互聯網公司土豪多，考拉產品觀察的“發(fā)家史”系列將拿出一些現成的土豪公司，以道聽途說和猜測意淫為主要工具，探討他們有趣的商業(yè)模式南捂，發(fā)掘第一桶金到第三桶金之間的故事。今天我們瞧一下在線旅游之王Priceline旧找。
去年阿里巴巴上市之后溺健，華爾街日報給出了這樣一份互聯網公司的市值排名。
本意是要講阿里巴巴等亞州“新勢力”的強大鞭缭。不過我從這份名單里面發(fā)現了一個有趣的名字：Priceline剖膳。這家總部位于美國，業(yè)務遍布全球岭辣，同時又是攜程大股東之一的在線旅游公司吱晒，市值超出了一眾我們熟知的企業(yè)，比如雅虎和京東沦童。
在具體探究前仑濒，讓我們先看一下Priceline搞笑的滾動大圖（如下）。這張很妖嬈的圖片很像在說“我要亮瞎你的雙眼”偷遗。而Priceline的起家墩瞳，也正是使用了妖嬈的商業(yè)模式。他們自己的廣告語也說：“No one deals like we do”氏豌。
Name Your Own Price （“你開個價”）
Priceline成立于1998年喉酌，并于1999年的納斯達克狂潮中順利上市。你知道泵喘，資本狂熱的時候是最容易出現新點子泪电、新思路的。那些在平時被人認為“奇怪”的商業(yè)模式纪铺，在狂熱期都會有資金給予它足夠的機會歪架。
Priceline起家依靠的是他獨特C2B模式，即Name Your Own Price霹陡，我把它叫做“你開個價”和蚪。在“你開個價”模式下，消費者并不是像我們在攜程上一樣“瀏覽烹棉、預訂攒霹、支付”，而是先輸入一系列酒店浆洗、機票的選擇標準催束，然后開出一個心理價位，之后Priceline會自動給你匹配一個酒店伏社。至于你的出價和酒店供貨價之間的差額鸣皂，就成了Priceline的毛利了积蔚。
神奇的地方還在于：在酒店匹配后，用戶才能看到具體的酒店信息，并且也不允許用戶反悔帜消；如果消費者害怕匹配的酒店不滿意赋访，也可以提前購買一份數美元的“后悔險”挠将。
這種模式的內在邏輯是忘渔，很多星級酒店有許多尾房沒有完成銷售，如果不及時清掉庫存就會造成空置。但是另一方面锦秒，酒店又不愿意堂而皇之地把低價尾房放到網上供大家瀏覽露泊，影響自身的品牌形象。所以Priceline這種類似于暗標的匹配方式旅择，給了酒店一個好的清庫存渠道惭笑。
而在消費者這一側，也樂意享受尾房折扣生真。唯一的妥協就是：你不能反悔沉噩。于是“你開個價”模式的銷售額迅速在2000年超過十億美元。
Express Deals
隨著業(yè)務的開展汇歹，Priceline也試了一些變形模式。比如稍后推出的Express Deals模式偿凭，就是一種半透明的匹配模式产弹。在這種模式下，用戶可以看到酒店價格弯囊，但是下單前仍然看不到酒店品牌痰哨。
擴張與變形，現在的Priceline是家新公司
如果看看Priceline的上市以來股價匾嘱，會發(fā)現一個兩頭高斤斧、中間低的曲線。Priceline上市后不久霎烙，由于科技泡沫的破裂撬讽，股價經歷了嚴重的下挫。
另一方面悬垃，直到2003年游昼，Priceline都是在虧損經營。2003年盈利后尝蠕，Priceline進入了“買烘豌，買，買”模式看彼。先后收購了RentalCars廊佩、Booking、Active Hotels靖榕、Kayak标锄、Opentable等一系列公司，逐步實現了地域茁计、業(yè)務鸯绿、模式三方面的擴張與變形。
而Priceline曾經引以為傲的“你開個價”模式，如今的交易額仍然停留在10億~20億美元瓶蝴，比之2000年并無巨大進展毒返。也正是從2003年開動收購以來，“你開個價”模式的成交量占集團所有成交量的比重舷手，迅速從超過80%下降到目前的不足5%拧簸。
當然，嚴格的說男窟，這些故事都已經不屬于企業(yè)公司“第一桶金到第三桶金之間的故事”了盆赤。如果有興趣咱們可以另開文章單談。
討論
Priceline的成長歉眷，似乎是循著一條“好點子>圈用戶>圈錢>上市圈更多錢>收購變形擴張>在線旅游之王”的道路牺六。原本的“Name Your Own Price”模式和資本的助力為它打開了成長之門。
回過頭來看今天國內種種被笑侃為“To VC”的創(chuàng)業(yè)模式汗捡，說不定其中也會有人成為資本狂潮中成功蛻變的弄潮兒呢淑际？
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