前幾天，小米聯(lián)合B站做了場線上直播發(fā)布會(huì)菱魔，小米10系列手機(jī)悉數(shù)亮相。發(fā)布會(huì)最大的亮點(diǎn)谚殊，除了標(biāo)配1億像素的鏡頭模組戈鲁，還有3999元的起售價(jià)仇参。

在很多人的印象中，小米還是那個(gè)只賣1999的"性價(jià)比之王"婆殿，但現(xiàn)在人家已經(jīng)是起步3999元的中高端機(jī)型了诈乒。

10年長跑，小米完成了用戶和市場的原始積累婆芦；在成立的第10個(gè)年頭怕磨，小米開啟了向高端市場進(jìn)發(fā)的新征程。而這消约，注定是一個(gè)充滿坎坷的旅程肠鲫。

這幾年，小米旗艦產(chǎn)品完成價(jià)格三級跳：小米6 1999元或粮；小米8 2699元导饲、小米9 2999元；小米10 3999元。小米從"性價(jià)比之王"帜消，逐漸躍升為"新國貨"的代表棠枉。

小米手機(jī)的價(jià)格進(jìn)化是有目共睹的，但小米品牌層面是否同樣完成了進(jìn)化泡挺，則需要市場給予答案了辈讶。

對于小米的漲價(jià)，很多人表示不太看好娄猫，在小米10 Pro售價(jià)公布的時(shí)候贱除，滿屏飄過"勸退"彈幕。

但從品牌發(fā)展角度來說媳溺，漲價(jià)是小米發(fā)展的必然選擇月幌。

一、成本壓力的必然選擇

從整個(gè)市場來看悬蔽，漲價(jià)幾乎是所有企業(yè)的必經(jīng)之路扯躺。因?yàn)閺慕?jīng)營成本來看，要想維持收支平衡蝎困，產(chǎn)品必然要漲價(jià)录语。

對于物價(jià)的上漲，我們都有親身體會(huì)禾乘，除了一些公共交通或居民服務(wù)（水澎埠、氣、電等）的價(jià)格常年保持不變始藕，漲價(jià)幾乎是所有企業(yè)的慣例蒲稳。

去年一碗面15元，今年很可能需要16元甚至17元伍派，真正像日本那家維持25年不漲價(jià)江耀，漲價(jià)10日元（約0.5元），還要社長親自道歉的冰棍企業(yè)可以說是鳳毛麟角诉植。

很多企業(yè)的用工成本决记、場租成本、材料成本等連年上漲倍踪，再加上研發(fā)投入系宫，也促使企業(yè)必須做出漲價(jià)的決定。

近幾年建车，小米加大了研發(fā)投入扩借，而這為品牌帶來了一定正向成果，但相應(yīng)的手機(jī)成本必然由之上升缤至，這也迫使小米不得不做出漲價(jià)的舉措潮罪。

對于物價(jià)的上漲康谆，盡管人們的感知很明顯，但是作為日常必須的消費(fèi)嫉到，也都漸漸地習(xí)以為常沃暗。但是電子消費(fèi)品漲價(jià)，而且是大幅漲價(jià)的話何恶，難免引發(fā)消費(fèi)者的不滿情緒孽锥。因?yàn)槠髽I(yè)漲價(jià)的理由，在消費(fèi)者看來细层，未必成立惜辑。何況市場上可選擇的品牌也多，如果現(xiàn)有品牌不具備足夠吸引的話疫赎，消費(fèi)者很可能轉(zhuǎn)而投奔其他品牌而去盛撑。

如果你非要說米粉的忠誠度有多高，那我是持懷疑態(tài)度的捧搞。

市場占有率靠前的幾個(gè)品牌抵卫，其用戶共性大體相同，不存在"用XX的都是屌絲胎撇，用XX的都是白領(lǐng)"這樣明顯的人群特征介粘。所以也不存在"用XX的忠誠度一定比其他品牌高"這樣的結(jié)論。

因此创坞，如果要判斷如今的小米用戶有多大比例愿意購買小米10，我覺得需要綜合考慮兩方面因素：一是受葛，小米旗艦機(jī)型的漲價(jià)是否足以抵消由此帶來的系列價(jià)格落差题涨；二是小米旗艦機(jī)型的漲價(jià)是否足以抵消品牌轉(zhuǎn)換的代價(jià)。

