很早就想寫這一篇了。
相信對大多數(shù)自由職業(yè)者都會有用澈蝙。
產(chǎn)品化：把你的服務轉(zhuǎn)化成熱賣產(chǎn)品
作為自由職業(yè)者吓坚，無論你是咨詢顧問、采購代表還是軟件開發(fā)工程師碉克，銷售服務都是傳統(tǒng)的盈利模式凌唬。
你用你的技能為客戶完成任務，換來了金錢的回報漏麦。
但這樣提供服務的缺點也同樣明顯客税。你的收入是和你個人的時間緊密相關的。
銷售服務撕贞，通常采用時間計價更耻，小時費率是典型的方式。
超哥：按小時計費是自由職業(yè)者最愚蠢的收費方式捏膨！
這樣的方式顯著制約了你的潛在收入以及未來發(fā)展機會秧均。
由于你的時間限制，假如你無法增加新客戶号涯，你也沒有辦法進一步提升你的收入目胡。
打破這種模式限制的一個有效方法就是創(chuàng)造你的服務產(chǎn)品。
把你的服務封裝链快，打包為產(chǎn)品誉己，你就可以成倍增長你的業(yè)務，服務更多客戶域蜗。
與此同時巨双，你并不需要犧牲你更多的時間。
超哥創(chuàng)業(yè)俱樂部 幫助會員逐步培養(yǎng)產(chǎn)品化思維霉祸，通過恰當?shù)哪Ｊ綄ψ约旱姆者M行產(chǎn)品化筑累。
下面我們分享一些服務產(chǎn)品化的模式，可能對你也會有幫助丝蹭。
我們現(xiàn)在開始慢宗。
服務產(chǎn)品化的意義是什么？
超哥認為，小時計費的服務大大限制了你的收入潛力婆廊。
采用小時計費是比較愚蠢的創(chuàng)業(yè)計費模式迅细。
把服務產(chǎn)品化則可以完美解決你的服務收入瓶頸。
什么叫服務產(chǎn)品化呢淘邻？
超哥認為茵典，一個比較好的服務創(chuàng)業(yè)模式是把你的創(chuàng)業(yè)服務技能進行模塊化設計，分拆成有價值的獨立產(chǎn)品進行銷售宾舅。
我們應該設計什么樣的服務產(chǎn)品统阿？
沒有時間限制：無論你是按小時收費還是按照項目收費，你都需要為客戶進行工作筹我。而銷售產(chǎn)品則完全不同扶平，除了必要、偶爾的客服之外蔬蕊，你基本上不需要在客戶身上付出過多的時間结澄。然而，難點在于岸夯，你在初期麻献，需要花費較多的時間設計產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品猜扮。這是一個最大的門檻勉吻。
標準化：和針對客戶的特殊需求提供定制化服務不同，銷售產(chǎn)品通常都是標準化的旅赢。你每一個客戶收到的產(chǎn)品都是基本相同的齿桃。
可規(guī)模化：從成本角度來說煮盼，銷售數(shù)百件產(chǎn)品和銷售一件產(chǎn)品的成本差異并不大短纵。而服務則完全不 同，假定你對每個客戶提供的服務都完全相同僵控，服務100個客戶成本大概是服務1個客戶的100倍踩娘。
我這里舉一些實例來說明：
超哥的電子書：超哥在日常涉外咨詢的同時，花了一些時間寫了幾本電子書Books喉祭。這些電子書針對了市場上的常見需求。有很多客戶不需要花費數(shù)千美金購買咨詢服務雷绢，只需要支付幾十分之一甚至百分之一的價錢就可以得到他們需要的諸多問題的答案泛烙。超哥通過自己的網(wǎng)站進行這些電子書的銷售。不需要花費什么精力翘紊，超哥就可以擴大自己的客戶群并獲得一些額外收入蔽氨。
程序員小周的網(wǎng)站模版：程序員小周是超哥的創(chuàng)業(yè)學員，以往一直在國際自由職業(yè)平臺接外包訂單。在超哥的鼓勵下鹉究，開發(fā)了幾套網(wǎng)站模版宇立，經(jīng)歷了前期“漫長、痛苦的”產(chǎn)品設計開發(fā)階段自赔，通過國際網(wǎng)站模板平臺諸如
ThemeForest
進行銷售妈嘹，隨著銷量不斷增加，看到了自己事業(yè)發(fā)展的新方向∩芊粒現(xiàn)在網(wǎng)站模版產(chǎn)品開發(fā)銷售占了他個人收入的70%以上润脸，他也在根據(jù)客戶反饋不斷完善自己的產(chǎn)品，同時還在尋找新的產(chǎn)品設計方向他去。
其他的例子還有很多毙驯。
設計師的商業(yè)圖標
攝影師的Stock photo
商用軟件開發(fā)
