今天給客戶遞送保單
從毛氈袋里取出檢視表和合同
他說：哎呀补履！正規(guī)軍是不一樣
我說：下面給你講講具體內(nèi)容
他說：不用了瞬沦，有事找你就好了
我說：要的太伊，當(dāng)時(shí)買就是基于信任
今天我給你好好講講
否則區(qū)別不出我和別人
他說：行吧，請開始你的表演
從保單責(zé)任到病種賠付標(biāo)準(zhǔn)
從水庫圖的基本邏輯到增值服務(wù)
都說褒貶是買主逛钻，喝彩是閑人
客戶全程超踴躍提問想難倒我
怎奈僚焦，我也是戰(zhàn)場里拼殺而出
超有趣超酣暢的battle
末了，我說你可以總結(jié)發(fā)言了
他深思熟慮說：“是不一樣
保險(xiǎn)跟我原來理解的真是不一樣
我問：哪里不一樣
他說：不同險(xiǎn)種解決不同問題
保險(xiǎn)這工具是得用好它
以前我也零零碎碎買過
不覺得很有用
也總想著占保險(xiǎn)點(diǎn)便宜
否則我吃虧了
今天聽過曙痘，思路完全不一樣了
前面的保障部分我都理解了
我對你說的養(yǎng)老金感興趣了
你再給我設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)
我交三種可以哇芳悲？
要分別50歲領(lǐng)60歲領(lǐng)70歲領(lǐng)”
于是我興致高昂繼續(xù)開始我的表演
把他對養(yǎng)老的需求條條梳理出來
要用的養(yǎng)老金就好比是嘩啦啦的水
在漫長的歲月里你總得找到容器裝它
用什么容器裝最合適是我們探討的關(guān)鍵
于是下午的雷聲閃電暴雨之中
客戶和我. 又有了信任的升華
末了的末了，我說你再總結(jié)一下
他很誠懇也很認(rèn)真的說：“俞瑤边坤，
你真的改變了我對保險(xiǎn)從業(yè)人員的觀感
也讓我多了一個維度去審視自己
和自己的生活狀態(tài)
我要謝謝你名扛，也感謝遇見你”
嗐～～ 末了的末了 我害羞了