小米進(jìn)入的價(jià)格區(qū)間总滩，已經(jīng)直接和華為纲堵、蘋果杠上了，對于這兩個(gè)具有龐大且忠誠用戶基礎(chǔ)的強(qiáng)勢品牌闰渔，小米這一波操作席函，很有可能會(huì)給對手送分。

二冈涧、市場競爭的必然選擇

1.成也風(fēng)口茂附，敗也風(fēng)口

產(chǎn)品的定價(jià)通常是市場競爭的結(jié)果。

剛?cè)雸龅钠放普急M先機(jī)督弓，價(jià)格可以定的高营曼，利潤也豐厚；隨著其他競爭對手入場愚隧，價(jià)格會(huì)逐漸趨于平衡蒂阱，加之技術(shù)的進(jìn)步，價(jià)格變得越來越親民；隨之录煤，市場把利潤抹平鳄厌，大家都不賺錢，于是又爭相去開拓新的市場妈踊。

小米的崛起了嚎，便是市場競爭的必然結(jié)果。

可以說响委，小米以低價(jià)切入新思，提前結(jié)束了手機(jī)市場的長期拉鋸戰(zhàn)。而小米也在風(fēng)口下赘风，一躍成為手機(jī)市場的明星企業(yè)夹囚。

但成也風(fēng)口，敗也風(fēng)口邀窃，當(dāng)消費(fèi)升級的機(jī)遇來臨荸哟，小米卻面臨著難于起飛的尷尬。過于"親民"的定價(jià)瞬捕，反而成為小米進(jìn)入"消費(fèi)升級"備選清單的障礙鞍历。

從小米自身發(fā)展來看，正面臨越來越大的市場占比和營收增長的重重壓力肪虎。上市之后的小米劣砍，為了繼續(xù)把故事講好，保持營收增速扇救，手機(jī)新品漲價(jià)已然成為必選項(xiàng)刑枝。

雷軍曾公開宣布"硬件綜合凈利潤率永遠(yuǎn)不超過5%"，這樣的承諾固然可以引發(fā)消費(fèi)者拍手稱快迅腔，也令媒體大加贊賞装畅，但從品牌經(jīng)營層面來看，這樣的承諾無疑是一把雙刃劍沧烈。不知道雷軍會(huì)自我打臉掠兄，還是會(huì)通過迂回方式，給自己找一個(gè)臺階下锌雀？

對于雷軍的言論蚂夕，榮耀總裁趙明指出，中國硬件公司硬件綜合凈利潤率能夠達(dá)到5%的公司鳳毛麟角腋逆。所以從這方面來說双抽，其實(shí)雷軍早就給自己留了后門。

2.強(qiáng)者恒強(qiáng)闲礼，誘惑難擋

在日漸顯出頹勢的手機(jī)市場牍汹，強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)越發(fā)明顯铐维。

去年，華為海外市場受挫慎菲，開始大舉進(jìn)攻國內(nèi)市場嫁蛇。華為對國內(nèi)市場的蠶食，一度導(dǎo)致蘋果露该、小米睬棚、OV等競品均出現(xiàn)大幅下滑。

隨著消費(fèi)升級以及國潮品牌的強(qiáng)勢崛起解幼，在民族自豪感和愛國情緒的渲染下抑党，華為手機(jī)一躍成為中國崛起的最佳樣板，消費(fèi)者支持和擁護(hù)的熱情高漲撵摆。而這底靠，讓小米等手機(jī)品牌感受到了前所未有的壓力。

二八法則認(rèn)為：占據(jù)市場20%的品牌往往獲取80%的利潤特铝，而占據(jù)80%的品牌只能平分20%的利潤暑中。

2019年蘋果拿下整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)利潤的66%，盡管較2018年（73%）有所縮水鲫剿，但仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他所有品牌的利潤之和鳄逾。

從硬件成本來看，iPhone 11 Pro max的硬件成本不過3400元左右灵莲，但其高達(dá)9599元的起售價(jià)雕凹，幾乎是硬件成本的3倍。

當(dāng)然這么計(jì)算成本和價(jià)格比有失偏頗政冻，因?yàn)樘O果的研發(fā)投入其實(shí)十分巨大枚抵，而這部分成本平攤到每部手機(jī)里，其實(shí)遠(yuǎn)高于3400元的硬件成本赠幕。

