一個(gè)父親想給女兒買一條狗，在這個(gè)城市里伴网，有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說：“你看這條狗很好妆棒，好像你女兒也挺喜歡的澡腾，1000塊錢，你好好再看一看糕珊。如果你喜歡呢动分，付1000塊錢就成交了。至于狗红选，你也看過了澜公，你女兒現(xiàn)在挺喜歡的，至于說以后怎么樣喇肋，跟我就沒關(guān)系了坟乾〖７”
父親搖了搖頭，走了甚侣。
第二個(gè)賣狗人說：“你看這條狗非常好右核，是英國(guó)的純種狗，這種顏色的結(jié)合非常好渺绒，好像你女兒也挺喜歡，1000塊錢菱鸥，這個(gè)價(jià)格也合適宗兼，我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡，所以你付我1000塊錢氮采，你回去一周后殷绍，如果你女兒不喜歡了，只要你把狗狗抱回來鹊漠，1000塊錢我就退給你主到。”
父親有點(diǎn)心動(dòng)躯概，接著來到第三個(gè)賣狗人面前登钥。
第三個(gè)賣狗人說：“你女兒看起來挺喜歡的，但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗娶靡？是不是會(huì)養(yǎng)狗牧牢？你女兒是不是真正喜歡狗？但她肯定喜歡這條狗姿锭，所以呢塔鳍，我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家，然后在你家找到一個(gè)最好的地方呻此，搭一個(gè)狗窩轮纫，我會(huì)放足夠的食物給它，你可以喂一個(gè)星期焚鲜，我還會(huì)教你怎么喂這條狗掌唾，然后一個(gè)星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗恃泪，這條狗也喜歡你女兒郑兴，那這時(shí)候我來收1000塊錢，如果你說不喜歡贝乎，或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分情连，那我就把狗抱走，把你家打掃干凈览效，順便把味道全部清理干凈却舀〕婕福”
第三個(gè)賣狗人，簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光挽拔。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗辆脸，甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話：
1螃诅、必須100%站在對(duì)方的角度啡氢，走進(jìn)對(duì)方的世界，深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話术裸；
2倘是、永遠(yuǎn)不賣承諾，只賣結(jié)果袭艺！
3搀崭、沒有營(yíng)銷，只有人性猾编！
相信大家讀了此文瘤睹，應(yīng)該能深刻理解上面這3句話的意思。當(dāng)面對(duì)我們自己的客戶時(shí)答倡，我們也應(yīng)該以100%站在對(duì)方的角度思考問題轰传，盡量滿足需求，這樣生意會(huì)越做越大瘪撇！正如李嘉誠先生的生意經(jīng)：做生意合作時(shí)給別人50%利潤(rùn)是應(yīng)當(dāng)绸吸，給40%也可以，但是如果給對(duì)方60%设江，你的合作伙伴將會(huì)越來越多锦茁，你的財(cái)富將會(huì)源源不斷！
