昨天我們談到了這個時代最佳的生存策略:個人產(chǎn)品化
要點就在于要把自己當(dāng)成一款產(chǎn)品來打造仔掸、運營和維護(hù)。因為產(chǎn)品天然離價值端最近医清,也是最容易獲得利潤和財富的方式起暮。
前幾年有個職位很火,叫做產(chǎn)品經(jīng)理(Product Manager)会烙,那段時間负懦,產(chǎn)品經(jīng)理這四個字充斥整個互聯(lián)網(wǎng),但很少有人想過柏腻,產(chǎn)品經(jīng)理不僅是個職位密似,更是這個時代的一種最佳生存策略。
產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)基本是傾聽用戶需求葫盼,負(fù)責(zé)產(chǎn)品的功能和定義、規(guī)劃和設(shè)計村斟,做各種復(fù)雜決策贫导,保證團(tuán)隊順利開展工作以及跟蹤程序錯誤等抛猫。還要負(fù)責(zé)搜集用戶的新需求、競品資料孩灯,并研究產(chǎn)品發(fā)展的趨勢闺金。
可以說,產(chǎn)品經(jīng)理是個多面手峰档,他所要面對的败匹,是一個系統(tǒng)的任務(wù),并在執(zhí)行任務(wù)的過程中讥巡,調(diào)用自己多方面的能力掀亩,從而打造一款優(yōu)秀的產(chǎn)品。
對個人而言欢顷,也是一樣槽棍。要想獲得競爭力、獲得財富自由抬驴。就必須將自己當(dāng)做一款產(chǎn)品炼七,同時,做好自己的產(chǎn)品經(jīng)理布持。那么豌拙,究竟應(yīng)該怎么做呢?
一题暖、認(rèn)識用戶的價值按傅,培養(yǎng)用戶思維
首先我們要弄清楚用戶和客戶到底有什么區(qū)別?客戶是付費給你的芙委,而用戶則復(fù)雜的多逞敷,大部分用戶是沒有付費行為的。微信有那么多用戶灌侣,可是沒有人會先給微信付費再去使用推捐。但這依然不妨礙微信成為當(dāng)今的超級APP,原因就在于侧啼,有了用戶牛柒,你就能持續(xù)的和他們保持聯(lián)系,持續(xù)的為他們提供服務(wù)痊乾,而不是傳統(tǒng)客戶思維上的一錘子買賣皮壁。
拿電視來舉例子,傳統(tǒng)的電視廠商哪审,多半在各大賣場發(fā)力蛾魄,靠推銷員的能力實現(xiàn)銷售額的增長,在電商平臺也是一樣,費盡心思展示各種參數(shù)滴须,讓人們產(chǎn)生購買欲望然后下單舌狗。
這里最大的問題就在于,電視買回家了扔水,你和電視機(jī)廠商的關(guān)系也就終結(jié)了痛侍,因為電視更換頻率很慢,除非是質(zhì)量出現(xiàn)問題魔市,需要售后主届,才會和廠商再次聯(lián)系。
但以樂視小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)電視廠商則完全不同待德,你買了他們的電視君丁,就成為了他們的會員,你每天都要和他們打交道磅网,廠商知道你喜歡看什么谈截,什么時間觀看等一系列的行為,他們會根據(jù)你的需求進(jìn)行迭代和升級涧偷。這種聯(lián)系簸喂,從你打開電視的每分鐘都在發(fā)生。
這就是用戶思維運用的范本燎潮,有了這么多用戶喻鳄,電視機(jī)本身就不光是一個播放視頻的載體,更像是一個終端确封,一個連接用戶和廠商的載體除呵。
有了這種高頻、緊密爪喘、互動的聯(lián)系颜曾,價值自然就浮現(xiàn)出來了,而且這種模式下秉剑,服務(wù)一個用戶的成本泛豪,和服務(wù)一萬個用戶的成本,幾乎沒有差別侦鹏。這種服務(wù)本身就帶有可復(fù)制的特點诡曙。