但不論怎樣俄精，豐厚的利潤對小米來說询筏，是巨大的誘惑榕堰。而這靠薄利多銷很難實(shí)現(xiàn)，尤其是面臨日漸下滑的市場份額嫌套，小米更是憂心忡忡逆屡。

產(chǎn)品層面創(chuàng)新不足，若只是單純的提高單價(jià)踱讨，這樣無異于殺雞取卵魏蔗。只有創(chuàng)新和價(jià)格同步，甚至價(jià)格可以稍微走在創(chuàng)新前面（比如蘋果）痹筛，才會(huì)贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴莺治。

說白了廓鞠，品牌利潤并不是以單純的投入產(chǎn)出比來計(jì)算，而是通過品牌溢價(jià)谣旁。

那些占據(jù)利潤大頭的品牌往往也是品牌溢價(jià)高的品牌床佳，iPhone自不必說，奢侈品的高溢價(jià)也是人盡皆知的事實(shí)榄审。

而這也是近幾年砌们，小米加大研發(fā)投入，同時(shí)期望通過漲價(jià)獲取品牌更高溢價(jià)的初衷搁进。

三浪感、品牌向上的必然選擇

隨著技術(shù)進(jìn)步和中國創(chuàng)新大環(huán)境的發(fā)展，爭奪高端市場饼问，與國際巨頭正面開戰(zhàn)影兽，成為整個(gè)社會(huì)的共識。

無論是智能制造匆瓜、AI赢笨、大數(shù)據(jù)，還是傳統(tǒng)汽車驮吱、家電茧妒、手機(jī)行業(yè)，均有一大批國產(chǎn)新星一躍而起左冬。這其中桐筏，以商用無人機(jī)起家的大疆、以基因技術(shù)為主的華大基因便是佼佼者拇砰。

很多企業(yè)也不甘心作為國外品牌的代工廠梅忌，紛紛開始建立自有品牌，連富士康也開始涉足電視和手機(jī)領(lǐng)域除破。

這些年牧氮，在低端手機(jī)市場爭得你死我活的諸多品牌，也開始謀求品牌向上瑰枫。

小米的崛起踱葛，占據(jù)了"天時(shí)地利與人和"的市場大環(huán)境。但當(dāng)小米完成智能機(jī)的普及和教育任務(wù)之后光坝，第一波消費(fèi)者已然更新迭代尸诽，小米的未來發(fā)展路在何方？

小米以性價(jià)比切入手機(jī)市場盯另，逐漸贏得消費(fèi)者青睞性含。而性價(jià)比，往往同時(shí)意味著"低端鸳惯、廉價(jià)"商蕴。這樣的標(biāo)簽一旦嵌入消費(fèi)者心智叠萍，品牌便定了型，此后便再難翻盤绪商。

小米如今便面臨這樣尷尬的處境：會(huì)成為低端機(jī)的首選項(xiàng)俭令，但絕不會(huì)成為高端機(jī)的備選項(xiàng)。

其實(shí)幾年前部宿，小米已經(jīng)意識到了這個(gè)問題抄腔，開始將紅米獨(dú)立開來，進(jìn)行雙品牌運(yùn)作理张。

紅米主打低端市場赫蛇，小米主攻中高端市場。

幾年下來雾叭，紅米取得了不錯(cuò)的市場成績悟耘，但小米卻始終在中低端徘徊。

最為大家所詬病的是织狐，小米的創(chuàng)新不足暂幼。

得益于中國成熟的供應(yīng)鏈體系，小米才有機(jī)會(huì)從一個(gè)"門外漢"移迫，短時(shí)間內(nèi)后來居上旺嬉。但也正因此，使小米忽略了創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)的重要性厨埋，而微薄的利潤可能也加劇了小米在創(chuàng)新方面的心有余而力不足邪媳。

對比OV，小米的創(chuàng)新亮點(diǎn)乏善可陳荡陷；對比華為雨效，更是只能靠跑分和一億像素、透明機(jī)身废赞、環(huán)繞屏去比拼徽龟。

當(dāng)然，在這方面唉地，華為也不是一開始就走高價(jià)路線据悔，也是逐步從中低端切入，之后才開始發(fā)力高端：華為P10之前的機(jī)型渣蜗，多是3000左右的售價(jià)屠尊；華為Mate9之前的機(jī)型旷祸，也多是3400左右的價(jià)位耕拷。

