物品的交易在生活中迄薄，是再為平常不過了，但是為了讓客戶購買的高興煮岁，覺得買到的東西物有所值讥蔽，就是每個銷售的本事了。就算是同樣的商品画机，有的銷售讓人覺得買的很值冶伞，也有的銷售讓人覺得買的很虧〔绞希客戶心里到底是怎么想的呢响禽？人都有撿便宜的心里，就要看在，怎么去把握了芋类。
有這么一個故事就能很好的體現(xiàn)隆嗅，有兩個兄弟開了一家時髦的服裝店，兄弟們對每一位顧客都非常的熱情侯繁。每天胖喳，弟弟就站在服裝店的門口向過路的顧客銷售。但是巫击，這兩兄弟的耳朵看起來都一點“聾”禀晓，經(jīng)常互相聽錯對方說的話坝锰。經(jīng)常是粹懒，弟弟十分熱情地把客戶請到店里面，并向客人反復(fù)介紹這些衣服是多么的物美價廉顷级，穿上后是多么的得體凫乖、多么的時髦。很多課人經(jīng)過一番介紹弓颈，也總會向他們有意無意的詢問衣服的價格帽芽。
假裝“耳聾”的弟弟把手放在耳朵上問：“你是在說什么？”
客人就會錯誤的覺得對方是耳聾翔冀，接著就又提高聲音問一遍：“這件衣服要多少錢导街？”
“噢，對不起纤子，我耳朵有點不好，你是問多少錢啊控硼，我去問看看老板泽论。”弟弟就轉(zhuǎn)到哥哥那邊大聲喊道：“這套純毛靚麗的衣服要賣多少錢卡乾？”
哥哥從座位上站起來翼悴，看了一眼顧客，又看了看那套衣服幔妨，然后說：“那套呀鹦赎，150元∥蟊ぃ”
“多少钙姊？”
“150元」÷祝”老板又把聲音提高了。弟弟這時回過身來思恐，笑著對客人說：“先生沾谜，100元一套膊毁。”
客人一聽基跑，馬上就掏錢買了這套衣服婚温，而后就趕快的離開了。這是為什么呢媳否？其實原因很是非常簡單的栅螟，就是客人認覺得非常的值，沒花多少錢就買到了既時尚質(zhì)量又好的衣服篱竭，心里的感覺就非常的爽力图。
其實，兩兄弟的耳朵并不聾掺逼，因為他們都清楚吃媒，銷售的手法，不是簡單的讓客人來買就行了吕喘，而是要為客人創(chuàng)造一種價值感赘那，這是非常重要的一點。事實上氯质，服裝店的客人的確從購買的過程中獲得了價值感募舟，心中自然非常滿意。
所以闻察，銷售的目的不只是為了將產(chǎn)品賣出去拱礁，而是讓消費者對自己購買的產(chǎn)品感到滿意，覺得自己的購買的選擇是非常正確的蜓陌。只有讓客戶有了認同感觅彰，才會有更多的回頭客
