《愛你真的好難》
? ? ? 長篇連載之15
? ?作者:金小貝
龔小南從金豐酒店回到家羊赵,脫去外套舷蒲,坐在沙發(fā)里耸袜,好久沒動(dòng)。不知為什么牲平,她的心堵得慌堤框。她給徐坤打了個(gè)電話,問了問店里的情況纵柿,就百無聊賴地打開電視蜈抓,目光盯著屏幕出神。
一晃兩個(gè)月過去了昂儒,肖麗也沒和龔小南聯(lián)系過沟使,有好幾次,龔小南都想給她去個(gè)電話渊跋,但都不知道說什么腊嗡,就這樣沒了音信着倾。
這期間,水果店迎來了一個(gè)大客戶燕少。一天下午卡者,徐坤有事,龔小南在看店客们。進(jìn)來三個(gè)男人崇决,其中一個(gè)看樣子是個(gè)當(dāng)家的,戴著眼鏡底挫。他走進(jìn)店里恒傻,環(huán)視了一下,詢問了各種商品的價(jià)格凄敢,然后對(duì)龔小南說:“我們是金豐酒店的采購碌冶,金豐酒店你知道嗎湿痢?”“知道涝缝,知道∑┲兀”龔小南忙不迭地應(yīng)道拒逮,臉上立刻堆起了媚笑,“N市最牛的酒店臀规,誰不知道呢滩援?”“眼鏡”頗為滿意地“嗯”了一腔:“你把你們所有的商品列一個(gè)價(jià)格表,后天給我塔嬉,參加我們酒店的招商會(huì)玩徊。”“好的谨究,好的恩袱。”龔小南激動(dòng)得連連點(diǎn)頭胶哲。
強(qiáng)壓住內(nèi)心的狂喜畔塔,龔小南恭恭敬敬地把“眼鏡”三人送出店門。立刻回身鸯屿,拿出手機(jī)澈吨,給徐坤報(bào)告喜訊:“徐坤,告訴你一個(gè)好消息寄摆,剛才金豐酒店的采購來了谅辣,要我們參加招商會(huì),有可能會(huì)用我們店里的商品婶恼!”電話那頭屈藐,傳來徐坤平靜的聲音:“哎呀榔组,你也不要抱太大希望,人家那么大的酒店怎么會(huì)看上我們這種小店联逻?”“你怎么能這樣說搓扯?”龔小南有些生氣,“你沒試怎么就知道不行包归?只要我們的水果質(zhì)量好锨推,價(jià)格低,服務(wù)態(tài)度又好公壤,他們?cè)跄懿挥没豢桑坎还苣懔耍 饼徯∧蠐尠琢怂麕拙湎梅瑳]有因?yàn)樾炖さ膸拙湓挾鴿矞缌藷崆檎傣KR上拿出一張紙,把所有商品按名稱确憨、產(chǎn)地译荞、時(shí)令、價(jià)格寫得清清楚楚休弃,列成一張表格吞歼。她讓鄰居幫忙看著店,騎上電車到不遠(yuǎn)處的文印部塔猾,用A4紙打了兩份篙骡。審視了幾遍之后,就按照剛才“眼鏡”留下的電話打了過去丈甸,一問糯俗,他們?nèi)诉€沒回到酒店,正在一家美容美發(fā)店洗頭呢睦擂!龔小南立刻騎車過去得湘,把材料遞給“眼鏡”∑沓祝“眼鏡”略帶詫異地看了她一眼:“挺利索的忽刽。”
龔小南哼著小曲回到了自己店里夺欲,不知道什么時(shí)候跪帝,她已經(jīng)變成了一個(gè)雷厲風(fēng)行的人,也許天生就是這樣些阅,也許是生活的磨礪伞剑。失敗者總是在懷疑,在等待,而成功者總是馬上行動(dòng)市埋。龔小南非常信奉這句話黎泣。
接下來的兩天恕刘,龔小南在希望和期待中度過。每當(dāng)她抑制不住激動(dòng)抒倚,和徐坤憧憬著這件事時(shí)褐着,徐坤就取笑她:“淡定,淡定托呕,別太激動(dòng)了含蓉。八字還沒一撇呢?”“你想想项郊,如果談成了這個(gè)生意馅扣,咱們店就有了一個(gè)固定的大客戶,你想想……”“好了着降,好了差油!”徐坤止住了她的幻想,“希望越大任洞,失望越大蓄喇。”“總比你連想都不去想強(qiáng)吧侈咕!”龔小南白了他一眼公罕,“心有多大器紧,舞臺(tái)就有多大耀销!”
