時(shí)間：2016 - 4 -4
書籍：《選款的本質(zhì)》 ?經(jīng)驗(yàn)交流
文摘：
選款和選股票一個(gè)道理粗合，不在于你選什么款，關(guān)鍵在于：你什么時(shí)候介入這款幅垮。
任何一個(gè)爆款都有這么個(gè)歷程：
一丶早期
1丶第一家上市：（1個(gè)月左右）
2丶第一家發(fā)現(xiàn)這款式很火腰池，為了不引起對(duì)手注意，不做太大推廣忙芒，高利潤銷售示弓，銷量突破1000。
二丶中期（1個(gè)月左右）
3丶有少數(shù)人跟進(jìn)呵萨，跟進(jìn)者避開第一家下架時(shí)間奏属，銷量迅速上升。跟進(jìn)者發(fā)現(xiàn)指標(biāo)很好潮峦，降低價(jià)格囱皿，立即發(fā)力推廣。第一家上市者發(fā)現(xiàn)跟進(jìn)者來勢(shì)洶洶忱嘹，也下調(diào)價(jià)格嘱腥，立即啟動(dòng)大推廣。
4丶 ? 多家店鋪寶貝突破2000以上拘悦。利潤都有所下降齿兔。
三丶晚期（2個(gè)月左右）
5丶大量商家跟進(jìn)，該寶貝鏈接數(shù)量急速上升础米。單價(jià)迅速下跌愧驱。
四丶再生期（3個(gè)月左右）
6丶有賣家發(fā)現(xiàn)這款很火，但成本高椭盏，單價(jià)高组砚。買來樣板，用低級(jí)材料制作掏颊，節(jié)約成本糟红。同時(shí)，以完全低一個(gè)檔次的價(jià)格銷售乌叶。低端市場(chǎng)被發(fā)掘盆偿。該賣家憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)，很快把銷量做到全網(wǎng)第一准浴。利潤中等事扭。
7丶低端同款大量出現(xiàn)，利潤直接接近成本價(jià)格乐横。
五丶死亡期
8丶在這階段求橄，無論你怎么操做今野，最終只有虧本的份。
從以上過程來看罐农，決定你款式是否操作成功条霜，關(guān)鍵在于你在什么階段介入。個(gè)人以為涵亏，選款核心在于盡早介入爆款宰睡。（當(dāng)然，一款只有500銷量的時(shí)候气筋，你能否判斷出他的潛力拆内，這是關(guān)鍵）
總結(jié)：
1丶專注于你真正了解的市場(chǎng)。
2丶養(yǎng)成天天看市場(chǎng)的習(xí)慣宠默。（每天觀察銷量100以上的產(chǎn)品變動(dòng)）
3丶發(fā)掘?qū)κ值臄?shù)據(jù)（對(duì)手的核心數(shù)據(jù)麸恍，只有官方才知道，不過我們可以通過很多渠道去推斷）
4丶多上新品光稼，基數(shù)多或南，命中數(shù)量一定會(huì)多孩等。
