背景
一撕得是2B市場(chǎng)包裝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司翔烁，內(nèi)部Top10的員工都不是傳統(tǒng)行業(yè)渺氧。
一個(gè)非傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者如何學(xué)習(xí)和理解傳統(tǒng)行業(yè)，并且成為跨界的打劫者蹬屹，要進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)人有一定的借鑒意義侣背。
課程來源：混沌大學(xué)-如何用超級(jí)產(chǎn)品引爆傳統(tǒng)行業(yè)
傳統(tǒng)行業(yè)現(xiàn)狀
傳統(tǒng)行業(yè)的特征是什么？
- 大：世界上規(guī)模最大的市場(chǎng)慨默，高速成長的中產(chǎn)
- 舊：極少變化
- 慢：靠產(chǎn)能和投入追求增長贩耐，周期很長
包裝行業(yè)的特征是什么？
- 螞蟻市場(chǎng)：2萬億體量业筏，30萬公司憔杨，CR10<1%，集中度低
- 產(chǎn)能冗余：產(chǎn)能利用率50%一下蒜胖，美國傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)能利用率約為80%
- 潛規(guī)則盛行：靠關(guān)系和公關(guān)產(chǎn)生交易
- 環(huán)保壓力大：16年開始傳統(tǒng)行業(yè)都在面臨環(huán)保問題的考驗(yàn)
階段一：產(chǎn)品創(chuàng)新
拉鏈紙箱的誕生
為什么要做拉鏈紙箱消别？
- 傳統(tǒng)包裹當(dāng)需要打開幾十個(gè)時(shí)很痛苦
拉鏈紙箱是怎么做的？
- 對(duì)B來說：用雙面膠完成快速粘貼和打包
- 對(duì)C來說：用撕拉條快速打開紙箱
新市場(chǎng)顛覆方法論
如何顛覆新市場(chǎng)台谢？
- 品類創(chuàng)新：在傳統(tǒng)紙箱市場(chǎng)寻狂，拉鏈紙箱是新品類
- 以人為中心的產(chǎn)品思考：站在用戶的視角思考（用戶要什么），而不是產(chǎn)業(yè)鏈視角（我們能提供什么）
- 核心技術(shù)研發(fā)持續(xù)投入：擁有70項(xiàng)專利朋沮，利用膠蛇券、高分子材料、智能制造技術(shù)
如何探索第二曲線樊拓？
- 傳統(tǒng)公司按照連續(xù)性技術(shù)進(jìn)行增長
- 新興公司創(chuàng)造新行業(yè)纠亚，在第二市場(chǎng)高速增長
- 不是產(chǎn)品的差異，而是思維方式的差異
顛覆和第二曲線如何落地筋夏？
- 傳統(tǒng)商業(yè)要素的重新組合
- 顛覆式創(chuàng)新蒂胞，首先來自要素的重新組合，其次來自高科技的創(chuàng)新
- 讓用戶和市場(chǎng)驗(yàn)證新組合
如何連續(xù)性創(chuàng)新条篷？
- 傾聽用戶需求：聽客戶內(nèi)心的需求骗随，然后思考
- 產(chǎn)品主義：無比相產(chǎn)品的力量
- 精益創(chuàng)業(yè)：生產(chǎn)要素的重新組合蛤织，快速驗(yàn)證
階段二：產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型平臺(tái)
產(chǎn)品公司的局限是什么？
- 40%的天花板：單個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占比很難超過40%鸿染，比如Apple在美國的市場(chǎng)占比
- 傳統(tǒng)行業(yè)存量大指蚜，迭代慢：交易不是數(shù)字，而是實(shí)際的交付
為啥做平臺(tái)涨椒？
- 行業(yè)沒有領(lǐng)先的平臺(tái)公司
- 潛在的第一名有機(jī)會(huì)
- 中小客戶服務(wù)市場(chǎng)空白
- 中小客戶的聚合也是大市場(chǎng)摊鸡，只是過去的效率不高所以無法服務(wù)
- 產(chǎn)品型平臺(tái)獲客成本低
- 打造爆品，2B的市場(chǎng)也適用：有了爆品蚕冬，在企業(yè)競(jìng)標(biāo)時(shí)幾乎是唯一選項(xiàng)
- 平臺(tái)用戶粘性高柱宦，高頻交易
2B平臺(tái)的發(fā)展歷程：
- 信息平臺(tái)：2000~2010，如1688
- 撮合平臺(tái)：撮合交易獲得流量播瞳，如找鋼網(wǎng)
- XaaS：把行業(yè)特色（X）整合成服務(wù)
能做什么？
- 包裝是高度定制的行業(yè)免糕，目前都在線下
- 建立互聯(lián)網(wǎng)包裝平臺(tái)赢乓，解決中小企業(yè)的定制成本
- 降低12~15%的交易成本，請(qǐng)客吃飯……
- 中國最大的B2B交易市場(chǎng)是100w個(gè)酒桌……
產(chǎn)品和平臺(tái)的關(guān)系石窑？
- 產(chǎn)品和平臺(tái)良性互動(dòng)
- 平臺(tái)成為產(chǎn)品的放大器
- 產(chǎn)品是基石牌芋，平臺(tái)是行業(yè)整合的終極工具
互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
機(jī)遇是什么？
- 2C市場(chǎng)大局已定——成為BAT的伙伴
- 2B市場(chǎng)剛剛開始
- 產(chǎn)品和平臺(tái)都有巨大空間
挑戰(zhàn)是什么松逊？
- 較高的準(zhǔn)入門檻
- 不是數(shù)字交易躺屁，而是產(chǎn)品、供應(yīng)鏈的交易
- 由產(chǎn)能構(gòu)成经宏，不由連接構(gòu)成
- 行業(yè)規(guī)則和潛規(guī)則
- 行業(yè)周期
- 在上升期還是下降期進(jìn)入犀暑？
- 讀懂know-how
- 區(qū)域詞匯、名詞烁兰、方法
- 不存在教科書上的工具
如何做跨界打劫者
優(yōu)勢(shì)：無認(rèn)知障礙耐亏，無瓶頸，無天花板
- 不接受原有的規(guī)則沪斟，重新思考問題
劣勢(shì)：對(duì)行業(yè)無認(rèn)知
- 每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都值得他人的尊重
感悟：尊重行業(yè)广辰，學(xué)會(huì)蹲下來學(xué)習(xí)
觀后感
敬畏行業(yè)
比如互聯(lián)網(wǎng)人加入酒店行業(yè)，除了線上能找到的handbook主之，如何了解線下的『know-how』也至關(guān)重要择吊。
以酒店加盟評(píng)估為例，幾乎所有的位置要求都要求『經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)槽奕、地理位置好』几睛，但實(shí)際執(zhí)行中如何判斷城市或區(qū)域的潛在市場(chǎng)規(guī)模，可能需要在行業(yè)中浸淫多年的經(jīng)驗(yàn)和試錯(cuò)——畢竟商業(yè)地產(chǎn)只有三個(gè)最重要的因素：位置史翘，位置枉长，位置冀续。
線下的生意是『交付』的生意
交付既是線下生意的準(zhǔn)入門檻，也是線下生意的護(hù)城河必峰。
