近兩年以來，很多運(yùn)營(yíng)者都在為漲粉煩惱联逻。這兩天搓扯，一個(gè)公眾號(hào)出了篇爆文刷屏，據(jù)聞一千多萬的閱讀給公眾號(hào)帶來了近百萬粉絲包归。然而這些都是鮮少的案例。
于是有人想到了從其他平臺(tái)入手铅歼。知乎作為一個(gè)比較有價(jià)值的內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)公壤，一篇爆文也可能為公眾號(hào)引流幾千甚至幾萬的粉絲，知乎會(huì)是新媒體人的流量洼地嗎椎椰？今天微果醬請(qǐng)到了一位新媒體老司機(jī)給我們分享他運(yùn)營(yíng)知乎的經(jīng)驗(yàn)厦幅。
2018年對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者來說最火的詞就是“用戶增長(zhǎng)”，而用戶增長(zhǎng)的本質(zhì)是在流量成本日益高企的情況下解決企業(yè)用戶增長(zhǎng)的困境慨飘，最效且便捷的辦法莫過于尋找“流量洼地”确憨。那么新媒體人的流量洼地在哪里译荞？
流量洼地是什么：
流量洼地指的當(dāng)前流量不大，未來會(huì)有大量流量進(jìn)入的平臺(tái)或入口休弃。特征就是前期投入少吞歼，回報(bào)大。
今年爆火的抖音塔猾、拼多多必然屬于最有價(jià)值的“流量洼地”篙骡，但是對(duì)于很多新媒體公號(hào)運(yùn)營(yíng)者來說，短視頻丈甸、電商賽道對(duì)于他們來說有著較高的門檻糯俗，以及與公司業(yè)態(tài)定位不匹配的存在。
知乎是一個(gè)流量的洼地嗎睦擂？
如上文所說得湘，判斷一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是否處是流量洼地，參考兩個(gè)點(diǎn)顿仇。
一個(gè)是平臺(tái)是否處于上升期淘正，用戶是否有較為良好的增長(zhǎng)現(xiàn)象。像早期的微信夺欲、微博以及公號(hào)都是快速增長(zhǎng)块茁，此時(shí)進(jìn)入平臺(tái)，可以攫取平臺(tái)本身的紅利谷徙。
二是需求溢出舀寓，大量新用戶涌入，用戶對(duì)于平臺(tái)的內(nèi)容需求變大市埋。譬如早期抖音主打人群為一二線城市白領(lǐng)黎泣，其視頻特性以技術(shù)流為主，重在創(chuàng)意缤谎，而用戶大量涌入之后抒倚，內(nèi)容就需要變得更加豐富，來滿足不同用戶層次的多樣化需求坷澡。
依靠這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)托呕，我們來看看知乎。
快速增長(zhǎng)：
據(jù)知乎對(duì)外的官方信息频敛，17年1月日活1850萬项郊，而截止至今年3月份的日活已超過3400萬。一年半增長(zhǎng)近一倍的成績(jī)與其他獨(dú)角獸們相比實(shí)在是不算什么斟赚，但相比絕大多數(shù)平臺(tái)着降，跑贏了整個(gè)大盤。
需求溢出：
今年5月的鹽club大會(huì)上拗军，知乎創(chuàng)始人兼CEO周源透露任洞，目前知乎注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)1.6億蓄喇、年增長(zhǎng)達(dá)95.12％；知乎回答數(shù)也在５月８日正式突破１億交掏。（截至17年7月妆偏，提問數(shù) 1,800 萬；回答數(shù) 6,900 萬耀销；）
▲根據(jù)知乎對(duì)外官方數(shù)據(jù)整理而成
而作為一個(gè)機(jī)構(gòu)號(hào)從業(yè)者楼眷，發(fā)現(xiàn)自己有些老回答居然會(huì)被官方推薦，你懂的熊尉，知乎用戶內(nèi)容產(chǎn)出的速度可能還不夠快……
那么罐柳，在知乎上做內(nèi)容有什么優(yōu)勢(shì)？
