和陌生人第一次見面時，要如何在一開始談話的幾分鐘內(nèi)荡碾，了解這個人？如何和對方拉近距離盐须？如何找到對方喜愛的話題玩荠？如何讓對方愿意開口？
這都得依靠細心而入微的觀察力贼邓，談到這里就不能不提最近聲名大噪的喬'納瓦（JoeNavarro）阶冈。
他曾經(jīng)擔(dān)任美國聯(lián)邦調(diào)查局干員長達25年時間，是反間諜情報小組的身體語言行為分析專家塑径，如今退休后成為美國知名的撲克牌教練女坑。贏得牌局的關(guān)鍵就是掌握70—30法則，「其中70％來自于閱人能力统舀，賭博技巧僅占30％匆骗。」
去年年底他出版了《牌桌上的閱人術(shù)》（Read'EmandReap）新書誉简，借重他在擔(dān)任探員期間測謊犯罪人士所練就的觀察力碉就，教導(dǎo)玩家如何透過眼神、肢體動作的觀察闷串，看透對方的心思瓮钥，在牌桌上給予對方致命一擊。
觀察力可以靠后天練習(xí)
首先最重要的，就是練習(xí)你的觀察力碉熄，其中最有效的方法之一是「回想游戲」（recallgame）桨武。你可以在任何時候、任何地方練習(xí)锈津。例如呀酸，當(dāng)你走進一個房間之后，閉上眼睛琼梆，盡可能回想走進房間之前你看到了什么性誉，愈詳細愈好。
時間久了叮叹，你也可以像納瓦羅一樣艾栋，走到朋友家的前門，就已經(jīng)把周遭環(huán)境看清楚了：門前街道上停了哪些廠牌的車蛉顽、隔壁房屋外有位男性在除草蝗砾、另一間房子的門前放著兩份報紙.......。
另一種練習(xí)方式則是更進一步携冤，當(dāng)你觀察完周遭環(huán)境之后悼粮，還要再問自己，這些代表什么意義曾棕？例如扣猫，除草的人應(yīng)該就住在那間房子里，因為門前的街道上沒有停放任何除草維護公司的車輛翘地。
答案正確與否不是重點申尤，真正重要的是你必須訓(xùn)練自己，從觀察到的線索中做出合理的推論衙耕。
而當(dāng)你真正和對方面對面接觸時昧穿，得隨時保持警覺，任何細節(jié)都不能放過橙喘。納瓦羅每次坐上牌桌时鸵，第一件事就是觀察同桌的對手，包括他們的臉部表情厅瞎、雙手放的位置饰潜、坐姿、穿著打扮和簸、發(fā)牌時出現(xiàn)什么樣的臉部表情或動作彭雾。
更重要的是競賽過程中，他會特別注意對手的行為是否出現(xiàn)異常锁保。例如原本放在牌桌上的雙手突然環(huán)抱在胸前或放在大腿上冠跷，可能代表情勢變得對他不利南誊。
一般我們在觀察人時，習(xí)慣第一眼就看對方的表情蜜托，但是納瓦羅卻反其道而行，先觀察對手的雙腳動作霉赡，「臉部表情可以裝橄务，但是很少人知道如何偽裝雙腳的動作⊙鳎」
其中一個線索就是雙腳朝向的方向蜂挪。根據(jù)許多針對法庭行為的研究顯示，如果法官不喜歡某個證人嗓化，通常會將雙腳朝向他們之前走進法庭時的大門棠涮。
同樣地，當(dāng)你和某個人說話時刺覆，如果對方的雙腳朝向某個方向严肪，而不是正對著你，就代表他想要結(jié)束這場對話谦屑。
如果對方突然雙腳（腳踝之處）交叉驳糯，就代表他有些緊張或是覺得受到威脅。
如果對方將身體往后移氢橙，然后翹腳而坐酝枢，這就是自信的表現(xiàn)，代表情勢對他非常有利悍手。
觀察不尋常的動作
當(dāng)然帘睦，觀察不只限于剛碰面的幾分鐘而已，愈到中后段坦康，愈能看到對方真正的行為反應(yīng)竣付。因為除非接受專業(yè)訓(xùn)練，否則過了一段時間涝焙，便會不經(jīng)意露出馬腳卑笨。
因此，在過程中你必須特別注意突然出現(xiàn)的異常行為仑撞。例如當(dāng)人在緊張或是有壓力時赤兴，常會不自覺做出某些動作：
