?
顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣半等，市場是最好的學(xué)堂揍愁。取眾人之長，才能長于眾人杀饵。
1．顧客是最好的老師莽囤，同行是最好的榜樣，市場是最好的學(xué)堂切距。取眾人之長朽缎，才能長于眾人。
2．依賴感大于實力谜悟。銷售的97%都在建立信賴感饵沧，3%在成交。
3．當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢赌躺，你不想成功都難狼牺。
4．拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲礼患，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢是钥。
5.看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡缅叠。熱愛自己悄泥，熱愛自己的產(chǎn)品，熱愛自己的團(tuán)隊肤粱，熱愛顧客弹囚。
6．銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移领曼，體力的說服鸥鹉；談判是決心的較量蛮穿；成交是意志力的體現(xiàn)。
7．力不致而財不達(dá)毁渗，收到的錢才是錢践磅。
8．一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會創(chuàng)造價值灸异，為顧客創(chuàng)造他需要的價值府适。
9．所有的一切事物，都要學(xué)會去鏈接肺樟。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系檐春，要與顧客有深層次的情感交流。
10．顧客買的不僅是產(chǎn)品本身么伯，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)喇聊。
11．人脈就是錢脈，人緣就是財緣蹦狂，人脈決定命脈誓篱。
12．你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會給顧客建立自己的第一印象。
13．銷售等于收入凯楔。這個世界上所有的成功都是銷售的成功窜骄。當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢的本領(lǐng)時，你想窮都窮不了摆屯。
14．做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天邻遏，這好比是3000米長跑，當(dāng)你跑完2700米時虐骑，最后的300米猶為重要准验，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻。
15．沒有賣不出的產(chǎn)品廷没，只有賣不出產(chǎn)品的人糊饱；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快颠黎；沒有不景氣的市場另锋，只有不會銷售的人。
16．一流推銷員——賣自己狭归；二流推銷員——賣服務(wù)夭坪；三流推銷員——賣產(chǎn)品；四流推銷員——賣價格过椎。
17．銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友室梅，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當(dāng)家人的人。
18．隨時隨地都在銷售亡鼠，把銷售變成一種習(xí)慣赏殃。成長永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交拆宛，但你不可以在銷售中不成長嗓奢。
19．只有找到了與顧客的共同點讼撒，才可能與他建立關(guān)系浑厚。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈根盒。
20．選對池塘才能釣大魚钳幅，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍炎滞。如果你為窮人服務(wù)敢艰，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板册赛，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販钠导；你服務(wù)十個破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。
21．小事情就是一切森瘪，煮熟的鴨子為什么會飛掉牡属？是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不爽了扼睬。
22．銷售不變的法寶——多聽少講逮栅，多問少說；服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心窗宇，而不是流于形式措伐。
23．銷售等于幫助，一切成交都是為了愛军俊！愛他就成交他吧侥加！收到錢是幫助顧客的開始。
24．銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑粪躬，每天被拒絕多次還是一如既往官硝。
25．對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到短蜕。
26．銷售是信心的傳遞氢架，談判是決心的較量；銷售就是建立感情朋魔，銷售就是獲取信任岖研。
27．顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認(rèn)同、放心孙援。
28．因為熟練害淤，所以專業(yè)；因為專業(yè)拓售，所以極致窥摄。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家础淤。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩崭放，因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家鸽凶，專家代表權(quán)威和被信任币砂。
29．銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹玻侥？顧客為什么向我買單决摧？
30．天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿凑兰。買和不買永遠(yuǎn)不是價格的問題掌桩，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價值姑食。
31．要從信任波岛、觀點、故事矢门、利益盆色、損失祟剔、利他六個方面隔躲，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案物延。
