作業(yè)模板——案例實操
拆解案例：跟誰學
【課程名稱】
第一部分／營銷模型
一燎悍、【模型框架】：在線大班課
（1）模型1：免費公開課轉1999元
選擇理由：利用名師效應漾根，通過名師對于知識點的剖析，讓家長群體認同，達到信任目的喘帚。
優(yōu)缺點：
對比維度1對1線下班課在線大班課
可帶學生數量1幾十人400甚至更多
客單價高中低
師資普通師資名師線上名師+線下助教
產出效率
教師數量大峻贮，管理成本高宽堆，效益很低教師數量大瓦哎，管理成本中漓藕，效益中教師數量少陶珠，學生數量多，效益很高
教學效果有針對性享钞，效果可見中尚可揍诽，缺乏個性化
（2）模型2：49元轉1999元—5999元
選擇理由：同一個客戶，推行多課程栗竖，降低獲客成本暑脆；
優(yōu)缺點：
二、【價格定位】
（1）體驗課:
【主推價格1】
課程配置：
教具設計：
【可拓展價格2】
課程配置：
教具設計：
（2）正價課：
【主推價格1】
課程配置：
教具設計：
【可拓展價格2】
課程配置：
教具設計：
第二部分／服務班型
一狐肢、【課程班型】：
【課程流程亮點】
（1）群內動作
①
②
（2）私聊動作
①
②
（3）電銷動作
①
②
【流量轉化節(jié)點】
（1）開營:
（2）首課
（3）作業(yè)點評
（4）優(yōu)惠套餐
（5）其他
第三部分／運營策略
【入口流量】
【人設話術】——社群／個人號／朋友圈：
（1）人設
（2）話術風格
（3）其他
【運營重點】
（1）批量動作
①
②
（2）人力密集點
①
②
第四部分／數據估算
【轉化率預估】
參與課程基數：
被轉化用戶：
預估轉化率：
【流水預估】
總結：
