你好，今天分享一本講自我經(jīng)營的書《超越期待》备绽，作者是松浦彌太郎券坞。
這本書中，松浦彌太郎圍繞自我經(jīng)營的主題肺素，基于自身從事自由職業(yè)恨锚、經(jīng)營書店，擔(dān)任雜志主編倍靡，再到投身IT公司擔(dān)任CEO的經(jīng)歷猴伶，向人們分享了現(xiàn)代人經(jīng)營個人IP的底層邏輯，以及如何提升溝通質(zhì)量塌西、超越對方期待他挎。
概括起來，包含應(yīng)該如何看待生意/職場捡需，如何在工作中給自己定位办桨，如何接觸客戶，如何推銷自己站辉，如何進(jìn)行談判呢撞，如何開展合作等具體問題。
具體來看饰剥，全書共分為以下幾章內(nèi)容：
第一章?什么是做生意
作為全書開篇殊霞，這部分主要講的是對商業(yè)的底層認(rèn)知，幫助讀者更為清晰地洞察商業(yè)世界汰蓉。
我們要學(xué)會使用商業(yè)思維思考問題绷蹲，看清職場/生意的本質(zhì)。
無論從事什么工作古沥，都要塑造經(jīng)營者意識瘸右，意識到自己在提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)娇跟，通過換位思考岩齿、主動籌劃太颤、勤于利他，讓自己成為重要的合作者盹沈，在職場上龄章、生意場上取得成績。
第二章?構(gòu)筑關(guān)系
主要內(nèi)容是乞封，在職場/生意場上做裙，我們應(yīng)該如何觸達(dá)客戶、構(gòu)筑關(guān)系肃晚，涉及拜訪客戶锚贱、展現(xiàn)自己、打動人心关串、會議交流等情境拧廊。
對于這些場景中存在的突出問題，松浦彌太郎分享了自己的經(jīng)驗(yàn)做法晋修，糾正了潛在的思維誤區(qū)吧碾。
第三章?推銷自己
這個章節(jié)，內(nèi)容都集中在公開的演講和洽談上墓卦，包含了經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的心法和技巧倦春。
比如說，如何收集信息落剪、怎么練習(xí)演講睁本、個人形象注意事項、中心觀點(diǎn)表達(dá)忠怖、適時調(diào)整思路呢堰、及時促成決定等，都有具體的解讀和指導(dǎo)脑又。
不同于專門講演講的書籍暮胧，松浦彌太郎在這里對演講的分享，沒有局限在演講的技術(shù)細(xì)節(jié)中问麸，而是自始至終以經(jīng)營意識為主線往衷，針對不同的演講情境，提出了自己的真知灼見严卖。
第四章?談判
經(jīng)營離不開談判席舍，無論是大項目，還是小事情哮笆。
在本章中来颤，松浦彌太郎圍繞生意場上的談判汰扭，給予了全方位的賦能：
如何報價、如何談價福铅、如何談判萝毛、如何答疑、如何拒絕滑黔、如何促成交易等笆包，都有詳細(xì)的說明和提示，以及反復(fù)歷練形成的自我思考略荡。
第五章?克服困難
工作就是解決問題庵佣，困難的存在屬于常態(tài)。
對于工作中如何調(diào)整身心狀態(tài)應(yīng)對困難汛兜，松浦彌太郎在這一部分中分享了自己的方法巴粪。
在他看來，面對各種各樣的困難粥谬，我們要勇于正面應(yīng)對肛根，摒棄自我辯解，通過行動去解決問題帝嗡、改善失誤晶通。
與此同時，還要學(xué)會避免在遇到麻煩時被負(fù)面情緒牽制哟玷，“不把忍耐當(dāng)忍耐”狮辽，而是當(dāng)做“只要自己稍加堅持，內(nèi)心就能變得更加強(qiáng)大”的歷練巢寡，保持這樣的心態(tài)喉脖，自然能克服一切困難。
第六章?作為商人活著
在結(jié)尾部分抑月，松浦彌太郎分享了自己作為商人活著的深刻感悟树叽。
無論是個人修行，還是團(tuán)隊建設(shè)谦絮，又或者正確對待成功與失敗题诵，在他看來，都需要持續(xù)修煉精進(jìn)层皱。
即便過程中存在很多困難性锭，哪怕是有著自己不熟練，覺得痛苦的事情叫胖，也要認(rèn)真堅持下去草冈，假以時日最終一定會發(fā)生變化，因?yàn)樵愀獾氖虑椴粫恢背掷m(xù)。
而我們每一次的認(rèn)真努力怎棱，都會在未來得到時間饋贈的禮物哩俭。
讀完這本書，我有兩點(diǎn)感想分享給你：
1拳恋、不只是生意經(jīng)凡资，更是人生經(jīng)營原則