第二天中午,龔小南接到了金豐酒店的電話:“下午兩點(diǎn)半來參加招商會(huì)铲汪!”放下電話熊尉,她高興地跳起來。不到兩點(diǎn)掌腰,龔小南就來到金豐酒店狰住。穿過富麗堂皇的大廳,坐上電梯齿梁,來到三樓的會(huì)議室催植。有兩個(gè)和她一樣的供貨商也早到了,龔小南一看認(rèn)識(shí)勺择,就和他們攀談起來创南。
會(huì)議開了一個(gè)多小時(shí),“眼鏡”原來是廚師長省核,姓魏稿辙,他的態(tài)度平淡而傲慢,說話的語氣幾乎都是命令式的气忠。不過邻储,龔小南倒不在意這些赋咽,客大欺店嘛!
簽完合同之后吨娜,她心情愉快地和魏廚打招呼告別脓匿。當(dāng)她把這個(gè)好消息告訴徐坤時(shí),徐坤也禁不住露出笑容宦赠,能成為金豐酒店的供貨商亦镶,是多少商家的夢(mèng)想,真沒想到袱瓮,平白無故地這個(gè)餡餅會(huì)掉到他們頭上缤骨。
龔小南和徐坤戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地做著這個(gè)生意,每次金豐要貨尺借,他倆都要精挑細(xì)選绊起,力爭(zhēng)每個(gè)水果都光滑、漂亮燎斩。為了定價(jià)問題虱歪,他倆也不少斗嘴。龔小南總要價(jià)低些栅表,再低些笋鄙。有一次,徐坤生氣了怪瓶,把手中正挑著的蘋果重重一甩:“你干脆不要錢算了萧落!”龔小南也生氣了:“我還不是想穩(wěn)定這個(gè)客戶嗎?價(jià)高人家不要咋辦洗贰?你怎么連這個(gè)都不懂找岖!”
總之,磕磕碰碰也在所難免敛滋,他們的小店也漸漸有了更多的回頭客许布,生意越來越好了。
到了月底绎晃,龔小南到金豐酒店去結(jié)帳蜜唾,她無意間往會(huì)計(jì)的帳單上一看,有家賣干果的供貨商竟然是她的營業(yè)額的三倍庶艾≡啵看著那五位阿拉伯?dāng)?shù)字,龔小南很是羨慕落竹,心里頓時(shí)有了一個(gè)想法泌霍。她結(jié)完帳后,沒有走,笑吟吟地對(duì)會(huì)計(jì)說:“王哥朱转,你辛苦了蟹地,沒事到我那里坐坐,喝喝茶藤为」钟耄”王會(huì)計(jì)看了她一眼,隨口應(yīng)了句:“好啊缅疟》直穑”龔小南接著說:“王哥,我們店里也不光賣水果存淫,也有干果耘斩。”“是嗎桅咆?沒聽你們說過括授。”“真的岩饼,我們的干果質(zhì)量好荚虚,全是從產(chǎn)地進(jìn)貨,價(jià)格便宜籍茧“媸觯”龔小南胡亂吹拍起來,“王哥寞冯,看能不能讓我們也送干果渴析,我保證比他們價(jià)低〖蚴”“哦檬某,以后再說吧撬腾!”王會(huì)計(jì)淡淡地說了一句螟蝙,便不再抬頭了。
龔小南汕汕地起身告辭民傻,雖然吃了個(gè)閉門羹胰默,但她已經(jīng)有了自己的主意。這個(gè)生意非把它拿下不可漓踢。
第二個(gè)月又去結(jié)帳牵署,龔小南直接從結(jié)的貨款取出一沓百元大鈔,塞進(jìn)王會(huì)計(jì)的抽屜:“王哥喧半,幫幫忙唄奴迅,我們店小,全靠你了挺据∪【撸”王會(huì)計(jì)裝模作樣地說:“看這脖隶,這,你弄這干啥暇检?”雙手卻無動(dòng)于衷产阱,對(duì)龔小南的態(tài)度也明顯好轉(zhuǎn)了:“這個(gè)事嘛,不要心急块仆,以后有機(jī)會(huì)再說构蹬。”
龔小南的心情太好了悔据,從金豐酒店往回走庄敛,要經(jīng)過N市的護(hù)城河——蕩堰河。近幾年科汗,N市的綠化搞得非常好铐姚,蕩堰河下游修建了攔河大壩。一年四季肛捍,碧水蕩漾隐绵,河面上架起了六座新橋。河岸邊拙毫,垂柳拂堤依许,各種人工雕刻的圖案遍布河堤。橋上車水馬龍缀蹄,一到晚上峭跳,霓虹閃爍,倒映水中缺前,讓人有一種置向大都市的恍惚之感蛀醉。龔小南今天覺得這里的環(huán)境格外美,她吹起了口哨衅码,如沐春風(fēng)拯刁。
等到她興致勃勃地向徐坤敘述整個(gè)過程時(shí),徐坤的臉竟然由晴轉(zhuǎn)陰:“你逝段,你送了他多少錢垛玻?”“兩千∧糖”“你帚桩,你也太大方了吧?這個(gè)月一共就結(jié)了四千多元嘹黔,你竟給了兩千账嚎?”“你懂個(gè)屁!”龔小南不以為然,“舍不得娃子套不信狼郭蕉!”徐坤氣惱地說:“我看你這錢要白糟蹋了乏悄,不信,等著瞧恳不!”龔小南也生氣了:“糟蹋就糟蹋檩小,什么事情,不去嘗試烟勋,怎么知道不行规求?就算他不幫咱,起碼以后對(duì)咱們的生意也沒有啥壞處卵惦!”