電信運營商也是一個很好的例子,本來運營商是非常有機(jī)會的略水,大家想想中移動前幾年推出的飛信价卤,如果當(dāng)時能夠運營好,也就沒后來的微信什么事了渊涝。但是運營商過多的看重客戶價值慎璧,忽視用戶價值床嫌,最終拱手讓出本來應(yīng)該有的巨大優(yōu)勢,成就了微信后來的崛起炸卑,飛信也從此消失于人們的視野當(dāng)中既鞠,成為80后的集體回憶。
傳統(tǒng)的電視臺也證明了這一點盖文,在過去,電視臺只有客戶蚯姆,就是廣告主五续,沒有用戶。你看了電視節(jié)目龄恋,無法和電視臺產(chǎn)生有效的互動疙驾。但網(wǎng)絡(luò)流媒體就不一樣了,同樣的內(nèi)容郭毕,我們不僅可以觀看它碎,還可以去評論,現(xiàn)在更是可以直接在視頻里發(fā)彈幕了显押。這種高頻的互動本身扳肛,甚至比視頻的內(nèi)容更加重要。今天乘碑,就算想看某某衛(wèi)視的綜藝節(jié)目挖息,也不會在電視臺觀看,而是選擇像優(yōu)酷兽肤、愛奇藝這樣的平臺來觀看套腹。
具體到我們每個人,就一定要養(yǎng)成這種用戶思維资铡,要想讓自身的價值最大化电禀,就必須站在用戶的角度去反觀自己,根據(jù)用戶的需求來調(diào)整自己的能力笤休,甚至是遷移自己的能力尖飞。
比如你運營一個微信公眾號,首先你就得搞清楚你的內(nèi)容定位是什么宛官,而這個定位并不是由你自己的喜好來葫松,你覺得好的內(nèi)容,可能在用戶那里毫無價值底洗,所以腋么,有些人做了很久的公眾號,發(fā)布了上百篇文章亥揖,粉絲少的可憐珊擂。拿我很喜歡的一個公眾號“毒舌電影”來舉例圣勒,這個公眾號的運營者洞悉到了用戶對電影這個對象的需求和關(guān)注點所在。
簡單的影評和推薦沒有價值摧扇,大家大可以在豆瓣上看圣贸,為什么要聽你來說呢,但這個號高明就高明在扛稽,他替你去看電影吁峻,給你提供別樣角度的談資,因為電影看完之后不代表結(jié)束在张,看完之后還要和別人談?wù)撘环煤@個時候,毒舌電影就給你準(zhǔn)備好了談資帮匾,你直接拿去用就好啄骇,顯得很有范兒。因為作者本人的觀影量十分豐富瘟斜,又是自己興趣所在缸夹,所以,當(dāng)這個號開始給用戶提供價值的時候螺句,想不做大虽惭,想不成功都難。
你所學(xué)習(xí)的知識壹蔓,你所擁有的技能趟妥,你所展現(xiàn)的能力,一定要從一開始就面向用戶佣蓉,能夠給用戶提供價值披摄。而不是自己看起來很厲害就滿足了。
在這個時代勇凭,你的價值往往不取決于自身有什么疚膊,更取決于能給用戶提供什么。
用戶是個很寬泛的概念虾标,你的合作伙伴寓盗、你的熟人、你所在的公司璧函,都可以是你的用戶傀蚌。
簡而言之,就是找到需求 — 分析需求 — 提供解決方案 — 和用戶建立長期高頻的聯(lián)系蘸吓。
二善炫、像軟件一樣升級和迭代 不做呆板的硬件
相對于硬件,軟件最大的特點就是快速迭代库继,定期升級÷嵋眨現(xiàn)在窜醉,一個APP的周期基本就是一禮拜,換言之艺谆,每周這些APP都會發(fā)布更新榨惰,迭代之前的版本。
軟件和用戶之間的互動是非常頻繁的静汤,而這些互動就會讓軟件廠商有了一個很好的機(jī)會去了解和挖掘用戶的需求和痛點琅催。然后再根據(jù)這些,去迭代升級撒妈,自然就會形成一個良性循環(huán)恢暖。
而很多人,其實他的能力是相對固化的狰右,就像硬件一樣。他能力的提升和拓展舆床,更多的是基于被動而不是主動迭代棋蚌。
這也就是終身學(xué)習(xí)的意義,就好比站在一列正在下行的扶手電梯上挨队,你的速度必須要超過電梯運行的速度谷暮,才能持續(xù)往上走。
終身學(xué)習(xí)并不是什么美德盛垦,只是因為這個社會的節(jié)奏和變化太快湿弦,不得已采取的一種主動的生存策略。
我在上一篇文章里提過腾夯,在這個時代颊埃,就算一個博士,也只是完成了當(dāng)下這個階段的學(xué)習(xí)任務(wù)蝶俱,絕不代表此后就不用再去學(xué)習(xí)了班利。
