#上海新陽(300236.SZ)#
一偎快、問答環(huán)節(jié)
1、介紹下主要的業(yè)務(wù)增長點洽胶？
答：主要的增長還是在本部的化學(xué)材料晒夹。從利潤貢獻度來看，我們晶圓體化學(xué)材料高一點姊氓，目前半導(dǎo)體行業(yè)政府扶持力度大丐怯，市場空間大，我們的產(chǎn)量他膳、產(chǎn)能都還有閑置响逢，對于未來的發(fā)展，我們的產(chǎn)能完全能夠應(yīng)對棕孙；產(chǎn)品的認可度也不斷擴大舔亭，客戶的量也在上升些膨，導(dǎo)致三季度產(chǎn)品會放量。目前一直在做第一代和第二代產(chǎn)品钦铺，第一代是電鍍引腳線的去毛刺溶液订雾，第二代是晶圓體化學(xué)品的電鍍液、清洗液矛洞。從化學(xué)品材料來講洼哎，因為要得到客戶的認證，周期比較長沼本，不同的品種都要認證噩峦，有很多測試已經(jīng)過了，現(xiàn)在開始放量抽兆，對明年是看好的识补。劃片刀這塊，今年產(chǎn)能已經(jīng)達到5000片辫红，明年打算朝著8000或者10000片去擴凭涂。
2、為什么說化學(xué)材料這塊利潤貢獻度最高贴妻？
答：因為它的毛利比較高切油，這個產(chǎn)品是用來替代國外進口，以前國內(nèi)沒人能做名惩，我們開發(fā)出來后不斷在向客戶推廣澎胡，目前在逐漸放量。
3绢片、下游客戶有新進入的體系嗎滤馍？
答：今年大的進展在中芯國際，廈門聯(lián)芯底循。中芯國際的北京工廠，我們是基準材料槐瑞，用量在20%—70%熙涤，清洗液的話，中芯國際的意大利工廠今年年初也在開始采購了困檩。中芯國際的深圳工廠掖看，我們的產(chǎn)品也測試完了停局；廈門聯(lián)芯，我們還在測試，初步有個采購缆巧；華力的部分，我們的電鍍液他們也在用原朝；武漢新芯的工廠我們也在跟進。
4甚牲、上海新昇的情況怎么樣？
答：新昇還是到明年6月份有15萬片的產(chǎn)能蝶柿，現(xiàn)在也在做正片的客戶端認證丈钙，預(yù)計最快明年一季度客戶結(jié)果會出來。
5交汤、大硅片項目出產(chǎn)的產(chǎn)品是經(jīng)過拋光后的產(chǎn)品還是只切片未拋光的晶圓雏赦？
答：大硅片公司產(chǎn)出的硅片均為拋光過的晶圓，根據(jù)客戶需求有拋光片和外延片兩大類芙扎。
6星岗、現(xiàn)在單價在多少？
答：現(xiàn)在我們還沒有定單價戒洼，因為推出市場的時間還沒有定俏橘，得看到時候市場的價格走勢。目前市場價的話施逾，外延片120美金左右敷矫，拋光片100美金左右。
7汉额、我們的芯片和SUMCO曹仗、信越的差距在哪里？
答：如果客戶認證能通過蠕搜，在我們看來怎茫，沒有差距。目前國內(nèi)市場也在起來妓灌，國際市場的壟斷壁壘性高一點轨蛤，所以目前針對的客戶以國內(nèi)為主，如果國內(nèi)有客戶使用虫埂，質(zhì)量就沒有差異祥山。
8、給國內(nèi)客戶和國外客戶的價格會是一樣的嗎掉伏？
答：如果推出來缝呕，應(yīng)該是一樣的。為了打市場斧散，我們的價格也會比新月稍微低一點供常。
9、毛利率有多少?
答：具體毛利率要等到拉晶銷售才能算出來〖瑁現(xiàn)在拉晶爐還在安裝栈暇，目前有6臺新裝完畢，3季度裝的3臺已經(jīng)在調(diào)試箍镜，還有幾臺到年底安裝調(diào)試源祈。年底大概會有8—10萬片的產(chǎn)能煎源。 現(xiàn)在新晟的產(chǎn)量還在原來的三臺機器上，還在以提升產(chǎn)品良率為主新博，沒有放量薪夕。
10、目前進行的客戶認證赫悄，客戶那邊有什么反饋嗎原献？
答：主要說下中芯國際那邊的情況，測試有很多步驟埂淮，不同產(chǎn)品的認證進度不一樣姑隅，目前經(jīng)過的步驟都是通過的。整體通過的進度有5—6成倔撞。細分來說讲仰，最早進去的電鍍液，上海的3個工廠和北京的3個工廠都測試通過了痪蝇，北京有些工廠鄙陡，銅互連的占比我們已經(jīng)做到60%了。明年清洗液的量可能也會上來躏啰，因為今年已經(jīng)測試通過了趁矾。
11、如果一家工廠用過我們的銅工藝给僵，另一家過認證是不是快很多毫捣？
答：對，稍微測試下就能過帝际。比如中芯國際去年底才收的意大利工廠蔓同，我們的清洗液他們已經(jīng)開始采購了，因為它也是用銅互連蹲诀，工藝差不多斑粱，測試比較快。
12脯爪、公司的清洗液只有銅線嗎珊佣？
答：公司的清洗液，銅線和鋁線的都有披粟。中芯國際大部分是銅線，鋁線主要在上海的廠冷冗。他們鋁線的廠跟我們松江的廠只有兩公里守屉，我們鋁線的清洗液在那邊測試基本也通過了。
13蒿辙、02專項的情況拇泛？
答：光刻膠的話滨巴，我們?nèi)ツ甑咨暾堖^他們發(fā)的指南兩次，也有參與答辯俺叭。當(dāng)時立項的項目恭取，報的資金預(yù)算都是幾億級別。當(dāng)時答辯下來熄守，立了一個三千萬的小項目給南大光電蜈垮。今年8月份也發(fā)了次指南，但后來收回去了裕照。這個項目公司一定會做攒发，有可能02這邊慢一點，但如果有其他的項目補助晋南，我們都會積極申請惠猿。到目前為止，有看到實驗室的產(chǎn)品出來负间，但正式量產(chǎn)沒有一家能做出來偶妖，公司在這個產(chǎn)品上一定會積極做推進。
14政溃、光刻膠未來的產(chǎn)品定位是做PCB還是LCD還是只做半導(dǎo)體工程趾访？
答：目前來講，我們先做半導(dǎo)體的玩祟。之前有公告腹缩，我們會在韓國設(shè)立一家光刻膠的公司，做黑色光刻膠空扎，用于平板部分藏鹊。同時上海的193納米光刻膠項目，也在投入與研發(fā)转锈。韓國項目的推進速度有點慢盘寡，因為薩德事件的影響，審批等手續(xù)非常嚴撮慨。
15竿痰、公司投資的東莞工廠的情況？
答：我們在東莞成立了一家工廠砌溺，幫我們提供材料和做機械設(shè)備影涉，也做一些指定客戶的電鍍產(chǎn)品、模組器件规伐，也做研發(fā)蟹倾，每個月客戶也會支付我們小部分的研發(fā)費用。
16、目前下游使用產(chǎn)品的國產(chǎn)化率訴求強不強鲜棠？
答：挺強的肌厨，從降低成本的角度來考慮；而且從供貨的及時率和溝通的有效性來講豁陆，我們的產(chǎn)品自己研發(fā)柑爸，可以根據(jù)客戶的特殊情況做一些調(diào)整。
