美國這些創(chuàng)業(yè)公司在初期改备，到底是用了什么方法拉到1000個用戶的呢？
獲取1000個用戶的七個策略：
第一個心法是：找對池子撈魚。
所謂“池子”就是你的目標用戶聚集的地方峡迷。創(chuàng)業(yè)公司首先要摸準哪里才是目標用戶聚集的地方颇象，然后去拉人伍伤。
國外有一款很火的手機交友軟件叫Tinder，你可能聽說過遣钳。軟件會推送周邊的人給你認識扰魂，你感興趣就向右滑，不感興趣的就向左滑，如果彼此都感興趣就會顯示匹配劝评，可以聊天了姐直。那問題來了：如果你是這個軟件的創(chuàng)始人，最開始會去哪里找用戶呢蒋畜？
Tinder創(chuàng)始人的選擇是：大學(xué)校園声畏。為啥呢？因為大學(xué)校園單身的人多啊百侧，年輕人還正在談戀愛的年紀砰识。想想看，如果你能通過一款A(yù)PP佣渴，快速發(fā)現(xiàn)周圍單身的人辫狼，還能知道他們是不是對你也感興趣，這多方便靶寥蟆膨处！所以Tinder大受歡迎，立馬在學(xué)生中流傳開來砂竖，很快獲得了大批用戶真椿。
叫車軟件Lyft用的也是類似的套路。按以往打出租車的經(jīng)驗乎澄，你可能會覺得突硝，有叫車需求的人還不哪兒都有，哪算聚集地呢置济？別說解恰，這個聚集地還真被Lyft找到了，那就是：創(chuàng)業(yè)公司所在地浙于。
Lyft要求團隊中的每個人护盈，都提供一些創(chuàng)業(yè)公司聯(lián)系人的名單，然后挨個打電話說羞酗，要為這些公司的員工免費提供冰激凌圣代腐宋，對方當然答應(yīng)了，誰能拒絕送上門的免費美食呢檀轨！然后胸竞，Lyft公司讓員工們提著保溫袋，把冰激凌圣代送到這些公司裤园，再“順便”給員工們發(fā)了Lyft的打車優(yōu)惠碼撤师。于是，這些吃了圣代的員工就成了Lyft的第一批用戶拧揽。當他們加班到深夜剃盾，回家的時候突然想起腺占，有個叫Lyft的軟件可以叫車來接，多方便啊痒谴。
當然衰伯，也有一些“池子”是在線上的。你可能知道积蔚，Netflix最開始是做網(wǎng)上影片租賃起家的意鲸，最開始他們最大的競爭對手是Blockbuster（百視達），在美國開了很多家實體店尽爆。Netflix是怎么尋找自己的初始用戶呢怎顾？當然不是去對手的店里直接拉人了！Netflix做的是網(wǎng)上碟片租賃漱贱，他們把目光投向了數(shù)碼愛好者論壇槐雾。
Netflix雇用了一個伯克利大學(xué)的學(xué)生，叫考瑞（Corey Bridges）幅狮。他假扮成電影發(fā)燒友募强，潛入了這些論壇。他并沒暴露身份崇摄，而是先和站長擎值、版主、活躍用戶混熟了逐抑，隨著時間推移鸠儿，再找機會“不經(jīng)意”地提起有個叫Netflix的新網(wǎng)站不錯，可以線上租碟厕氨，特方便捆交。結(jié)果是，他為Netflix拉來了一大群高質(zhì)量的用戶腐巢。
好，這就是第一個心法是：找對池子撈魚玄括。我們再看第二個心法：加心理杠桿冯丙。
所謂心理杠桿，就是利用一些心理因素遭京，對用戶施加影響胃惜。當別人對一個新產(chǎn)品不太了解的時候，心理杠桿尤其會起到明顯作用哪雕。
最常用的心理杠桿是“朋友推薦”船殉。很多創(chuàng)業(yè)公司最初都會讓員工發(fā)動身邊的朋友使用。圖文社交軟件Pinterest的創(chuàng)始人斯嚎，在產(chǎn)品剛發(fā)布的時候利虫，給周圍朋友都發(fā)了郵件挨厚，希望他們試試。結(jié)果他發(fā)現(xiàn)糠惫，真正會去使用的人疫剃，并不是他之前以為的那些“愿意嘗試新事物”的人，而是和他一起長大的朋友硼讽。