而根據(jù)周遭環(huán)境,依據(jù)用戶需求的變化榨呆,對自身進(jìn)行迭代罗标,是現(xiàn)代人不可或缺的一個技能。
我希望在歲末的時候积蜻,再去回顧這一年開頭的自己闯割,有種恍如隔世的快感。
在和你的用戶持續(xù)聯(lián)系竿拆,不斷互動的基礎(chǔ)上宙拉,有針對性的自我迭代,動態(tài)化如输、靈活化鼓黔、長期化的去調(diào)整自己的認(rèn)知結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)央勒,才能讓自己成為更好的產(chǎn)品。
中國近代史上有個牛人澳化,甚至被人稱為“中國歷史上最后一個圣人”崔步,這個人就是曾國藩,我們仔細(xì)觀察他的一生缎谷,發(fā)現(xiàn)在他年輕時和成熟后井濒,簡直就是判若兩人,年輕時的曾國藩列林,脾氣暴躁瑞你,眼里揉不得沙子,喜愛湊熱鬧希痴,難以靜心者甲,還有很大的煙癮。但后來砌创,這些東西一樣一樣的離他遠(yuǎn)去虏缸,他通過和朝廷這個用戶不斷的互動,通過和官場這個環(huán)境持續(xù)的博弈嫩实,一次次的對自己進(jìn)行迭代和升級刽辙,從而成就一番偉業(yè)。曾國藩那個時候自然沒有互聯(lián)網(wǎng)甲献,但他身上的很多特質(zhì)都完美詮釋了什么叫做互聯(lián)網(wǎng)思維宰缤,什么叫做產(chǎn)品價值觀。
三晃洒、用解決問題的思路去行動決策
產(chǎn)品存在的意義就是為了解決問題慨灭,而對于個人而言也是如此。你每天從事的工作锥累,本質(zhì)上都是去解決問題缘挑。
有些人沒有意識到這一點,將工作理解為完成任務(wù)桶略。其實语淘,工作永遠(yuǎn)是個進(jìn)行時,沒有完成時际歼。
你的價值就體現(xiàn)在這個進(jìn)行時當(dāng)中惶翻,在解決問題這個核心使命下,不斷的優(yōu)化鹅心,不斷的成長吕粗,從而提供更好的解決方案。
大多數(shù)人都是依靠出售自己的時間來獲得財富旭愧,這種模式就導(dǎo)致了很多人其實是處在價格金字塔的底端颅筋,只能分到很少的利潤宙暇。時間總是有限的,你一天不睡不吃也就24小時议泵,這個增長異常緩慢且天花板很低占贫。
擁有巨大財富的人,往往是通過信息或者金錢本身先口,來獲得利潤的絕大部分型奥。因為他們身上最大的亮點,就是解決問題的能力碉京。
比如微信解決了溝通的問題厢汹,支付寶解決了支付的問題,陌陌在一定程度上解決了寂寞的問題谐宙。
這些產(chǎn)品在設(shè)計之初烫葬,就是奔著一個問題去的,當(dāng)然凡蜻,問題也可以理解為痛點厘灼。那么,它所有的設(shè)計咽瓷、運營、發(fā)展以及后期的迭代舰讹,都是針對解決具體的問題來進(jìn)行的茅姜。
一個人的存在,如果能解決了某個問題月匣,而且處理的方式很漂亮钻洒,效率很高,自然就會收到豐厚的回報锄开。
商業(yè)的本質(zhì)素标,不就是解決了供求的問題嘛,將商品的提供方萍悴,交給商品的需求方头遭。
我們總會發(fā)現(xiàn)有些人看起來工作很努力,很辛苦癣诱,但是老板不喜歡他计维,同事不認(rèn)同他,工資幾乎沒有增長撕予,自己還不知道問題出在哪里鲫惶,以為加倍的努力就會收到加倍的回報,結(jié)果通常是越忙越窮实抡。
如果能轉(zhuǎn)變思路欠母,將工作的出發(fā)點轉(zhuǎn)變?yōu)榻鉀Q問題欢策,那結(jié)果就會好很多,解決問題需要認(rèn)真的思考赏淌、細(xì)致的分析踩寇、技能的學(xué)習(xí)、和他人的協(xié)作等等一系列能力猜敢,而且會一直內(nèi)化在你身上姑荷,帶來增值。
這樣下來缩擂,工作就漸漸變成了別人給你錢鼠冕,讓你提高自己的能力,挖掘自己的潛力這樣一種模式胯盯。
你還會覺得工作不開心嗎懈费?還會有周一恐懼癥嗎?