1狰住、長(zhǎng)尾效應(yīng)——與其他平臺(tái)迥異最大的地方张吉，就是知乎的用戶善于使用站內(nèi)的搜索功能。經(jīng)常使用搜索代表著某些經(jīng)典“關(guān)鍵詞問題”將會(huì)長(zhǎng)期被搜索催植，內(nèi)容具有極長(zhǎng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)肮蛹。
譬如著名的“為什么說奧迪是燈廠？”這個(gè)回答在17年8月的時(shí)候頁面訪問量?jī)H不到50W创南，一年之后截止至今年7月訪問量達(dá)到了170W伦忠。
同時(shí)知乎在各大搜索引擎擁有極高的權(quán)重，據(jù)站長(zhǎng)之家數(shù)據(jù)預(yù)估稿辙，每日通過百度搜索進(jìn)入知乎問答頁面的流量超過百萬昆码。在知乎做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化，流量自然就會(huì)持續(xù)流入邻储。
2赋咽、更容易10W+——知乎的閱讀量來源主要分為自然流量和知乎推薦流量，知乎自帶平臺(tái)流量的分發(fā)會(huì)促使優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容得到幾何級(jí)的曝光吨娜，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過微信基于朋友圈鏈條的自然傳播效果脓匿。
知名運(yùn)動(dòng)手表的品牌佳明今年3月份開始在知乎嘗試運(yùn)營(yíng)，迄今為止不到半年宦赠，共輸出1K贊以上文章5篇陪毡，10K贊文章一篇。其公號(hào)文章平均閱讀量?jī)H5K左右勾扭，罕有過萬閱讀量（注：它的粉絲數(shù)現(xiàn)今僅不到10000）缤骨。
知乎兒將1K贊定義為微信的10W+，即閱讀量10W+尺借，實(shí)際上除了少部分文章外，個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)及后臺(tái)數(shù)據(jù)展示精拟，1K贊約為12W-20W左右的閱讀量燎斩。嗯虱歪，也就是說相同的內(nèi)容制作成本，在知乎出現(xiàn)的爆文可能性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于公眾號(hào)栅表。
而且即使你是一個(gè)品牌號(hào)笋鄙，一個(gè)名不見經(jīng)傳的小公司，你依然能夠靠著“優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容”產(chǎn)生你的價(jià)值怪瓶，而不是固守著微信公號(hào)的那幾百上千的閱讀量萧落。
當(dāng)然，由于傳播邏輯和用戶人群的差異洗贰，知乎和微信對(duì)于“好內(nèi)容”的認(rèn)知是有一些區(qū)別的找岖，如果你要在知乎運(yùn)營(yíng)，還需要好好去了解平臺(tái)特性敛滋，打磨出適合平臺(tái)特性的內(nèi)容许布。
知乎有哪些商業(yè)價(jià)值？
對(duì)于新媒體人來說绎晃，所有的平臺(tái)里只有微信才是最核心的運(yùn)營(yíng)陣地蜜唾，究其原因無非有二：
微信本身擁有中國(guó)最多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶；微信屬于封閉系統(tǒng)庶艾，通過公眾平臺(tái)本身的功能更容易進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作袁余；
那么，運(yùn)營(yíng)知乎咱揍，對(duì)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)來說颖榜，除了傳播價(jià)值外，還有哪些價(jià)值述召？