美國版知乎Quora剛成立的時候巢价，第一批用戶也是兩位創(chuàng)始人的同學(xué)和朋友。這也帶來了一個有意思的結(jié)果固阁，Quora上早期的問題都是什么“匹茲堡有什么好館子壤躲？”因為創(chuàng)始人的同學(xué)和朋友大多生活在匹茲堡。
為了給“朋友推薦”這個心理杠桿加碼备燃，有的創(chuàng)業(yè)公司還花心思讓用戶推薦顯得更“有面兒”碉克。剛才提到的叫車軟件Lyft，就專門給用戶設(shè)計了一個邀請他人注冊的郵件模板赚爵，標題直接寫上了“VIP邀請函”這幾個字棉胀。
你可能會想，既然這招好用冀膝，那就讓用戶大量群發(fā)邀請唄唁奢！不行，聰明的創(chuàng)業(yè)公司給用戶的邀請權(quán)限窝剖，反而是“限量”的麻掸。全球最大的流媒體音樂軟件Spotify最開始就限制注冊。要想注冊赐纱，必須得有已注冊用戶的邀請才行脊奋，而且一個用戶只能有5個邀請名額。這又是為什么呢疙描？
這背后也有一個心理杠桿诚隙，叫“害怕錯過”，英文叫FOMO（Fear of Missing Out）起胰。限額限量久又，反而會激發(fā)潛在用戶害怕錯過的心理，為產(chǎn)品造勢效五。而且這一招還有個額外好處地消，就是讓企業(yè)能控制用戶增長節(jié)奏，免得萬一有太多新用戶涌進來畏妖，服務(wù)跟不上脉执，最后留不住人。
這就是第二個心法：加心理杠桿戒劫。我總結(jié)的第三個心法是：借用“影響力”半夷。也就是說婆廊，要找有一定影響力的人幫你宣傳。
哪些人有影響力呢玻熙？名人或大V否彩。不過，就是找名人或大V嗦随，也要找得巧才行列荔。
圖片社交軟件Instagram最開始選的用戶，都是在Twitter上擁有一定粉絲的攝影師和設(shè)計師枚尼。這些人其實算不上多紅的大V贴浙，但Instagram看中的，就是他們在垂直領(lǐng)域內(nèi)吸引粉絲的能力署恍。
這個策略相當奏效崎溃，這些網(wǎng)紅攝影師和設(shè)計師的入駐，一下子就讓Instagram的格調(diào)高起來了盯质，而且他們還把自己大批粉絲帶到了Instagram袁串。
此外，還有一種常見的方式是找媒體呼巷。問題是囱修，除非花錢投廣告，否則媒體怎么會幫你宣傳呢王悍？說來也有意思破镰，美國有個新興的跨平臺郵件客戶端，叫Superhuman压储，他們在成立初期鲜漩，還真免費讓媒體幫他們宣傳了一波。
怎么做到的呢集惋？Superhuman的方法是：跟緊新聞事件孕似。
2015年，在美國紅極一時的郵箱客戶端Mailbox宣布關(guān)閉刮刑，引發(fā)了廣泛關(guān)注鳞青。這件事的背景是：Mailbox此前是被Dropbox花了一億美元買下的，這才不到兩年時間为朋，就被東家整個砍掉，不禁讓人唏噓厚脉。
而Superhuman的創(chuàng)始人很聰明习寸，他寫了一篇關(guān)于“如何在收購中生存下來”的文章，蹭了這個熱點傻工。結(jié)果是霞溪，這篇文章被媒體大量轉(zhuǎn)載孵滞，很多讀者通過這篇文章知道了Superhuman。結(jié)果是鸯匹，這篇文章為Superhuman帶來了5000個付費用戶坊饶。
