平常很多項(xiàng)目的微商操盤手給我打電話淋淀，老師遥昧，現(xiàn)在我們公司的項(xiàng)目在做微商，現(xiàn)在想進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)引流朵纷，您有什么好的建議嗎炭臭？”這是有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)引流，我被問道的最多的問題袍辞。
很多第一次操盤微商項(xiàng)目的操盤手鞋仍，一般都會(huì)碰到這個(gè)問題，不知道該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)引流搅吁，今天主要給大家分享一下這個(gè)課題威创，微商起盤如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)引流。
對(duì)于微商企業(yè)來說谎懦，新增代理人數(shù)是一個(gè)重要的指標(biāo)肚豺。新增代理意味著微商團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大，直接關(guān)系企業(yè)的產(chǎn)品銷量界拦。
一般來說吸申，新增代理渠道主要是以下三個(gè)重要渠道：一是，老代理商的自主招商享甸，代理商的自主裂變截碴；；二是蛉威，網(wǎng)絡(luò)引流帶來的感興趣意向客戶日丹，留到分配到公司直屬團(tuán)隊(duì)，直屬團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通轉(zhuǎn)化蚯嫌；三是聚凹，招商會(huì)議帶來的新增加代理商割坠。
在微商開始的前兩年，也就是2013年和2014年妒牙，微商新增代理人數(shù)，主要代理代理商的自主裂變对妄，2015年新增代理商主要來自網(wǎng)絡(luò)引流帶來的意向客戶轉(zhuǎn)化湘今，2016年，開始各家微商企業(yè)開始進(jìn)行線下會(huì)議招商剪菱，招商變成了新起盤零基礎(chǔ)微商企業(yè)新增代理商的主要來源渠道摩瞎。
今天我們主要討論一下新增代理商的第二個(gè)渠道：網(wǎng)絡(luò)引流帶來的感興趣意向客戶，留到分配到公司直屬團(tuán)隊(duì)孝常，直屬團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通轉(zhuǎn)化旗们。
第一、微商網(wǎng)絡(luò)引流构灸，僅僅是在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)廣告嗎上渴？
其實(shí)微商網(wǎng)絡(luò)信息的投放，要分為兩大步喜颁，第一步是做網(wǎng)絡(luò)背書稠氮，第二步才是網(wǎng)絡(luò)引流。
所以微商企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)引流半开，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的網(wǎng)絡(luò)引流隔披，要先做背書，再做引流寂拆。
這個(gè)程序一定不能錯(cuò)奢米，錯(cuò)了程序會(huì)造成很大的投入損失。
第二纠永、應(yīng)該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)背書的信息投放鬓长？
網(wǎng)絡(luò)背書的意思就是，當(dāng)對(duì)你產(chǎn)品感興趣的用戶去網(wǎng)上進(jìn)行搜索你產(chǎn)品名稱關(guān)鍵詞或者你公司名稱關(guān)鍵詞渺蒿，或則你產(chǎn)品進(jìn)軍微商相關(guān)報(bào)道的時(shí)候痢士，網(wǎng)上會(huì)有相關(guān)的介紹。
