越來(lái)越多的證據(jù)表明理性行為不能代表消費(fèi)者市場(chǎng)及金融市場(chǎng)的典型情況解取。
研究表明峦剔，消費(fèi)者的行為并非完全由理性行為構(gòu)成。更多的無(wú)意識(shí)行為和非理性行為構(gòu)成了消費(fèi)者流程的一部分和蚪。
哈佛商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)教授杰拉爾德薩爾特曼開(kāi)發(fā)了一種薩爾特曼隱喻誘引的技術(shù)双藕。該技術(shù)假定思想和感覺(jué)是有限無(wú)意識(shí)的淑趾，背后為一組深度隱喻所建構(gòu)。深度隱喻指的是消費(fèi)者對(duì)其周邊世界做出反應(yīng)的基本結(jié)構(gòu)和導(dǎo)向忧陪。
按該理論扣泊，有7種重要的隱喻
1.平衡：正義平衡和各元素的相互作用。
2.轉(zhuǎn)變：物質(zhì)及環(huán)境的變化嘶摊。
3.旅程：過(guò)去和現(xiàn)在及未來(lái)的變化
4.容納：包容及其他界限
5.連接：與自己和他人交往的需要
6.資源：獲取和結(jié)果
7.控制：征服感旷赖，脆弱感，和幸福感
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