文：耳雙生
飲料業(yè)蘑拯，是一個(gè)被我們視作傳統(tǒng)得不能再傳統(tǒng)的行業(yè)。這里面國內(nèi)的代表品牌當(dāng)屬娃哈哈兜粘，掌門人宗慶后申窘，人稱中國飲料教父。
智能手機(jī)業(yè)孔轴，屬高科技行業(yè)剃法，代表著新興經(jīng)濟(jì)，實(shí)體制造業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)也被視作互聯(lián)網(wǎng)+的典型案例路鹰。雖然遠(yuǎn)有華為近有VIVO贷洲，在這個(gè)行業(yè)內(nèi)不斷掀起波瀾，但筆者認(rèn)為晋柱，真正具有標(biāo)志性意義优构，開創(chuàng)出有中國特色的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)營銷模式的，小米更具標(biāo)桿雁竞，領(lǐng)導(dǎo)者雷軍钦椭，人送外號(hào)雷布斯。
早期的小米，完全放棄線下渠道（當(dāng)然后期也進(jìn)天貓玉凯、建線下體驗(yàn)店及與運(yùn)營商合作势腮，按下不表）联贩，自建小米網(wǎng)并以其為唯一渠道漫仆，在沒有傳統(tǒng)廣告如電視戶外等投入，這套獨(dú)特的銷售模式竟也把生意做得風(fēng)生水起泪幌，只用了三年就突破三百億盲厌，曾一度占據(jù)智能手機(jī)業(yè)頭把交椅。這一運(yùn)作模式也被人稱之為小米模式祸泪。
雖說現(xiàn)在隨著COPY小米者甚眾吗浩，這種模式失去獨(dú)占性，但也開創(chuàng)引領(lǐng)了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢没隘。媒體報(bào)道也頻見雷軍對成功的總結(jié)懂扼，是來自“參與感”以及“互聯(lián)網(wǎng)思維”“七字真訣”等經(jīng)營的方法。
而伴隨著改革開放成長起來的傳統(tǒng)飲料業(yè)的翹楚“娃哈哈”右蒲，已縱橫江湖三十多年阀湿，從籍籍無名的校辦企業(yè)，到中國規(guī)模最大的飲料集團(tuán)瑰妄，賴以成就此霸業(yè)的一個(gè)重要的核武器就是“聯(lián)銷體”這種獨(dú)特銷售模式陷嘴。也造就了宗慶后中國首富的地位。
談及中國飲料業(yè)教父宗慶后间坐，年齡這么大灾挨，又做的這么傳統(tǒng)的買賣，想想似乎離互聯(lián)網(wǎng)很遠(yuǎn)竹宋，尤其十多年前剛創(chuàng)業(yè)那會(huì)兒劳澄。
然而，從他最開始做娃哈哈到現(xiàn)在蜈七，又何嘗不是實(shí)踐著現(xiàn)在耳熟能詳?shù)乃^小米手機(jī)的“參與感”浴骂？只不過他的fans，不是那些有準(zhǔn)購買可能和需求的宪潮，在網(wǎng)絡(luò)論壇里的那些手機(jī)發(fā)燒友溯警，而是一起組成“聯(lián)銷體”的那些全國各個(gè)地區(qū)的代理商、批發(fā)商們狡相。
當(dāng)然梯轻，宗慶后在那個(gè)年代，根本沒可能像現(xiàn)在迅速成長起來的小米一樣尽棕，去透過網(wǎng)絡(luò)虛擬的論壇聊需求喳挑。但他幾十年如一日，堅(jiān)持用一雙腳全國走透透，透過實(shí)實(shí)在在的伊诵、真實(shí)接地氣的眾多批發(fā)市場攤頭店单绑，去理解，去探討所面對的龐大的飲料消費(fèi)市場的需求動(dòng)態(tài)曹宴，這其實(shí)也可以理解為一種類似網(wǎng)絡(luò)論壇的實(shí)體論壇社區(qū)搂橙，在這里得到的訊息轉(zhuǎn)化為開發(fā)出的一個(gè)又一個(gè)被經(jīng)銷商和消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。
又如笛坦，手機(jī)的產(chǎn)品及行業(yè)特點(diǎn)区转，是技術(shù)進(jìn)步下的產(chǎn)品快速迭代，小米提出的七字秘訣：專注版扩、極致废离、口碑、快礁芦，有其行業(yè)特點(diǎn)蜻韭。不過飲料行業(yè)的娃哈哈，在我個(gè)人看來柿扣，其實(shí)同樣在踐行著以上提出的七字訣肖方，甚至更早、更深窄刘，只不過當(dāng)時(shí)包括現(xiàn)在都沒有人這樣去總結(jié)窥妇。由于“專注、極致”娩践，才成就娃哈哈飲料的規(guī)模和霸業(yè)活翩。論“口碑”，宗慶后的娃哈哈品牌在經(jīng)銷商中的口碑是非常不錯(cuò)的翻伺。至于說“快”材泄，正由于消費(fèi)者需求變化快、競爭激烈吨岭，飲料業(yè)才被稱之為快銷業(yè)拉宗。
小米和娃哈哈，兩個(gè)純中國的品牌辣辫，目前都是相對成功的企業(yè)旦事，兩個(gè)看似遙遠(yuǎn)的行業(yè)，其實(shí)殊途同歸急灭，經(jīng)營本質(zhì)上做的還是同樣的事情：發(fā)現(xiàn)需求到滿足需求姐浮。
小米做的是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的電子類產(chǎn)品，以網(wǎng)絡(luò)直接建立渠道拉動(dòng)消費(fèi)者熱度葬馋，并滿足通過網(wǎng)路社區(qū)聚集來的所謂fans的需求卖鲤；而宗慶后則從事著以情感驅(qū)動(dòng)為主的飲料類產(chǎn)品肾扰，撬動(dòng)中間商成為fans，并聚合其能量和經(jīng)營品類產(chǎn)品的需求蛋逾，來推動(dòng)滿足需求的產(chǎn)品給到渠道商并推到終端消費(fèi)者面前集晚。
其實(shí)，以這個(gè)典型的傳統(tǒng)型的案例來舉例区匣，只是想表明偷拔，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)很代表趨勢，所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維的總結(jié)也確實(shí)很好沉颂，但并非是那種從農(nóng)耕到蒸汽機(jī)的巨變条摸，以劃時(shí)代的思維來冠之個(gè)人覺得實(shí)在有所夸張悦污。無非還是在營銷的經(jīng)典理論中铸屉，并沒有失去其本質(zhì)，如對人性的洞察對消費(fèi)需求的探求等切端。
誠然，由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展踏枣，會(huì)帶來一些效率上的變化昌屉。這就好比單一弓箭變到諸葛連駑，但它也還是冷兵器時(shí)代茵瀑。因?yàn)榧渫裕诉€是那批人，思維也還是那個(gè)思維马昨，還用不到“三體”里的高維來高抬形容竞帽。
除非，你做的事情鸿捧，宗慶后這類人和企業(yè)屹篓，根本理解不了，或者也沒法舍棄現(xiàn)有模式匙奴。比如堆巧，消費(fèi)者可以自行3D打印出一瓶需要的飲料來，那這就是另一個(gè)時(shí)代了泼菌！這時(shí)候谍肤，你說是什么思維，就真的是什么思維哗伯；你說是什么時(shí)代荒揣，不是也不成啊笋颤！