最容易變現(xiàn)（躺著賺錢）的五種產(chǎn)品類型
超哥總結了幾種最容易變現(xiàn)的服務產(chǎn)品類型以及銷售模式供你參考
1. 電子書／實體書
前面提到了超哥寫的電子書的案例。
書籍是最容易變現(xiàn)的一種產(chǎn)品形式灾测。
從寫書起步
起步最簡單
如果你想開發(fā)自己的服務產(chǎn)品爆价，從寫書起步是一個非常好的選擇。因為這是開發(fā)知識產(chǎn)品起步最簡單的一種方式媳搪。
如果說出版實體書你覺得麻煩的話铭段，電子書的出現(xiàn)則使得這個工作變得更加簡單。
樹立權威：培養(yǎng)潛在付費用戶
通常來說蛾号，要爭取新的付費項目用戶需要一個較長的過程稠项。
對于很多客戶來說，一些常規(guī)的基本問題鲜结，如果能通過書籍解決展运，那可以大大節(jié)省客戶的成本。
通過閱讀書籍精刷，客戶可以加深對你的了解拗胜。在合適的時候，你可能會成為客戶雇傭的首選目標怒允。
規(guī)墓∪恚化比較簡單
書籍是相對比較容易規(guī)模化的產(chǎn)品纫事。很少會有客戶會在購買后勘畔，對書籍要求作者提供客戶支持。
寫書的挑戰(zhàn)
如果你的文筆 不好丽惶，寫書可能對你來說是很大的挑戰(zhàn)炫七。
當然， 你也可以雇人來做這個事情钾唬，但溝通成本和實際的金錢成本可能對你來說都會是一個障礙万哪。
銷售書籍還有一個比較大的挑戰(zhàn)就是定價通常不能太高侠驯。
這主要是由于客戶對書籍的傳統(tǒng)價格定位的認知。
因此奕巍，你要考慮的是要想辦法盡量擴大銷量吟策。
賣書+賣服務
書籍本身也可以作為你的銷售武器。
通過你的書籍的止，你可以提供分級服務檩坚。
你可以把自己的服務和書籍進行捆綁，然后按照不同的價格進行銷售冲杀。
超哥的書籍經(jīng)常是和咨詢服務共同銷售的效床。
寫書適合你么？
超哥一般建議文筆較好的朋友從寫書起步权谁。
包括但不限于
咨詢師
培訓師
演講師
2. 商業(yè)模版
前面程序員小周的例子說的就是商業(yè)模版剩檀。
模版銷售也是非常成熟的商業(yè)模式。
在網(wǎng)站模版平臺 ThemeForest 旺芽， 網(wǎng)站設計師可以銷售自己的各種產(chǎn)品沪猴，包括wordpress模版、Html模版采章、電子郵件模版运嗜、電商網(wǎng)站模版、PSD模版悯舟、Landing Page模版等等担租。
客戶通過購買成熟的商業(yè)模版，可以大大降低網(wǎng)站開發(fā)和設計的成本抵怎。
在圖片設計平臺 GraphicRiver 奋救，設計師可以銷售自己的字體、Logo反惕、infograpic和圖標尝艘。
客戶只要改一點點文字甚至什么都不用做，就可以擁有非常專業(yè)的圖片姿染。
更重要的是背亥，這一切比自己雇人開發(fā)或者設計，要便宜得多悬赏。
通過模板銷售狡汉，設計師可以比較容易在較長的時間內(nèi)獲得被動收入匆瓜。
商業(yè)模版的挑戰(zhàn)
通常來說辅肾，開發(fā)或者設計商業(yè)模版對自由職業(yè)者來說需要多方面綜合的技能。
同時廓脆，客戶在使用模版過程中可能會遇到各種各樣的問題进萄，因此你需要提供一定的客戶服務的支持去解決這些問題。
而且通常來講，如果你能與時俱進中鼠，不斷改進你的模版可婶，解決客戶的問題，你的產(chǎn)品銷售才能持久不衰援雇。
在規(guī)劃商業(yè)模版開發(fā)與銷售的模式前矛渴，你要把客戶支持以及持續(xù)改進編入你的計劃。
3. 培訓課程
作為專業(yè)的自由職業(yè)者惫搏，你的知識產(chǎn)品變現(xiàn)之路還有一個非常好的選擇具温。
你可以把自己的知識、經(jīng)驗和技能鐘制作成培訓課程進行銷售筐赔。
課程模式
視頻課程
銷售渠道
專業(yè)課程銷售平臺： 國際上有Udemy铣猩，Skillshare，國內(nèi)有
自有平臺：自己開發(fā)網(wǎng)站銷售自己的課程
微信銷售微課
培訓課程通耻罘幔可以賺更多
培訓課程的盈利模式被大眾所接受达皿。
大眾也愿意比買書支付更多的費用。
如果你在線下能夠靠培訓賺到錢贿肩，在網(wǎng)上可以用類似的內(nèi)容吸引更多的客戶峦椰。而且可以是跨地域的。
