遇到比價(jià)客戶如何應(yīng)對(duì)

1:必須保持對(duì)您的產(chǎn)品,公司服價(jià)的正確態(tài)度,這是底線,如果堅(jiān)守不住,那不僅是價(jià)格,您的可信度也會(huì)同時(shí)降低醋安。


2:變得有攻勢(shì)一些,告訴您的客戶,即使他們提出質(zhì)疑,您也會(huì)堅(jiān)定地支持自己的報(bào)價(jià),因?yàn)槟嘈抛约旱漠a(chǎn)品训枢。


3:不要去反駁,而要去巧妙地論述,因?yàn)槟胝瓶剡@場(chǎng)較量:“是的,我們的產(chǎn)品的確貴,雖然貴但是好突那。具體好在……”這時(shí)您需要列出客戶可以從交易中獲益的根據(jù),即那些您通過客戶需求分析得出的,針對(duì)他自身的,顧及他購(gòu)買欲和愿望的論據(jù)。 通過這種方式,您將客戶從赤裸裸的價(jià)格戰(zhàn)帶入了性價(jià)比的討論中,為您贏得了更大的周旋空間瘤睹。

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