一個(gè)優(yōu)秀的獵頭顧問毒涧，應(yīng)該專注贮预。但現(xiàn)實(shí)情況是，很多時(shí)候獵頭顧問很難專注在一個(gè)行業(yè)契讲，因?yàn)榫褪峭粋€(gè)獵頭客戶仿吞，他可能因?yàn)闃I(yè)務(wù)發(fā)展需求也會(huì)有不同行業(yè)的職位，這個(gè)時(shí)候捡偏，我們作為專業(yè)的獵頭顧問唤冈，就要快速的了解一個(gè)新的行業(yè)。
每個(gè)行業(yè)都包含了多個(gè)維度的內(nèi)容银伟，如行業(yè)歷史你虹、現(xiàn)狀及未來(lái)、市場(chǎng)容量彤避、消費(fèi)規(guī)模傅物、與經(jīng)濟(jì)、政治的相互影響方式和程度琉预、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的生存狀況董饰、行業(yè)人才的分布及動(dòng)態(tài)等等，當(dāng)我們需要短期內(nèi)摸清某一行業(yè)時(shí)圆米，都是基于當(dāng)前工的作實(shí)際需求來(lái)進(jìn)行的卒暂。
如何快速了解一個(gè)行業(yè)呢？這幾點(diǎn)很重要娄帖。
1也祠、圈定對(duì)應(yīng)行業(yè)，或拓展至相關(guān)行業(yè)近速。
a. 客戶提供行業(yè)基本信息诈嘿，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
b. 咨詢相關(guān)行業(yè)內(nèi)朋友;
c. 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)雜志数焊、產(chǎn)業(yè)報(bào)告等永淌，了解行業(yè)上下游企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)/業(yè)務(wù)模式等崎场。
2佩耳、確定行業(yè)內(nèi)TOP5或TOP10企業(yè)名單
確定行業(yè)內(nèi)TOP5或TOP10企業(yè)名單，并關(guān)注名單排序的標(biāo)準(zhǔn)谭跨，及近幾年排名變化干厚。
a. 咨詢行業(yè)內(nèi)朋友;
b. 參考每年的 Fortune Top 500;可適當(dāng)拓展了解近3-5年排名變化情況;
c. 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)李滴、行業(yè)協(xié)會(huì)、上市公司信息披露等渠道查詢企業(yè)排名(如銷售額蛮瞄、增長(zhǎng)率所坯、零售終端數(shù)等)，同時(shí)關(guān)注企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整挂捅、市場(chǎng)布局芹助、新產(chǎn)品發(fā)布、收并購(gòu)信息等;
d. 查閱PE/VC闲先、證券等金融機(jī)構(gòu)的行業(yè)/企業(yè)分析状土、案例分析、產(chǎn)品分析伺糠、行業(yè)預(yù)測(cè)等報(bào)告蒙谓。
3、重點(diǎn)
a. 聯(lián)系到的每一個(gè)人训桶，都詳細(xì)溝通累驮，最大限度地通過(guò)這些人挖掘其所屬企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體崗位/員工/業(yè)務(wù)/產(chǎn)品/服務(wù)等的數(shù)據(jù)和信息;
b. 及時(shí)轉(zhuǎn)化吸收所得信息舵揭，并用于此后所聯(lián)系到的人谤专，同時(shí)相互印證這些信息的準(zhǔn)確度、可靠性午绳。
是不是有些思路了毒租，希望對(duì)你有些幫助！
