《科學(xué)創(chuàng)業(yè)》這本書(shū)收集了創(chuàng)業(yè)路上可能會(huì)遇到的大的關(guān)卡。說(shuō)實(shí)話(huà)犬性，我身邊那些正在創(chuàng)業(yè)的人如果能認(rèn)真讀一下這本書(shū)诡挂，真的會(huì)少走很多彎路碎浇。創(chuàng)業(yè)不是賭博，每一步的決策都是成本×祝現(xiàn)在提倡的“萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”奴璃，也不是說(shuō)人人都能創(chuàng)業(yè)，要不然也不會(huì)有創(chuàng)業(yè)是“九死一生”的這個(gè)說(shuō)法了城豁。
這本書(shū)推薦那些想要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)品牌和進(jìn)軍一個(gè)行業(yè)的企業(yè)家苟穆，這樣你就不再是隨隨便便舉著火把穿過(guò)火藥廠的傻子了。請(qǐng)收下這份創(chuàng)業(yè)地圖钮蛛，幫你盡量減少人力鞭缭、物力、財(cái)力的消耗魏颓，幫你在創(chuàng)業(yè)通關(guān)的途中岭辣，保持大腦清醒。
一甸饱、選對(duì)品類(lèi)就是選對(duì)賽道
品類(lèi)是天生不平等的沦童。強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)就是顧客出門(mén)會(huì)想到的那些品類(lèi)仑濒，能夠完成品類(lèi)的心智預(yù)售，比如空調(diào)偷遗、冰箱墩瞳、洗衣機(jī)、教育氏豌、醫(yī)療等購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)較高的都屬于強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)喉酌。另外一種客單價(jià)較低，購(gòu)買(mǎi)頻率較低泵喘，屬于個(gè)人私密消費(fèi)的產(chǎn)品則屬于弱勢(shì)品類(lèi)泪电。在弱勢(shì)品類(lèi)里打造品牌的難度太大，那么選擇這類(lèi)品類(lèi)創(chuàng)業(yè)的難度也就更大纪铺。
當(dāng)然相速，醫(yī)療產(chǎn)品等受相關(guān)政策影響偏大，自然也會(huì)受到一定的阻力鲜锚。
當(dāng)強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)發(fā)展到一定階段突诬，有可能出現(xiàn)性能過(guò)剩，創(chuàng)新停滯芜繁，各品牌逐漸同質(zhì)化的現(xiàn)象旺隙，這時(shí)品類(lèi)會(huì)逐漸演變成弱勢(shì)品類(lèi)，顧客對(duì)品牌的依賴(lài)會(huì)逐漸轉(zhuǎn)移到渠道品牌或強(qiáng)勢(shì)品牌的延伸上浆洗，只有奢侈品牌考彰顯價(jià)值還能生存下去催束。
對(duì)于個(gè)人來(lái)講，如果沒(méi)有自己的獨(dú)立判斷伏社，跟風(fēng)去做自媒體，網(wǎng)紅塔淤，或是創(chuàng)業(yè)摘昌，就要注意自己的賽道選擇。比如高蜂，講課聪黎，如果你還不是一個(gè)已經(jīng)成功的人，那么你的產(chǎn)品是屬于弱勢(shì)品類(lèi)的备恤，你的經(jīng)驗(yàn)還不足以支撐你說(shuō)出那樣的話(huà)稿饰，這種時(shí)候就有可能被別人誤認(rèn)為是騙子。
如果你是一個(gè)特別特別普通的那種人露泊，還想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)喉镰，那不妨從自己專(zhuān)業(yè)著手，先寫(xiě)出100篇真實(shí)可信有可操作性且易上手的教程惭笑，讓人們信服你侣姆，從此開(kāi)創(chuàng)出屬于你自己的新品類(lèi)賽道生真，不失為一個(gè)可操作性極強(qiáng)的方法。在此基礎(chǔ)上捺宗，廣泛的收集各種反饋柱蟀，并且根據(jù)反饋不斷迭代，驗(yàn)證自己的創(chuàng)業(yè)假想蚜厉。
二长已、商業(yè)模式——持續(xù)提高盈利的模式
商業(yè)模式最關(guān)鍵的三個(gè)要素就是價(jià)值、效率和可持續(xù)性昼牛。商業(yè)模式就是從優(yōu)化和設(shè)計(jì)交易結(jié)構(gòu)切入术瓮，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)盈利。
真正高效的商業(yè)模式設(shè)計(jì)是最大程度的降低合作伙伴與我們的合作成本匾嘱，提升他們跟我們合作的收益斤斧，最大程度的滿(mǎn)足他們的利益訴求。