網(wǎng)絡(luò)背書信息的投放一般分為這么幾個(gè)板塊：
1茂装、軟文信息投放怠蹂。可以寫幾篇本產(chǎn)品或則本公司進(jìn)軍微商的相關(guān)報(bào)道少态，然后通過軟文發(fā)布在網(wǎng)上城侧，軟文投放可以使信息快速出現(xiàn)在網(wǎng)上。
2彼妻、自媒體平臺(tái)信息發(fā)布嫌佑。例如：微信公眾平臺(tái)/今日頭條號(hào)/UC訂閱號(hào)/網(wǎng)易loft博客/簡(jiǎn)書/鳳凰號(hào)/企鵝號(hào)/一點(diǎn)資訊豆茫。自建自媒體可以進(jìn)行發(fā)文，被百度所收錄屋摇。但自建自媒體時(shí)間太長(zhǎng)揩魂，可以找自媒體代發(fā)，找淘寶炮温。
3火脉、論壇貼吧發(fā)帖。在各種論壇貼吧發(fā)帖柒啤，可以被百度收錄倦挂。自己發(fā)帖需要花費(fèi)大量人工，這事找淘寶担巩。
4方援、分類信息網(wǎng)站信息發(fā)布。這類網(wǎng)站容易被百度收取涛癌，網(wǎng)站高權(quán)重犯戏，比如：58.趕集.百姓網(wǎng)、八方城祖很、818同城網(wǎng)笛丙、云同網(wǎng)。
5假颇、百度周邊網(wǎng)絡(luò)布局:百度文庫(kù)/百度經(jīng)驗(yàn)/百度知道/百度貼吧/百度百科/百度圖片/百度空間胚鸯。
6、社交社區(qū)文庫(kù)平臺(tái)：豆瓣/知乎/道客巴巴/360圖書館/百度文庫(kù)/
第三笨鸡、網(wǎng)絡(luò)引流流程步驟設(shè)計(jì)
網(wǎng)絡(luò)引流是一個(gè)流程姜钳，并不是把廣告投放在網(wǎng)絡(luò)上渠道這么簡(jiǎn)單，網(wǎng)絡(luò)引流主要涉及三個(gè)流程形耗，第一步：引流廣告投放渠道哥桥；第二步：引流落地頁內(nèi)容設(shè)計(jì)；第三：直營(yíng)團(tuán)隊(duì)溝通轉(zhuǎn)化話術(shù)激涤。
三者缺一不可拟糕，三者一方?jīng)]有做好，直接會(huì)造成引流成本增加倦踢，和引流工程失敗送滞。
（一）網(wǎng)絡(luò)引流渠道
在下一部分，我會(huì)專門去講辱挥，這一節(jié)省略犁嗅。
（二）引流落地頁設(shè)計(jì)
對(duì)于引流落地頁內(nèi)容設(shè)計(jì),這一點(diǎn)我認(rèn)為是重中之重。流量落地頁的設(shè)計(jì)是否有吸引力晤碘，這是關(guān)于流量進(jìn)入后褂微，是否會(huì)進(jìn)行添加微信號(hào)并且進(jìn)行產(chǎn)品的咨詢功蜓。（很多文章寫道這里就結(jié)束，給你指出問題宠蚂，卻不給你解決方法）
對(duì)于如何設(shè)計(jì)落地頁式撼，我們要抓住一個(gè)微商創(chuàng)業(yè)者的群體特征屬性，微商創(chuàng)業(yè)者是草根創(chuàng)業(yè)者肥矢，草根創(chuàng)業(yè)者想的是希望看到和他一樣草根的人通過這個(gè)項(xiàng)目或則這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了由草根向高富帥的轉(zhuǎn)變端衰。草根創(chuàng)業(yè)者意味著經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)有限，創(chuàng)業(yè)能力有限甘改，他希望你這個(gè)項(xiàng)目可以幫助他，并且可以讓他很輕松就可以賺到錢了灭抑。
現(xiàn)在來說設(shè)計(jì)一個(gè)具有吸引力的引流落地頁主要分為這么幾個(gè)板塊：
