到后來咖耘，銀行們已經(jīng)迅速地認(rèn)識(shí)到翘簇，固步自封只會(huì)自取滅亡，融入互聯(lián)網(wǎng)金融的時(shí)代大趨勢(shì)儿倒，才是不失明智之舉版保。要通過向互聯(lián)網(wǎng)金融融合發(fā)展，優(yōu)化金融資源供給側(cè)配置夫否，真正實(shí)現(xiàn)普惠金融彻犁，并為實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供有效支撐，傳統(tǒng)金融關(guān)鍵是要培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)的思維和創(chuàng)新的眼光凰慈，要把握互聯(lián)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)掌控風(fēng)險(xiǎn)汞幢，更要以客戶為中心，以需求為導(dǎo)向微谓，創(chuàng)造并提供更貼心的產(chǎn)品和服務(wù)森篷。乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，相信在不遠(yuǎn)的未來豺型，傳統(tǒng)金融亦將呈現(xiàn)另一番的新氣象仲智。