話雖這樣說阻肿,接下來的每一天,龔小南的心也非常不踏實(shí)沮尿,既充滿期待又滿懷煎熬丛塌,又要不時(shí)地忍受徐坤的埋怨。剛開始她還搶白幾句畜疾,到最后赴邻,她干脆理都不理他。盡管如此啡捶,龔小南也著實(shí)擔(dān)心:畢竟姥敛,是二十張支愣愣的鈔票啊,說不心疼瞎暑,那是騙鬼的彤敛。
轉(zhuǎn)眼又快到結(jié)帳的日子,龔小南百無聊賴地坐在店里了赌,正盤算著下次再怎樣和王會(huì)計(jì)說說墨榄。這時(shí),進(jìn)來一位年輕人勿她,龔小南一眼就認(rèn)出來了袄秩,是金豐酒店的經(jīng)理。她預(yù)感到什么嫂拴,趕緊迎上去播揪。李經(jīng)理是個(gè)隨和的人,龔小南去送貨時(shí)接觸過筒狠。“聽王會(huì)計(jì)說箱沦,我們店也賣干果辩恼?”“是啊!”龔小南臉上堆滿了笑容灶伊,拿起桌上的一包煙疆前,抽出一根,雙手遞過去聘萨。李經(jīng)理笑笑擺了擺手:“我不抽竹椒。”“好習(xí)慣呀米辐!”龔小南贊道胸完。她把李經(jīng)一領(lǐng)到干果貨架旁,詳細(xì)介紹了每種干果的價(jià)格翘贮,由于她已經(jīng)知道了另一家供貨商的價(jià)格赊窥,所以她報(bào)的價(jià)格都比他們低,有幾種甚至接近進(jìn)價(jià)狸页。李經(jīng)理邊聽邊記锨能,龔小南在報(bào)價(jià)的同時(shí),也告訴他各種水果如何去辨別質(zhì)量芍耘,李經(jīng)理不住點(diǎn)頭址遇。其實(shí)龔小南此舉留了個(gè)心眼郊艘,她是為以后漲價(jià)做鋪墊的屋灌。
臨走時(shí),龔小南硬往李經(jīng)理的衣兜里塞了兩包蘇煙:“你不抽胧瓜,見人總要遞煙嘛窃页《逯辏”李經(jīng)理推辭不過,就呵呵笑納了脖卖。送走他乒省,龔小南就抑制不住興奮,連忙給徐坤打電話報(bào)喜畦木。
也許真的是財(cái)運(yùn)亨通吧袖扛。沒幾天,N市另一家相當(dāng)規(guī)模的大酒店一一世杰大酒店竟也找上門來十籍。世杰大酒店是溫州人在N市投資建成的蛆封,管采購的是一位瘦高個(gè)的男人,據(jù)說是老板小老婆的姨家表哥勾栗。姓吳惨篱,叫吳奎。這單生意沒那么復(fù)雜围俘。吳奎直接討價(jià)還價(jià)砸讳,定好每種水果的價(jià)格琢融,就讓龔小南每天按時(shí)送貨。有了這兩個(gè)穩(wěn)定客戶簿寂,每個(gè)月幾千塊的進(jìn)帳是穩(wěn)妥妥的了漾抬。
晚飯時(shí),徐坤拎回來一只燒雞常遂,一家三口你撕我扯纳令,吃了個(gè)精光。望著餐桌上一堆雞骨頭克胳,龔小南滿足地嘆息:“窮吃肉平绩,富吃蝦,領(lǐng)導(dǎo)干部吃王八毯欣÷”徐坤撇撇嘴:“吃雞你還嫌窮?”徐卓奶聲奶氣地接了一句:“媽媽酗钞,我也要吃王八腹忽。”一家哈哈笑起來砚作。