在松浦彌太郎看來，自己從事寫作诅岩、編輯書刊讳苦、經(jīng)營公司等工作带膜，只是外在的表象吩谦，其實(shí)自己是一個商人，而且他把自己當(dāng)作從商資本膝藕，從十幾歲開始就一直在經(jīng)營自己式廷。
17歲從高中輟學(xué)的松浦彌太郎，開始了自己的打工生涯芭挽，經(jīng)歷了咖啡店店員滑废、搬家工人、保潔員袜爪、建筑工人等多種職業(yè)蠕趁。
后來，他攢夠錢以后去美國旅行辛馆。
在旅行期間俺陋，見識到了美國的書店文化，后來這段經(jīng)歷影響他開始賣書昙篙，從此走上經(jīng)營之路腊状。
對于做生意，松浦彌太郎并沒有將其簡單看作賣東西苔可，而是“一件對世間有意義缴挖、給人以喜悅和感動的事，是付出與回報的等價交換焚辅，也是沒有謊言的可靠行為”映屋。
這本書中，他和我們分享了同蜻，基于這樣的信念棚点，自己是如何作為一個商人在商界摸爬滾打的，在種種經(jīng)歷中埃仪，自己堅持著哪些準(zhǔn)則乙濒，堅守著怎樣的底線。
因此，這本《超越期待》并不是簡單的生意經(jīng)總結(jié)颁股，而是松浦彌太郎對人生經(jīng)營原則的提煉么库。
他從豐富多彩的經(jīng)歷中，提煉出生意人/職場人應(yīng)當(dāng)遵守的基本原則甘有，并結(jié)合具體的場景和問題诉儒，給出了方法論指導(dǎo)和示范。
沒有高深艱澀的理論亏掀，沒有長篇累牘的論述忱反，松浦彌太郎在書中的分享，都是樸實(shí)無華滤愕、實(shí)實(shí)在在温算，無論心得感悟，還是方法技能间影，都很吸引人注竿。
這份吸引力，恰恰來自于真實(shí)吧魂贬。
2巩割、學(xué)會自我經(jīng)營，做時間的朋友
在這本書中付燥，松浦彌太郎和大家分享了工作中交流的重要性宣谈，以及由此衍生出來對做生意和個人經(jīng)營的深度思考。
就像他所說的键科，“除了售賣自己制造的產(chǎn)品闻丑、自己的創(chuàng)意或自己批發(fā)來的商品，那些按小時出售自己的勞動力的兼職人員及按月領(lǐng)工資的公司職員的工作也是生意”萝嘁。
確實(shí)如此梆掸。
我們身處一個經(jīng)濟(jì)社會，接入不同的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)中牙言，面對不同的客戶/用戶出售產(chǎn)品或服務(wù)酸钦，無論是制造或批發(fā)的產(chǎn)品，還是自己的勞動和技能咱枉，無論是按照數(shù)量收費(fèi)卑硫，還是按照時間結(jié)算，本質(zhì)上看蚕断，都是生意欢伏。
我們有必要清醒地認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，找準(zhǔn)自己的定位亿乳，找到自己所擁有的產(chǎn)品或服務(wù)硝拧，然后去積極地分享推廣径筏，為存在困惑和問題的人提供幫助，通過利他的方式障陶，創(chuàng)造自己的價值滋恬。
這就是當(dāng)今時代自我經(jīng)營的底層邏輯，而社會發(fā)展趨勢也確實(shí)如此抱究。
越來越多的人以個體身份進(jìn)行經(jīng)營恢氯，通過自己的一技之長開展社會協(xié)作。
不說全球范圍內(nèi)鼓寺，單單我國的靈活就業(yè)規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到2億人勋拟，而且還處在增長趨勢中。
背后反映的趨勢值得我們深思妈候。
當(dāng)然了敢靡，經(jīng)營并不是一件容易的事兒，從來都是一個系統(tǒng)性工程州丹。
我們要學(xué)習(xí)的醋安，就是牢固樹立自我經(jīng)營的意識，找到自己的定位墓毒，投入精力和耐心去堅持不懈地做這件事。
即便過程中有困難亲怠，這件事也是值得的所计。不做自我經(jīng)營，工作和生活中的難題也是少不了团秽。
如果不正視自我經(jīng)營主胧，不認(rèn)真對待平日里的一次次溝通、一個個項目习勤、一次次努力踪栋，那就是輕易地放棄了人生自主權(quán)，放棄了自我成長图毕。
有意識地做好自我經(jīng)營夷都，堅定地做時間的朋友，走正道予颤，做難事囤官，進(jìn)窄門，反而能夠超越他人和自我的期待蛤虐。
以上分享党饮，與你共勉。