小米要想打破低價(jià)的魔咒，除了學(xué)習(xí)華為托享，恐怕還得深入思考品牌向上的具體策略和打法——而這不是一朝一夕可以完成的骚烧。

四浸赫、戰(zhàn)略決策的必然選擇

1. 從高到低易，從低往高難

很多企業(yè)都明白"低端教育用戶赃绊，高端建立形象"的重要性既峡，但往往"從高到低易，從低往高難"碧查。

難在哪里呢运敢？

難在品牌形象、定位忠售、創(chuàng)新传惠、營銷等諸多方面，這里面最直接的便是品牌形象稻扬。

典型如汽車行業(yè)的例子：

作為汽車消費(fèi)大國卦方，中國每年的乘用車銷量達(dá)2000多萬輛，其中自主品牌占70%左右泰佳，達(dá)到1400多萬輛盼砍。

從銷量看，中國品牌遙遙領(lǐng)先逝她。但從價(jià)位看浇坐，這里面銷量占大頭的車型多是10-15萬左右的低端車型。在20萬+的中高端車型里黔宛，國產(chǎn)品牌寥寥吗跋，占據(jù)大頭的仍是BBA、日產(chǎn)等傳統(tǒng)巨頭宁昭。

長期以來跌宛，中國汽車工作發(fā)展比較落后，與國外成熟的企業(yè)相比积仗，在產(chǎn)品力上不具備優(yōu)勢疆拘，只能從低端入手，但低端往往也意味著利潤微薄寂曹。

近些年哎迄，自主品牌多在低端紅海市場廝殺，彼此傷痕累累隆圆。很多企業(yè)沖擊高端漱挚，卻礙于以往的低端品牌形象，往往并不如意渺氧。如今只有領(lǐng)克旨涝、WEY等少數(shù)品牌稍有突圍，但與占據(jù)90%以上中高端市場份額的國外車企相比侣背，這幾個(gè)品牌幾乎可以忽略不計(jì)白华。

與此相反慨默，在高端方面做的好，走向低端往往也容易大爆弧腥，大疆便是典型的例子厦取。

其消費(fèi)級無人機(jī)占據(jù)全球70%份額，推出的入門級無人機(jī)也引發(fā)無數(shù)追捧管搪，給那些想依靠低價(jià)切入市場的競爭對手致命一擊虾攻。

在汽車領(lǐng)域，合資品牌也屢屢下探更鲁，15萬左右的車型定位越來越受到消費(fèi)者的青睞台谢，而這對自主品牌產(chǎn)生了巨大威脅。要想保持份額岁经，同時(shí)踐行品牌向上戰(zhàn)略朋沮，自主品牌必須由被動(dòng)防守變?yōu)橹鲃?dòng)進(jìn)攻，向中高端價(jià)位發(fā)起沖擊缀壤。

2.除了打法明確樊拓，實(shí)力也要夠格

在手機(jī)行業(yè)，許多國產(chǎn)品牌也同樣面臨消費(fèi)者天然的認(rèn)知固化的問題塘慕，即國產(chǎn)的往往沒有國外的好筋夏。

曾經(jīng)的錘子手機(jī)，憑借羅永浩的工匠精神以及大爆炸图呢、閃念膠囊等應(yīng)用創(chuàng)新条篷，收獲了一批忠實(shí)粉絲，但其過高的定價(jià)和產(chǎn)品瑕疵蛤织，還是受到了市場的冷遇赴叹，最后不得不大幅降價(jià)銷售。在定價(jià)上屢屢受挫的錘子指蚜，順勢推出的低價(jià)機(jī)型堅(jiān)果反而取得了不錯(cuò)的市場銷量乞巧。

由此可見，對于許多國產(chǎn)品牌來說摊鸡，想要一開始定位高端绽媒，并沒有那么容易，這需要長期的品牌積累免猾。

對小廠商來說是辕，這種資金投入和周期壓力，往往很難承受的起猎提。

小米的入局获三，也是這種現(xiàn)狀。

OV主打年輕人，且大部分用戶集中在二三四線市場石窑，這些用戶多是智能機(jī)的增量用戶。所以一眼望去蚓炬，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)和小縣城全是OPPO綠和VIVO藍(lán)的廣告牌松逊。同小米一樣，OV為下沉市場智能機(jī)的普及做出了巨大貢獻(xiàn)肯夏，但是這兩個(gè)品牌也面臨"從低端到高端"的困境经宏。