也許幸福日子總不是那么順暢吧窘奏。半個(gè)月后的一天,吳奎突然來到店里葫录,一臉惱怒的樣子:“怎么搞的着裹,這兩天的水果怎么這么貴?比超市貴那么多米同?你們還想合作不骇扇?”徐坤和龔小南心里頓時(shí)咯噔了一下,連忙詢問:“吳哥面粮,您別生氣少孝,到底是哪種水果貴?”“哪種熬苍?”吳奎瞪著眼晴說稍走,“西瓜比超市一斤貴了整整六毛,每天我們要這么多柴底,你們還加這么高婿脸?”“哦一一”徐坤釋然了:“吳哥,你聽我解釋柄驻,我們店的西瓜賣的快狐树,所以需要每天進(jìn)貨,水果是一天一個(gè)行情凿歼,這兩天已經(jīng)漲價(jià)了褪迟,超市的西瓜還是上星期的冗恨,所以還是上星期的價(jià)格答憔,雖然價(jià)低味赃,但不新鮮哪!”“我不管那么多虐拓,反正誰價(jià)低就用誰的心俗。”吳奎不耐煩地說蓉驹,“要么你得和超市一個(gè)價(jià)城榛。”“可這樣我們就賠錢呀态兴!”龔小南忙接上話狠持。“你們看著辦吧瞻润,要么按超市價(jià)格喘垂,要么就不再合作了∩茏玻”吳奎冷冷地說正勒。龔小南的心里幾千頭草泥馬呼嘯而過,但臉上仍是一副諂媚的表情:“吳哥傻铣,這樣我們真的賠錢呀章贞,要不,我們?cè)俳祪擅侵蓿毡惧X給你鸭限,但不能讓賠錢呀!”徐坤瞪了她一眼两踏,一言不發(fā)败京。
吳奎發(fā)了一通脾氣,最后摞下一句話:“今天先不送了缆瓣,我自己到超市去買喧枷。”
吳奎走了好一陣兒弓坞,龔小南和徐坤仍半晌默默無語隧甚。許久,龔小南才憤憤地說:“這外地人真不講人情渡冻,每次見他像孫子一樣戚扳,又是遞煙又是說好話,還買不住他的心族吻!”“買個(gè)屁帽借,外地人就喂不熟珠增!”徐坤黑著臉】嘲“那怎么辦蒂教?這單生意就這樣丟了?”龔小南著急地問脆荷∧猓“管他呢?不賺錢的生意誰干蜓谋?大不了不做他的生意了梦皮!”徐坤狠狠道。龔小南不做聲了桃焕,大腦卻在急速運(yùn)轉(zhuǎn):不剑肯,決不能半途而廢,一定要想辦法观堂!突然让网,她靈光一現(xiàn),忙說:“徐坤型将,現(xiàn)在超市還不知道進(jìn)價(jià)已經(jīng)漲了寂祥,要不我們?nèi)グ殉械奈鞴先I下來,超市肯定要進(jìn)新貨七兜,這樣超市的價(jià)格自然就漲起來了丸凭!”徐坤不耐煩地說:“費(fèi)那事兒干嘛,他愛來了來腕铸,不來拉倒惜犀!”龔小南有些生氣了:“你怎么老是這樣,遇到困難從來不去想辦法狠裹,老是聽之任之虽界,不主動(dòng)就不會(huì)有機(jī)會(huì)!”“我不管涛菠!”徐坤臉扭到旁邊抽起了煙莉御。龔小南氣得沒辦法,真想揍他一頓俗冻,但還是忍住了礁叔。
她不再理徐坤,馬不停蹄地跑到一個(gè)朋友家迄薄,央求他開上機(jī)動(dòng)三輪車琅关,拉著她跑到超市門口。這里的西瓜價(jià)格果然低讥蔽,但的確不新鮮涣易。龔小南二話沒說画机,就趴在架子上面挑選西瓜。見來了一個(gè)這么大的客戶新症,超市的售貨員也忙得不亦樂乎步氏。有個(gè)售貨員好奇地問:“你怎么要這么多的西瓜呀?”龔小南裝作平靜地說:“我們是辦酒席的账劲,需要很多戳护〗鹇眨”水果架上的西瓜已經(jīng)被龔小南挑完了瀑焦,她又鉆進(jìn)柜子下面,褲子上沾滿了灰塵梗肝,頭發(fā)也亂蓬蓬的榛瓮,順著耳邊垂下來。幫忙的朋友在一邊笑個(gè)不停巫击,龔小南瞪了他一眼禀晓,沒有理他。除了幾個(gè)壞西瓜坝锰,超市的西瓜已經(jīng)被她一掃而空啦粹懒!