1、觸摸或按摩頸部：我們的頸部有許多神經(jīng)末梢隧哮，只要稍加按摩桶良，就可以有效降低血壓與心跳速度，消除緊張沮翔。另外陨帆，按摩額頭或是摸耳垂，也都是一般人緊張時會出現(xiàn)的動作。而如果男生拉著領(lǐng)帶疲牵，或是女生玩弄頸上的項鏈承二，也代表同樣的意思。
2纲爸、深呼吸或是話變多：深呼吸是立即平緩情緒的最簡單方法亥鸠，因此當(dāng)你看到對方深呼吸，就知道他可能在壓抑自己的情緒识啦「何茫或是在過程中對方不太愛說話，卻突然話多了起來颓哮，也代表他的情緒開始變得不穩(wěn)定家妆。
3、用手放在大腿上：緊張時我們也會不自覺地雙手放在大腿上來回摩擦冕茅，試圖平緩自己的情緒伤极，因此這個動作也是另一個重要的線索。
此外嵌赠，有時候當(dāng)你發(fā)現(xiàn)對方動作快速塑荒，決定很果斷，通常這么做的目的是為了掩飾自己的沒信心姜挺。真正有自信的人會深思熟慮齿税，而不是不假思索就做出決定，急著展現(xiàn)自己的信心炊豪。
當(dāng)你觀察到以上的行為時凌箕，就可以依據(jù)情況決定自己是否要趁勝追擊，迫使對方答應(yīng)你的要求词渤，或是說些話讓對方放松牵舱，以利接下來的對談。
然而缺虐，身體動作除了顯示對方當(dāng)下的狀態(tài)之外芜壁，很多時候也是個性的展現(xiàn)。日本管理顧問武田哲男歸納出幾種常見的習(xí)慣動作高氮，反映了特定的個性與行為模式：
1慧妄、喜歡眨眼：這種人心胸狹隘，不太能夠信任剪芍。如果和這種人進行交涉或有事請托時塞淹，最好直截了當(dāng)?shù)卣f明。
2罪裹、習(xí)慣盯著別人看：代表警戒心很強饱普，不容易表露內(nèi)心情感运挫，所以面對他們，避免出現(xiàn)過度熱情或是開玩笑的言語套耕。
3谁帕、喜歡提高音量說話：多半是自我主義者，對自己很有自信冯袍，如果你認為自己不適合奉承別人雇卷，最好和這種人劃清界線。
4颠猴、穿著不拘小節(jié)：也代表個性隨和，而且面對人情壓力時容易屈服小染，所以有事情找他們商量時翘瓮，最好是套交情，遠比透過公事上的關(guān)系要來得有效裤翩。
5资盅、一坐下就翹腳：這種人充滿企圖心與自信，而且有行動力踊赠，下定決心后會立刻行動呵扛。
6、邊說話邊摸下巴：通常個性謹慎筐带，警戒心也強今穿。
7、將兩手環(huán)抱在胸前：做事也非常謹慎伦籍，行動力強蓝晒，堅持己見。
多搜尋其它周邊線索
不過帖鸦，外表只是線索之一芝薇，你還可以從其它不同的來源，搜尋關(guān)于對方的重要信息作儿÷宥《冷讀術(shù)》的作者石井裕之，提供了一些有趣的技巧攻锰，有助于摸清對方的個性晾嘶。
首先，你可以從筆跡下手：在適當(dāng)?shù)臋C會口注，請對方在一張白紙上寫下你要的信息变擒，像是請他寫下他的聯(lián)絡(luò)方式等。
如果字跡潦草而寫字速度很快的人寝志，工作速度也很快娇斑，但是通常比較馬虎粗糙策添，因為他認為「大略做好后再修改細節(jié)就行了」。
寫字謹慎而慢的人毫缆，工作時會一步步邊確認邊進行唯竹、非常仔細，但是如果催促他加快速度苦丁，就不能發(fā)揮應(yīng)有的水平浸颓。
此外，手機吊飾也是很好的線索旺拉。吊飾復(fù)雜的人产上，通常朋友很多，是屬于怕寂寞蛾狗、喜歡熱鬧的類型晋涣。沒有配戴手機吊飾，即使有也是式樣簡單的人沉桌，不大喜歡一群人在一起吵吵嚷嚷谢鹊，也不大重視表面的交友關(guān)系，只與少數(shù)能真正交心的人長久交往留凭。
以上只是簡單說明幾種重要的觀察方法佃扼，重要的是要靠經(jīng)驗的累積，只要平時多與人互動蔼夜、多觀察兼耀，你也能擁有驚人的閱人能力。
