現(xiàn)在有句很通俗的大俗話(huà)說(shuō)：自古套路得人心，所以真的是處處是套路，但到底套路深就真的能得人心嗎氛改？我看未必帐萎。
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我想先舉一個(gè)，自己親身經(jīng)歷的例子胜卤，那天疆导，我給一個(gè)我自己的老顧客做完指甲，收錢(qián)時(shí)葛躏，本來(lái)是價(jià)格128元澈段，結(jié)果她習(xí)慣性的跟我還了一下價(jià)格，在我還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)時(shí)舰攒，她便直接轉(zhuǎn)了120元給我老板败富，然后揚(yáng)長(zhǎng)而去。
我對(duì)老板笑了笑摩窃，解釋道：“我有點(diǎn)懵兽叮。”
老板笑了笑以半開(kāi)玩笑的口氣說(shuō)道：“其實(shí)猾愿，給她便宜這8塊錢(qián)也沒(méi)什么鹦聪，關(guān)鍵時(shí)，你太實(shí)在匪蟀，每次客人跟你一還價(jià)椎麦，你就心軟，只知道為她們著想材彪，你要知道你是靠這提成吃飯的观挎，你給她們養(yǎng)成這習(xí)慣，她們?nèi)蘸筇幪幐銐簝r(jià)格段化，我真怕你去喝西北風(fēng)嘁捷，明明自己窮成傻逼，還不知道多玩玩套路显熏，賺賺錢(qián)雄嚣，就說(shuō)今天這個(gè)客人吧，如果在我手里喘蟆，她今天至少要得掏出兩百來(lái)缓升，你看她的樣子 就知道，這樣的人是不缺錢(qián)的蕴轨，再說(shuō)了港谊，她那么信任你，你隨便給她提提建議橙弱，貼貼小鉆歧寺，那不都是錢(qián)嗎燥狰？真是傻⌒笨穑”
老板這一番話(huà)下來(lái)龙致，真的是讓我有些不知所措，甚至是迷茫顷链，糾結(jié)目代，真的可以用套路來(lái)做生意嗎？這樣真的做好嗎蕴潦？
但當(dāng)我看到老板一次又一次用所謂的套路像啼，謀得一次又一次很可觀的利益時(shí)，我的心開(kāi)始動(dòng)搖了潭苞，漸漸的我妥協(xié)了忽冻。
我也開(kāi)始有樣學(xué)樣的使用起所謂的行業(yè)套路，比如遇到那種看起來(lái)很有錢(qián)此疹，而且從頭到尾都不問(wèn)價(jià)格的人僧诚，就直接給她們拿我們家最好最貴的甲油膠做，到最后就可以直接獅子大開(kāi)口的收高價(jià)格蝗碎。
2
我想我到現(xiàn)在都無(wú)法忘記湖笨，我第一次對(duì)一個(gè)顧客使用這個(gè)套路時(shí)，她臨走時(shí)很隨意的瞥我那一眼蹦骑，總感覺(jué)那眼睛里有些什么慈省，讓我很不安。
但最終在利益面前眠菇，我還是選擇了妥協(xié)边败，直到那天（2018年2月4號(hào)），我才真正意識(shí)到捎废，自己這些天來(lái)笑窜，頻頻使用所謂的行業(yè)套路的同時(shí)，也丟失了我自己登疗。
今天排截，她又來(lái)找我做指甲了，她（指的是此文剛開(kāi)頭只給了我120元的女士）是我的老顧客辐益，同時(shí)也是我的重慶老鄉(xiāng)断傲，她說(shuō)她喜歡我的性格，所以每次都來(lái)找我做指甲智政。
之前她找我做指甲都是先問(wèn)好價(jià)格的艳悔，一般都在120之80之間，今天巧了女仰，她居然沒(méi)有問(wèn)我價(jià)格猜年，于是我竟習(xí)慣性的對(duì)也她使于了套路：直接跟她試了最貴的膠，然后在她信任的目光中疾忍，心安理得的給她涂完了顏色乔外。
最后她給錢(qián)時(shí)，才想起來(lái)問(wèn)價(jià)格一罩，一問(wèn)才知道180元杨幼。
“啊，這么貴聂渊，你剛剛怎么不跟我說(shuō)一聲差购。”她聽(tīng)完價(jià)格后感慨汉嗽。
“我欲逃，我”睿”任我平時(shí)巧舌如簧稳析，但那天的那一刻，在她的追問(wèn)下弓叛，我卻說(shuō)不出一句完整的話(huà)彰居。
“老板你看看能不能給我便宜點(diǎn)∽辏”她又轉(zhuǎn)頭問(wèn)我老板陈惰。
“哈哈，親愛(ài)的毕籽，你長(zhǎng)期做指甲我相信你也看得出來(lái)抬闯，這膠與膠之間是有差別的，你手上做的膠影钉，確是是我們家最好的膠画髓，也就一百來(lái)塊錢(qián)，也不貴平委∧蜗海”老板笑瞇瞇的跟她打太極。