龔小南和朋友拉著滿滿一車西瓜,來到店門口顷级。一見到徐坤凫乖,朋友就大叫:“我靠,徐坤弓颈,你是小南的老公還是我是小南的老公懊毖俊?她使我比使你還順手呢翔冀!”徐坤扔下手中的煙頭,嘻笑著說:“胡老三导街,怎么?干點(diǎn)活兒還虧著你了纤子?”胡老三一邊往店里面搬西瓜,一邊取笑道“徐坤,你真享福!”徐坤一邊搬一邊埋怨:“弄這么多干嘛搬瑰?一旦賣不完不就壞了?”“笨蛋控硼,不拉光那家伙能到我們店里嗎泽论?”龔小南反駁道。
第二天象颖,吳奎竟然還沒來佩厚!怎么回事?龔小南有些坐不住了说订,不應(yīng)該這樣俺摺潮瓶!難道是超市進(jìn)西瓜了嗎?如果要是進(jìn)了西瓜,價(jià)格一定會(huì)高的,他沒有理由不來呀?難道他生氣了钙姊?不會(huì)的,做生意的人利益是最重要的毯辅,哪里便宜他就會(huì)到哪里去。整整一天煞额,龔小南都坐臥不寧思恐。她又不敢對(duì)徐坤說什么,畢竟這都是她的主意膊毁。
第三天9點(diǎn)多胀莹,往往這個(gè)時(shí)候,世杰大酒店就會(huì)報(bào)貨的婚温∶柩妫可是仍然沒有一點(diǎn)消息,龔小南再也坐不住了:“不行,我要到超市去看看栅螟!”她騎上電動(dòng)車荆秦,飛快的跑到了超市。剛進(jìn)超市門口力图,就看到了吳奎的身影步绸。她連忙躲在旁邊,看見吳奎到了西瓜攤邊吃媒,看了好一陣兒瓤介,竟然轉(zhuǎn)身離開了。龔小南心里暗喜了一下晓折,等到吳奎離開了超市惑朦,她急忙跑進(jìn)去一看:西瓜果然漲價(jià)了!而且價(jià)格比他們貴了好多,哈哈漓概!這下可不用擔(dān)心了漾月!她飛快的回到店里守株待兔。
果然胃珍,過了不一會(huì)兒梁肿,吳奎的車就停到了店門口。龔小南若無其事地迎上去觅彰,殷勤地問:“吳哥吩蔑,你來啦!”吳奎接過徐坤遞過來的煙填抬,抽了一口烛芬,問道:“今天的西瓜什么價(jià)格?”“一塊九∽嘎Γ”“前幾天不是一塊六嗎仆潮?”“前幾天是前幾天,西瓜本來就是一天一個(gè)價(jià)呀遣臼!再說了性置,現(xiàn)在超市已經(jīng)賣到兩塊錢一斤了∽嵫撸”龔小南一臉無辜的樣子鹏浅。她在心里說:“前幾天一塊二給你你都不要!”“算了算了屏歹,一塊八一斤隐砸,行就行,不行拉倒西采!”吳奎不耐煩的說凰萨。龔小南裝作無可奈何地說:“好吧,看在老客戶的份上械馆,就一塊八吧,一分錢都不賺武通!”
送走了吳奎霹崎,龔小南才長出了一口氣,她得意地對(duì)徐坤說:“怎么樣冶忱,老婆牛不牛尾菇?”徐坤笑了:“牛,牛氣沖天的牛囚枪!”龔小南哼了一聲:“你別不服氣派诬,要不是我,這生意能重新回來嗎链沼?”“好好好默赂,你有本事,行了吧括勺!”徐坤白了她一眼缆八。“我告訴你疾捍,不管遇到什么事情奈辰,一定要積極主動(dòng)去面對(duì),辦法總比困難多乱豆,要……”沒等龔小南說完奖恰,徐坤就借口上廁所溜出去了,把龔小南氣得干瞪眼。
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