其實(shí)所謂的說服（百度百科指）就是指說服者巧妙地運(yùn)用各種可能的說服手段（媒介）雹锣，直接作用于人的五覺系統(tǒng)（視覺、聽覺癞蚕、味覺、嗅覺辉哥、觸覺）桦山，進(jìn)而間接地作用于人的潛意識(shí)與意識(shí)（也就是人們常說的心和腦）攒射，從而影響人的心態(tài)和思想，甚至進(jìn)一步主導(dǎo)人的意志及改變?nèi)祟愋袨榈囊粋€(gè)目的性很強(qiáng)的活動(dòng)過程恒水。
要完成說服会放，需要以下步驟：
1.我的目的是什么？我要說服對(duì)方什么钉凌？即明確自己的目的咧最。
2.對(duì)方的目的是什么？
3.如果我是對(duì)方御雕，我做事有哪些阻礙矢沿？
4.自己如何來解決這些阻礙？
5.與對(duì)方溝通酸纲，主要通過提問來找到對(duì)方的抗拒點(diǎn)捣鲸，并鎖定對(duì)方的抗拒點(diǎn)？思考對(duì)方抗拒的假設(shè)前提闽坡？（也就是他短期不做的有什么好處）這些假設(shè)前提栽惶，就是說服對(duì)方的關(guān)鍵點(diǎn)。
6.解除這些假設(shè)前提疾嗅？（假如你不行動(dòng)長期下來會(huì)有什么壞處外厂？假如你現(xiàn)在做長期會(huì)帶來快樂?）。
7.增加說服要有例證代承，最好拿自己和對(duì)方都熟悉的人的例子來說明事情汁蝶？如找不到這樣的人，選擇對(duì)方熟悉人的例子次泽？最后選擇自己熟悉人的例子穿仪？
8.讓對(duì)方來確定什么時(shí)候來做某事？（如果他不確定時(shí)間說明還未說服意荤，再返回去找抗拒點(diǎn)及解決抗拒點(diǎn)）
9.自己重復(fù)自己和對(duì)方達(dá)成的共識(shí)啊片，并確定時(shí)間。
以上就是我來說服對(duì)方的方法玖像。但是這里面有個(gè)前提紫谷，就是自己解除對(duì)方抗拒點(diǎn)時(shí)，千萬不要夸大這件事情對(duì)對(duì)方的影響（好處不要被夸大捐寥，風(fēng)險(xiǎn)不要被夸張的縮畜宰颉），否則當(dāng)說服對(duì)方做某事后握恳，對(duì)方意識(shí)不到做這件事好處（或?qū)?duì)方風(fēng)險(xiǎn)很大時(shí)）瞒窒，所有的說服就會(huì)自動(dòng)停止（未完成的事對(duì)方不再繼續(xù)做或?qū)Ψ揭院笤僖膊粫?huì)相信自己）。
在我未找到這樣的方法時(shí)乡洼，我總是以自己認(rèn)為的阻礙當(dāng)做對(duì)方的阻礙崇裁，或是把自己認(rèn)為有意義的事當(dāng)做是對(duì)方的事匕坯，結(jié)果可想而知，對(duì)方是不會(huì)被自己說服的拔稳。
如半年前葛峻，我家樓上鄰居漏水到我家，我就直接找對(duì)方來說他家水管漏水到我家的事（因?yàn)樵谖业挠∠笾邪捅龋瑒e人漏水到我家术奖，他修理是理所當(dāng)然的事情）。結(jié)果你也能想象轻绞，他給我說了好多借口采记，甚至給我說這水管在你家，現(xiàn)在我又不用了铲球，你自己維修一下吧挺庞。
后來，我找意識(shí)到他不樂意做這件事稼病，我想到了對(duì)方的阻礙可能是他家不用這水管了选侨，他就是不修理了。我就了解了一些在我們小區(qū)出現(xiàn)這種情況的其他家的例子然走，試圖說服對(duì)方來修理水管援制，可是對(duì)方就是油鹽不進(jìn)，就一直拿我不用這段水管了（之前他家在用芍瑞，現(xiàn)在確實(shí)不用了）晨仑，來拒絕維修這段水管。
后來在那段時(shí)間學(xué)習(xí)說服力拆檬，正好學(xué)到了對(duì)方講解說服力的步驟洪己，我就按照作者提出的步驟，找到了對(duì)方的抗拒竟贯，對(duì)方雖然不再用這段水管裸露在外面的部位答捕，但是對(duì)方還在用隱藏在樓層部位的水管。我以你不修理屑那，我就自行修理拱镐，到時(shí)候他家就會(huì)斷水為由，解除了他的阻礙持际，順利維修了水管沃琅。
注以下是說服中的小技巧：
1.說服他人時(shí)，輕微的威脅比嚴(yán)重的威脅（適當(dāng)?shù)膲奶幈葒?yán)重的壞處）更有說服力蜘欲，當(dāng)給對(duì)方說的如果不做什么時(shí)的后果很嚴(yán)重益眉，會(huì)使對(duì)方產(chǎn)生焦慮進(jìn)而影響他的判斷與執(zhí)行。
2.解除假設(shè)的前提的技巧---讓對(duì)方認(rèn)為這想法是他的（這個(gè)方法針對(duì)所有人）姥份，有以下例子：建議領(lǐng)導(dǎo)做某事呜叫，可以說自己的建議是聽了他的什么話之后想到的空繁；報(bào)告或自己的某個(gè)計(jì)劃讓對(duì)方（或領(lǐng)導(dǎo)）修改一番，他肯定會(huì)同意自己的方案朱庆；夫妻間可以讓對(duì)方感覺到有決定權(quán)，但是選擇權(quán)最好自己能掌握住闷祥。
3.說服某人相信某人或事物時(shí)娱颊，單面陳述（直說正面信息）讓人產(chǎn)生懷疑，要從雙面進(jìn)行闡述凯砍，模式如先說一些輕微的負(fù)面信息箱硕，再陳述他的優(yōu)點(diǎn)（如賣產(chǎn)品時(shí)可以說這個(gè)商品可能看起來不算很完美，但是功能性強(qiáng)悟衩、實(shí)用剧罩，價(jià)格合適；再如介紹他人時(shí)座泳，可以說他雖然不是很帥惠昔，但是人品可靠，他雖不是很有錢挑势，但是很有思想镇防。比直接夸某人，信服力強(qiáng)潮饱。）
4.框架效應(yīng)来氧，如果說服某人做某事，有兩個(gè)相反的結(jié)果香拉，當(dāng)你想讓對(duì)方規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)時(shí)啦扬，要先呈現(xiàn)穩(wěn)定性的一面；如果想讓對(duì)方尋求風(fēng)險(xiǎn)凫碌，就先要呈現(xiàn)做某事的確實(shí)風(fēng)險(xiǎn)性扑毡。（如投資理財(cái)，想讓對(duì)方規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)時(shí)证鸥，就要先呈現(xiàn)確定的收益方面的事情僚楞；如果想讓對(duì)方獲得更大的收益，面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)枉层，就要先呈現(xiàn)出做某事的確實(shí)風(fēng)險(xiǎn)性）泉褐。