“老板這不是錢(qián)的問(wèn)道廉赔，關(guān)鍵是你們家小姑娘一開(kāi)始真的沒(méi)有告訴我這個(gè)價(jià)格肉微。”她再一次強(qiáng)調(diào)道蜡塌。
老板又說(shuō)……
她接著說(shuō)……
她們就這樣你來(lái)我往的對(duì)話(huà)了5分鐘左右碉纳，終于她還是輸了，最后還是很果斷的給出了馏艾，我剛一開(kāi)始給她開(kāi)出的價(jià)格劳曹，這次一分都沒(méi)少給奴愉。
按理說(shuō)，這樣一來(lái)铁孵，我的提成高了锭硼，我應(yīng)該高興才對(duì)，但我整個(gè)人在被她問(wèn)話(huà)的那一刻蜕劝，就如同霜打的茄子般--焉得很徹底檀头。
關(guān)鍵是她走的時(shí)候還笑著跟我說(shuō)再見(jiàn)，這讓我更加自責(zé)和難堪岖沛。
回想起她第一次找我做指甲時(shí)暑始，得知我們竟然都來(lái)自重慶時(shí)，她表現(xiàn)出來(lái)的小雀躍婴削，再到后來(lái)廊镜，她覺(jué)得我這個(gè)人比較實(shí)在時(shí)，跟我敞開(kāi)心扉聊心事時(shí)馆蠕，對(duì)我的信任期升，再到最后她甚至不在乎我的技術(shù)好不好，直接認(rèn)準(zhǔn)我這個(gè)人互躬，而次次專(zhuān)程來(lái)找我做指甲的情境播赁。
我越發(fā)覺(jué)得自己錯(cuò)得深刻，這些日子里吼渡，我竟為了一自私欲容为，輸?shù)袅俗畛醯淖约海瑫r(shí)也輸?shù)袅艘晃辉?jīng)很認(rèn)可我的人寺酪，雖然事后坎背，我特意跟她道歉，她也表達(dá)：沒(méi)事的寄雀，不要緊得滤，小意思。
但我知道有時(shí)信任就像一張紙盒犹，皺了就是皺了懂更，我真的很難再得到她曾經(jīng)如此純粹的信息，因?yàn)樵缭谖覍?duì)她使用套路那一刻急膀，我就輸?shù)袅司谛约旱娜烁聍攘Α?/p>
突然也想起了，之前被我套路過(guò)的幾位顧客卓嫂，她們不滿(mǎn)的眼神和抱怨過(guò)的話(huà)語(yǔ)慷暂，我就越發(fā)感覺(jué)自己，不能再這樣下去晨雳。
3
自此以后行瑞，每當(dāng)我快要被利益蒙蔽時(shí)奸腺，我總能第一時(shí)間想起她那天臨走時(shí)對(duì)我笑著說(shuō)再見(jiàn)的情境，然后便直接放棄了套路蘑辑，實(shí)實(shí)在在的跟每一位顧客講明價(jià)格洋机，雖然這樣一來(lái)，我賺得少了點(diǎn)洋魂，但莫名的覺(jué)得安心。
我想喜鼓，我又找回自己了副砍，而且這樣一來(lái)，我的客源反到多了起來(lái)庄岖，因?yàn)樗齻兌枷矚g一個(gè)實(shí)在又用心的小姑娘豁翎。
所以說(shuō)做生意最講究誠(chéng)信，什么套路之類(lèi)的隅忿，終究會(huì)敗給時(shí)間心剥，敗給良心。
人都不是傻子背桐，誰(shuí)正誰(shuí)邪优烧，其實(shí)大家心里都有數(shù)，套路用多了链峭，不但會(huì)丟失了自己畦娄，而且還容易沒(méi)朋友，沒(méi)信譽(yù)弊仪。
比如熙卡，昨天我們跟幾個(gè)客人說(shuō)起我們家空調(diào)壞了，不知道找誰(shuí)來(lái)修時(shí)励饵，便有一個(gè)熱心的顧客說(shuō)道：如果要修空調(diào)一定不要找東街那家修空調(diào)的人驳癌，他很壞，明明家里的空調(diào)沒(méi)什么問(wèn)題役听，非就你家空調(diào)這壞了颓鲜，那壞了，然后便借機(jī)多收錢(qián)禾嫉，你們可以直接去找西街那家修空調(diào)的人灾杰，他很實(shí)在，好就是好熙参，壞了就幫你修一下艳吠，但絕對(duì)不會(huì)亂收費(fèi)的。
這看又是一個(gè)用套路的例子孽椰，所以不良的套路最終只能得到暫時(shí)的好處昭娩，根本不利用長(zhǎng)期發(fā)展凛篙，這個(gè)世界需要真誠(chéng)，唯有實(shí)事求是栏渺，才能留住人心呛梆，我差不多可以預(yù)料到：西街修空調(diào)很實(shí)在的那個(gè)人，日以一定前途無(wú)量磕诊，而東街那人玩套路的修空調(diào)師傅填物，終究會(huì)被這個(gè)時(shí)代所淘汰。
真正能得人心的從來(lái)都不是套路霎终，而是真誠(chéng)滞磺。