1朱转、給微信導(dǎo)粉——早期知乎可以通過微信二維碼導(dǎo)粉，很多大V通過知乎導(dǎo)粉完成了公眾號(hào)的冷啟動(dòng)积暖，比較出名的如大號(hào)“女神進(jìn)化論”的寺主人藤为、“杜紹斐”等。以及夺刑，可能大多數(shù)運(yùn)營(yíng)同學(xué)都可能知道的“三節(jié)課”缅疟，他們有不少用戶來自于知乎，據(jù)三節(jié)課知乎運(yùn)營(yíng)同學(xué)透露遍愿，僅一個(gè)月存淫，知乎給三節(jié)課服務(wù)號(hào)導(dǎo)粉就有2000+。
據(jù)悉沼填，還有大V通過知乎上一篇點(diǎn)贊過千的爆文桅咆，為公眾號(hào)引流近2萬用戶。
當(dāng)前知乎導(dǎo)粉主要途徑有兩種坞笙，一種為機(jī)構(gòu)號(hào)或個(gè)人用戶的欄目簡(jiǎn)介岩饼，第二種在文末留下關(guān)注信息荚虚，通過福利課件等引導(dǎo)用戶關(guān)注公號(hào)獲取。
2籍茧、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化——ENJOY精選美食電商為知乎知名美食號(hào)電商機(jī)構(gòu)號(hào)版述，在知乎上深耕美食內(nèi)容，該號(hào)長(zhǎng)期會(huì)在推薦小眾零食等回答中釋放一些優(yōu)惠信息寞冯，追蹤數(shù)據(jù)后渴析，個(gè)別產(chǎn)品SKU銷售增長(zhǎng)達(dá)300%-500%。
3吮龄、APP產(chǎn)品下載——如果長(zhǎng)期關(guān)注知乎俭茧，你會(huì)發(fā)現(xiàn)知乎有著矩陣運(yùn)營(yíng)的機(jī)構(gòu)號(hào)，例如窮游錦囊螟蝙、丁香醫(yī)生恢恼、簡(jiǎn)單心理、愛燃燒等胰默。他們都會(huì)在文章尾部放上APP下載鏈接
據(jù)悉场斑，部分機(jī)構(gòu)號(hào)APP的用戶通過知乎下載比例可達(dá)20%，僅次于主要陣地微信牵署。
選擇個(gè)人號(hào)還是機(jī)構(gòu)號(hào)漏隐？
知乎的用戶分為個(gè)人用戶和機(jī)構(gòu)用戶，兩者的區(qū)分類似于微博用戶與藍(lán)V的區(qū)別奴迅，都是知乎的生態(tài)的一部分青责，并無太大的區(qū)別。
相對(duì)而言取具，個(gè)人號(hào)漲粉效果和回答的話題跨越度會(huì)更大一些脖隶，對(duì)于機(jī)構(gòu)號(hào)來說，知乎更愿意機(jī)構(gòu)用戶聚焦于它們專業(yè)的內(nèi)容產(chǎn)出暇检。而機(jī)構(gòu)號(hào)的最大優(yōu)勢(shì)就是本身品牌價(jià)值的宣傳产阱，還有機(jī)構(gòu)號(hào)擁有對(duì)應(yīng)的機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，以及更多品牌合作的機(jī)會(huì)块仆，這對(duì)于公司體系的運(yùn)營(yíng)者來說價(jià)值無疑大很多构蹬。
通過個(gè)人的灰度測(cè)試，新注冊(cè)認(rèn)證的機(jī)構(gòu)號(hào)文章或回答至少有500以上的曝光悔据，而且現(xiàn)在入駐尚不超過2W家庄敛，在機(jī)構(gòu)榜單上還有很多領(lǐng)域并未出現(xiàn)極其優(yōu)質(zhì)的大機(jī)構(gòu)號(hào)，那么處于“紅利期”的機(jī)構(gòu)號(hào)還是很值得一試的科汗。
知乎“價(jià)值洼地”的時(shí)長(zhǎng)將由它未來的增長(zhǎng)速度和內(nèi)容增長(zhǎng)速度來決定藻烤，對(duì)于現(xiàn)階段所有平臺(tái)都缺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的情況下，知乎好像是為數(shù)不多可選擇的內(nèi)容平臺(tái)。
*文章來源于網(wǎng)絡(luò)隐绵，如有侵權(quán)之众，請(qǐng)聯(lián)系刪除！
歡迎公眾號(hào)關(guān)注：tuoshi2020 了解更多資訊