產(chǎn)品經(jīng)理每天的工作博脑,不就是解決一個個具體的問題嘛憎乙,以問題為導(dǎo)向,會大大提高你的主動性和效率叉趣。
大家一定都有過這樣的體驗泞边,比如你開始學(xué)Excel,是直接看各種教程提高的快疗杉,還是在使用過程中遇到不會的阵谚,去網(wǎng)上搜索,去向別人求助提高的快呢烟具?
當(dāng)然是后者梢什,讀書也是一樣,很多人抱怨看過的書根本記不住朝聋,如果你帶著問題去閱讀嗡午,讀書的過程就變成了解決問題的過程,這樣還會記不住嗎冀痕?
所以荔睹,一定要養(yǎng)成問題導(dǎo)向的思考習(xí)慣,長期下來金度,你會感受到很大的進(jìn)步应媚。
四、用服務(wù)的心態(tài)去打造產(chǎn)品
產(chǎn)品還有一個非常重要的節(jié)點猜极,就是交付中姜。再好的產(chǎn)品,如果不能落地,不能交給用戶去使用丢胚,那就毫無意義翩瓜。所以,服務(wù)好你的用戶携龟,是一件十分重要的事兔跌。
這里說的服務(wù),是一個系統(tǒng)性的過程峡蟋,是動態(tài)且持續(xù)的坟桅。
首先,從心態(tài)上蕊蝗,你一定要意識到仅乓,服務(wù)并不意味著低人一等,服務(wù)本身就是一種價值蓬戚,更是一種能力夸楣。
其次,服務(wù)就是不斷滿足用戶的需求子漩,好的服務(wù)豫喧,能讓用戶從內(nèi)心深處去接受你的產(chǎn)品,并喜愛它幢泼。
我們看到很多產(chǎn)品紧显,就是因為缺乏這種服務(wù)意識,老是站在設(shè)計者的角度缕棵,老是想著我覺得就該這么設(shè)計鸟妙,我覺得用戶就需要這樣的設(shè)計。結(jié)果往往是上線以后被啪啪啪的打臉挥吵。
真正的好產(chǎn)品,一定是用來服務(wù)用戶的花椭。
作為一個個體忽匈,我們也要有這種服務(wù)意識,在工作中矿辽,我們的每一個決策和行動丹允,其實都是在服務(wù)我們的用戶,而只有我們自己主動去思考如何提升服務(wù)袋倔,如何將自己本身的價值和用戶的需求雕蔽,充分的結(jié)合起來。才能把自己這個產(chǎn)品的交付環(huán)節(jié)做到最好宾娜。
這里另外說一句批狐,服務(wù)并不是迎合,服務(wù)是本著讓用戶成功,給用戶帶來價值嚣艇。而迎合則是站在自己的角度去思考用戶的反應(yīng)承冰, 迎合本身不創(chuàng)造任何價值,長期還會產(chǎn)生負(fù)面影響食零。服務(wù)是在探索如何將自己的產(chǎn)品在交付給用戶后困乒,更好的為他們提供價值。是一個長期持續(xù)的過程贰谣,而且從一開始就要意識到這一點娜搂。
當(dāng)你習(xí)慣于用服務(wù)心態(tài)去打造自己這款產(chǎn)品的時候,你和你的用戶之間吱抚,必將建立很好的連接百宇。而這種價值,潛力無限频伤。
今天恳谎,我們分享了如何用產(chǎn)品經(jīng)理的心態(tài)去讓自己的價值最大化,明天我們將聊一聊另外一個非常重要的概念憋肖,請期待明天的更新因痛。
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