最近很多讀者給我留言梢灭，他們最大的困惑就是公司初創(chuàng)，規(guī)模小蒸其，資金緊張敏释，沒有競爭力，有隨時可能被市場風(fēng)浪吹垮的風(fēng)險摸袁，每天忙于奔命钥顽，根本談不到發(fā)展壯大。其實這是所有初創(chuàng)小公司都會遇到的問題靠汁，沒資源蜂大、沒資金、沒市場蝶怔、沒人才奶浦，幾乎什么都缺，這時候確實像個剛剛降生的嬰兒踢星，非常脆弱澳叉，但是，任何事物都有其生存之道沐悦，初創(chuàng)小公司也是如此成洗，下面就教大家小公司的生存之道。
1藏否、尋找立足點
很多公司剛剛成立瓶殃，規(guī)模很小，就想去利潤高秕岛、前景好碌燕、市場大的領(lǐng)域淘金误证，但道理很簡單，越是誘人的地方修壕，就會聚集越多的競爭者愈捅，以及行業(yè)的大佬們，初創(chuàng)小公司過去了自然是找死慈鸠。不要怪你四面楚歌蓝谨，那是你自己沖進(jìn)去的。明智的做法是青团，先要找到立足點譬巫，保證自己能夠先活下來，然后在尋找機會督笆，謀求發(fā)展芦昔。
如何找立足點呢？首先了解自己的優(yōu)勢與資源所在娃肿，而后結(jié)合市場需求咕缎，進(jìn)行市場細(xì)分，比如你是一家初創(chuàng)的小型電子設(shè)備廠家料扰，現(xiàn)在手機市場很大凭豪，利潤也高，但是競爭激烈啊晒杈，你如果沖進(jìn)大眾市場嫂伞，一定迅速死掉，這時候就可以細(xì)分市場拯钻，找立足點了——大眾手機市場不行帖努，競爭激烈，那把市場切一刀说庭，做低端手機市場然磷，但是發(fā)現(xiàn)競爭依然激烈，那就把市場再切一刀刊驴，做低端姿搜、特殊人群市場，比如老年機捆憎，卻發(fā)現(xiàn)以自己的技術(shù)與資金情況舅柜，依然沒有競爭優(yōu)勢，那就把市場再切一刀躲惰，做低價致份、特殊人群、聽力障礙者市場础拨，這么一細(xì)分氮块，發(fā)現(xiàn)沒什么競爭者了绍载，而自己完全有能力把功能最簡單的手機（聽力衰退主要是老年人，沒有上網(wǎng)滔蝉、游戲等需求）與助聽器結(jié)合起來击儡。可能你說市場太小了蝠引，但是別忘了阳谍，中國人多啊，你了解一下螃概，有這種需求的人也有幾千萬矫夯，市場規(guī)模大小是根據(jù)競爭情況而定的，高端手機市場大吊洼，但有你的份嗎训貌？先找個自己有能力站住腳的小市場，然后根據(jù)自己的發(fā)展在尋找其他機會融蹂，這才是明智的選擇旺订。
2、匠心專注
小公司比大公司更有優(yōu)勢的是什么超燃？那就是小公司夠?qū)Ｗⅲ灰憧献鼍辛欤湍茏龀龃蠊咀霾怀鲆馀遥霾缓玫臇|西，因為大公司太大了约素，必須考慮規(guī)模效益届良。因此，在一些非規(guī)氖チ裕化生產(chǎn)的行業(yè)里士葫，小公司的產(chǎn)品優(yōu)勢更強，比如鐘表業(yè)送悔，瑞士有很多制造世界頂級鐘表的小作坊慢显，因為流水線上是下不來頂級品質(zhì)的鐘表的。除了鐘表欠啤，哪怕是一件很普通的商品荚藻，只要你能以一顆工匠之心把其做到極致，也是大公司望塵莫及的競爭力洁段。產(chǎn)品是市場存在的基礎(chǔ)应狱，是交易的本質(zhì)，只要把這個商業(yè)原點用心做好祠丝，在當(dāng)下這個網(wǎng)狀的市場里疾呻，消費者會用行動給你投票除嘹。
3、借勢成長
這是有關(guān)趨勢與營銷方面的智慧岸蜗，小公司自身實力差憾赁，很難主導(dǎo)行業(yè)與趨勢，那就要借勢成長散吵，更加關(guān)注行業(yè)趨勢的發(fā)展與一些可以讓自己借勢宣傳龙考、成長的機會，比如阿里巴巴矾睦，曾經(jīng)也是小公司晦款，也是風(fēng)雨飄搖，他們就是時刻判斷著趨勢枚冗，讓他們借勢成就了今天的產(chǎn)業(yè)帝國缓溅。蒙牛乳業(yè)在自己還很弱小的時候，就是借勢中國航天員要登上太空赁温，全民關(guān)注的熱潮坛怪，贊助成為了中國航天員專用奶，一下就火了股囊，想想袜匿，那時中國航天員才幾個人，他們喝的牛奶還得了稚疹？而航天員是否真的喝是另外一回事居灯。
4、抱團取暖
小公司各方面實力弱内狗，那就要有共享怪嫌、共贏的思維，抱團取暖柳沙。比如異業(yè)整合岩灭、組成聯(lián)盟獲取談判權(quán)、采購議價優(yōu)勢等赂鲤。就像打架一樣噪径，太多人還在單打獨斗，而你們一群人一伙蛤袒，顯然勝算更大熄云，這個時代尤其小公司，一定要有這個思維妙真。
作者簡介：美國Tutti Frutti中國區(qū)CEO缴允、清華大學(xué)EMBA總裁班特聘講師。
更多相關(guān)資訊請微信添加：shiguangqi66，微博搜索：史光起练般，或點擊關(guān)注矗漾，與作者互動交流。
關(guān)注微信后發(fā)送“學(xué)習(xí)資料”4個字薄料，送6G創(chuàng)業(yè)敞贡、營銷、管理類電子書及視頻摄职。