OPPO Find系列主打高端，但銷量不溫不火驯击；VIVO NEX也定位高端烁兰，不過消費(fèi)者認(rèn)可度也一般；魅族也通過魅族徊都、魅藍(lán)兩個(gè)品牌來區(qū)分市場沪斟，但魅族16s 2699的起售價(jià)，只能算是中端價(jià)位了暇矫；一加算是定位高端且消費(fèi)者認(rèn)可度和銷量都不錯(cuò)的機(jī)型主之，但相對來說，一加屬于那種"墻內(nèi)開花墻外香"李根，它在國外往往更火一些槽奕。

其實(shí)嚴(yán)格來說，一加不是OPPO的子公司房轿，但是一加的發(fā)展粤攒，多多少少離不開OPPO的加持。

華為手機(jī)的發(fā)展囱持，離不開其長期在通信行業(yè)積累的技術(shù)優(yōu)勢和市場經(jīng)驗(yàn)夯接。為運(yùn)營商代工生產(chǎn)的手機(jī)的幾年里，華為積累了大量手機(jī)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)纷妆。

"自立門戶"之后钻蹬，華為手機(jī)的打法很明確，很早便確定榮耀和華為兩條腿走路凭需。

榮耀主打中低端市場问欠，千元機(jī)和3000元檔位均有；華為主打中高端市場粒蜈，機(jī)型3600元起步顺献，加上與徠卡、保時(shí)捷設(shè)計(jì)師的合作枯怖，以及常年在時(shí)尚科技領(lǐng)域的精耕細(xì)作注整，漸漸樹立起高端時(shí)尚的品牌形象。

另外，在資金投入方面肿轨，華為做手機(jī)也是壓倒性投入寿冕，常常是幾十倍、上百倍的投入椒袍，這不僅跟任正非的氣魄和戰(zhàn)略眼光有關(guān)驼唱，還跟華為的技術(shù)積累和雄厚資金密不可分。

小米驹暑、OV想學(xué)華為的成功路徑玫恳，恐怕沒那么容易。相反优俘，華為要學(xué)對方的長處京办，反而手到擒來：榮耀學(xué)習(xí)和借鑒小米、OV的營銷打法帆焕，如今成為中低端市場不可忽視的重要力量惭婿。

總結(jié)：

誠如上面所言，漲價(jià)是品牌發(fā)展的必經(jīng)之路叶雹，這既是品牌成長的需求审孽，也是市場競爭的必然結(jié)果。

而漲價(jià)也必然意味著需要在品牌定位浑娜、品牌形象佑力、技術(shù)工藝等方面的革新和升級；同時(shí)筋遭，市場營銷方式也需要配套做調(diào)整打颤。而這期間的投入將是巨大的，除了時(shí)間漓滔，還有源源不斷的資金支持编饺。因?yàn)椋@相當(dāng)于再重新給消費(fèi)者洗一遍腦响驴。

無論對小米透且，還是所有有向上沖動(dòng)的品牌來說，這個(gè)過程都將是漫長而充滿各種不確定性的豁鲤。舊戰(zhàn)場已然硝煙彌漫秽誊，而新的戰(zhàn)場上，早已有華為琳骡、蘋果锅论、三星等實(shí)力悍將的嚴(yán)陣以待。

這幾天楣号，伴隨著新機(jī)發(fā)布的熱度最易，小米收獲了不錯(cuò)的市場表現(xiàn)：

先是股價(jià)上漲3.56%怒坯，漲了近110億港元；后是小米10斬獲"天貓超級品牌日"手機(jī)單品銷量/銷售額雙料冠軍藻懒。

單從這幾日表現(xiàn)來看剔猿，小米可謂初戰(zhàn)告捷；但長期看嬉荆，我們還是要保持謹(jǐn)慎的樂觀归敬。

小米未來的路還很長，能否最終殺出重圍员寇，我們不妨拭目以待弄慰。