如果你教授的內(nèi)容能夠幫助用戶解決緊迫的問題汰规，或者專業(yè)性很強汤功，你的價格可以定得相對較高。
自有平臺銷售的優(yōu)勢
自有平臺銷售培訓課程的最大優(yōu)勢在于：你對自己的課程展示和銷售有更大的控制權溜哮。
你需要解決的問題有：
- 錄制課程
- 選擇收款方式
- 收款方式集成到網(wǎng)站
- 培訓課程銷售系統(tǒng)
事實上滔金，培訓課程是一種成熟的商業(yè)模式，要找到相關的解決方案并不難茬射。
大家可以找萬能的淘寶鹦蠕、萬能的朋友圈以及萬能的群去解決。
如果要做涉外的系統(tǒng)在抛。
那么可以到 ThemeForest 去找一些培訓系統(tǒng)的模版直接套用修改钟病。
開發(fā)培訓課程的挑戰(zhàn)
和商業(yè)模版類似，創(chuàng)建培訓課程也需要綜合性的技能刚梭。
超哥建議有開培訓課程設想的自由職業(yè)者可以調(diào)研肠阱、設計開發(fā)、制作系列的專業(yè)課程朴读。
非常有助于獲得行業(yè)的權威屹徘。
但這樣的課程需要你做充足的準備，有價值的課程和有效的營銷對于成功的培訓課程缺一不可衅金。
4. Apps 應用
創(chuàng)建軟件（應用）是另一種成熟商業(yè)模式噪伊。
常見的形式有：
移動應用
桌面軟件
在線應用
收費模式
Freemium：免費使用簿煌，附加功能收費
Subscription：收取訂閱費用（常見為月費）
軟件應用生意的挑戰(zhàn)
任何貌似很賺錢的生意其實都是有很多挑戰(zhàn)的。 （哈哈＜怠）
開發(fā)軟件應用也是姨伟。
當然當你克服了這些困難，是非常賺錢的生意模式豆励。
最大的挑戰(zhàn)
開發(fā)一個真正好用的應用夺荒，一般情況下，難度比你想象的要難得多良蒸。入過坑的小朋友可以舉個手技扼。
這里最關鍵在于
對客戶需求是否有敏銳把握，
以及對流程設計是否清晰化嫩痰。
技術的挑戰(zhàn)
對于不懂技術的哥們兒剿吻，
我就差一個技術合伙人了！
或者
我就差一個程序員了始赎！
其實和橙，你可能懂的！
當然很多人被逼無奈造垛，自己去學編程的也有魔招。
但不管哪種方式你要解決技術問題，都有很大的障礙五辽。
運營的挑戰(zhàn)
無論是要處理營銷的問題办斑，維護的問題，客服的問題還是其他的問題杆逗。
需要的資源乡翅、資金、技能都是不同的罪郊。
自由職業(yè)者要懂得合作或者有強大的學習能力和工作效率才能應付得過來蠕蚜。
很多優(yōu)秀的應用，事實上是團隊的成果悔橄。
或者你需要贏得投資靶累，或者靠已經(jīng)獲得的收入雇傭相應的團隊幫你處理一些低附加值的事務。
5. 授權產(chǎn)品
另外一種產(chǎn)品化的成熟商業(yè)模式就是銷售授權License癣疟。
常見的有
商業(yè)軟件（共享軟件）
商業(yè)授權照片
程序代碼
插件
曲譜
配音
比較有名的銷售平臺
CodeCanyon: Buy Plugins & Code 網(wǎng)站源碼和插件
GraphicRiver: Fonts, Logos & Icons 字體挣柬、Logo和Icon
VideoHive: Stock Footage & Video Effects 視頻
PhotoDune: Royalty Free Stock Photos & Images 圖片
3DOcean: 3D Print Files and CG Textures 3D和CG材質(zhì)
AudioJungle: Royalty Free Music & Audio 音樂和音頻
穩(wěn)定的被動收入
和銷售實體產(chǎn)品類似，不是所有的產(chǎn)品都能賣得很好睛挚。
通過設計并上架大量的產(chǎn)品邪蛔，你可以發(fā)現(xiàn)你最賺錢的服務產(chǎn)品有哪些。
通過市場的反饋扎狱，你往往可以挖掘到市場的熱點侧到、客戶的需求勃教，從而對將來的新產(chǎn)品設計提供指導方向。
你需要養(yǎng)成良好的個人商業(yè)情報分析習慣床牧，并設計出你的長期被動收入系統(tǒng)荣回。
作者|程超
來源|淘海