在判斷商業(yè)模式好壞時(shí)有兩大指標(biāo)霎烙，效率和成本撬讽。對(duì)任何一家企業(yè)，團(tuán)隊(duì)都是最重要的悬垃。每一家企業(yè)都有遇到發(fā)展瓶頸的時(shí)候游昼，團(tuán)隊(duì)是渡過(guò)難關(guān)的根本因素。無(wú)論做硬件還是軟件尝蠕，做產(chǎn)品還是服務(wù)烘豌，互聯(lián)網(wǎng)還是傳統(tǒng)行業(yè)，最終比拼的還是用戶(hù)體驗(yàn)看彼。讓用戶(hù)離不開(kāi)你或者眼前一亮廊佩，都是絕佳的商業(yè)模式切入點(diǎn)。好的用戶(hù)體驗(yàn)是建立在成本提升靖榕、效率下降的基礎(chǔ)之上的标锄，如果忘記成本和效率，只強(qiáng)調(diào)好的用戶(hù)體驗(yàn)茁计，以為有用戶(hù)就能賺錢(qián)料皇，其實(shí)嚴(yán)重違背最基本的經(jīng)濟(jì)常識(shí)。
如果我們把個(gè)人看作一家企業(yè)星压，對(duì)于個(gè)人來(lái)講践剂，打工也好，創(chuàng)業(yè)也好娜膘，賺錢(qián)是次要的逊脯，關(guān)鍵是成本下降了嗎？效率提升了嗎劲绪？個(gè)人有成長(zhǎng)了嗎男窟？我們平時(shí)服務(wù)的客戶(hù)我們都維護(hù)好了嗎盆赤？這才是我們的基本面。我們說(shuō)要升級(jí)自己的商業(yè)模式歉眷，一份時(shí)間出售多次牺六，要在打工的同時(shí)給自己打工，那這多打的一份工是有助于提升自己汗捡，提高效率得嗎淑际？
三、搭班子——選對(duì)創(chuàng)始合伙人
搭建創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的四大核心要素分別是互相信任扇住、能力互補(bǔ)春缕、分工明確和出錢(qián)出力。
對(duì)公司來(lái)說(shuō)艘蹋，合伙人彼此不信任锄贼，彼此提防與設(shè)計(jì)，是公司最大的內(nèi)耗女阀，也是最大的交易成本宅荤。
老大是進(jìn)攻型，比較清楚公司未來(lái)的戰(zhàn)略方向浸策，老二則具備精細(xì)化的管理能力冯键，要具備正確的執(zhí)行力。
一旦涉及合伙庸汗，在設(shè)置股權(quán)時(shí)惫确，要引入動(dòng)態(tài)股權(quán)機(jī)制，退出也要有相應(yīng)的機(jī)制蚯舱。
四改化、驗(yàn)證產(chǎn)品的用戶(hù)價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
很少會(huì)有顧客為了肉眼無(wú)法分辨的差別去支付額外的金錢(qián)，這就是創(chuàng)新者的窘境枉昏。生產(chǎn)更好的產(chǎn)品這本身沒(méi)錯(cuò)所袁，但如果功能超過(guò)了市場(chǎng)需求，就會(huì)面臨被更符合用戶(hù)需求的產(chǎn)品替代的風(fēng)險(xiǎn)凶掰。
只關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的提高，不僅會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品過(guò)度服務(wù)蜈亩，還會(huì)導(dǎo)致企業(yè)失去開(kāi)拓新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)懦窘。
所以說(shuō)，做產(chǎn)品要避免陷入局部?jī)?yōu)化的陷阱稚配。產(chǎn)品同質(zhì)化畅涂，和用戶(hù)越來(lái)越遠(yuǎn)，無(wú)法把握用戶(hù)需求道川，都是我們要避免的午衰。
洞察用戶(hù)可以通過(guò)以下幾步：信息收集立宜，角色識(shí)別，定性研究臊岸，定量研究和用戶(hù)洞察橙数，最終得到用戶(hù)畫(huà)像。
做一個(gè)用戶(hù)驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品帅戒，讓用戶(hù)全程參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)灯帮、制造、推廣和改進(jìn)逻住。建立通暢的用戶(hù)反饋渠道钟哥，用戶(hù)參與，做好用戶(hù)的翻譯官瞎访，持續(xù)動(dòng)態(tài)運(yùn)營(yíng)腻贰。
這就告訴我們，不要愛(ài)上你的產(chǎn)品扒秸，不要因?yàn)槌掷m(xù)雕琢產(chǎn)品而失去最快投入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)播演。而且做產(chǎn)品也要?jiǎng)討B(tài)調(diào)整，投入市場(chǎng)檢驗(yàn)后再大規(guī)模量產(chǎn)鸦采。把自己和產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)宾巍，做一個(gè)理智的產(chǎn)品經(jīng)理。
當(dāng)然創(chuàng)業(yè)還是要有自己的獨(dú)特想法的渔伯，因?yàn)楫吘共皇撬谐晒Φ钠髽I(yè)都是按照教科書(shū)一樣的指導(dǎo)成長(zhǎng)起來(lái)的顶霞。雖然很多明星企業(yè)也是有過(guò)人之處的，但那就像是孫子兵法里面的出奇制勝一樣锣吼，更多的是運(yùn)氣成分吧选浑。普通人還是要多磨煉自己的本領(lǐng)，練就過(guò)人的本事玄叠，成功也只是時(shí)間問(wèn)題吧古徒。