第一十艾，以人物做推廣主體，打感情牌腾节。很多微商企業(yè)的招商網(wǎng)站主要以產(chǎn)品和公司背書為主體忘嫉，這是一個(gè)不具有吸引力的落地頁，你的產(chǎn)品不會(huì)直接吸引一個(gè)意向客戶成為你的代理案腺。打感情拍庆冕，打人物拍，讓微商創(chuàng)業(yè)者看到的是：1劈榨、創(chuàng)業(yè)人物的過去經(jīng)歷访递，找到共鳴——2、創(chuàng)業(yè)故事同辣，看到希望——3拷姿、獲得成功，自己一直期盼的旱函。
第二响巢、看到品牌方微商團(tuán)隊(duì)的熱鬧場(chǎng)景“舴粒可以是團(tuán)隊(duì)集會(huì)場(chǎng)景踪古，可以是公司場(chǎng)地規(guī)模，可以是公司廣告投放券腔，可以是收款現(xiàn)金場(chǎng)景伏穆，也可以是代理商成功買車買房場(chǎng)景。圖片展示
第三颅眶、微商培訓(xùn)體系蜈出，裂變體系、管理體系涛酗、成交體系铡原，幫扶體系偷厦，話術(shù)體系、微商引流效果截圖燕刻。草根創(chuàng)業(yè)者所關(guān)心的是只泼，“我有夢(mèng)想，我自己什么都不會(huì)卵洗，你能幫我嗎请唱？”所以你要告訴他你是真有技術(shù)，真有方法过蹂，有辦法以最快的速度十绑，最有效的方法，最容易學(xué)到的技能酷勺，教會(huì)他做微商本橙，讓他快速賺錢，快速成功脆诉。
第四甚亭、引流到個(gè)人微信號(hào)，創(chuàng)始人的個(gè)人微信號(hào)击胜，很多意向代理商亏狰，并不是簡(jiǎn)單引流過來就可轉(zhuǎn)化成交。需要時(shí)間進(jìn)行潛移默化的成交影響偶摔，比如看到你朋友圈的動(dòng)態(tài)暇唾，后期逐漸成為你的代理。
這一塊就簡(jiǎn)單說這些啰挪，后期我們寫一篇專門介紹如何設(shè)計(jì)引流落地頁的指導(dǎo)文章信不。
（三）成交轉(zhuǎn)化話術(shù)
引流引進(jìn)來了，如何通過標(biāo)準(zhǔn)化的話術(shù)進(jìn)行成交亡呵，這是引流的第三步抽活。
直營(yíng)團(tuán)隊(duì)的設(shè)立主要功能就是承接流量轉(zhuǎn)化，制作好轉(zhuǎn)化素材锰什，轉(zhuǎn)化話術(shù)下硕，是直營(yíng)團(tuán)隊(duì)工作的工作工具。
我這里有一本三里人家直營(yíng)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部轉(zhuǎn)化話術(shù)手冊(cè)汁胆，你如果想要梭姓，我可以賣給你電子版。哈哈嫩码。
成交話術(shù)是一個(gè)系統(tǒng)性的東西誉尖，后期我同樣會(huì)準(zhǔn)備一篇文章主要講解成交話術(shù)。
第四铸题、網(wǎng)絡(luò)引流四大投放渠道
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)引流的渠道很多铡恕，有基本引流渠道琢感，也有一些技巧性引流。這里只說一些基本引流探熔。
（一）微商信息類行業(yè)網(wǎng)站
這類網(wǎng)站多以微商貨源網(wǎng)驹针，微商學(xué)習(xí)網(wǎng)為主，比如：微商貨源網(wǎng)诀艰、微商世界網(wǎng)柬甥、中國(guó)微商網(wǎng)等相關(guān)微商信息網(wǎng)站，百度搜索微商貨源網(wǎng)站其垄，既可以看到苛蒲。
這類網(wǎng)站板塊一個(gè)月投放價(jià)格每個(gè)小版塊，1000—2000之間绿满，每天網(wǎng)站的瀏覽器在2000-3000撤防。這類網(wǎng)站投放，不是為了一次精準(zhǔn)引流棒口，別人看到你的廣告就會(huì)成為你的代理商，而是當(dāng)他百度微商相關(guān)信息時(shí)候辜膝，會(huì)屢次看到品牌廣告无牵，塑造廣告氛圍。
這類網(wǎng)站眾多厂抖，選擇時(shí)候茎毁，選擇搜索引擎排名前10名的微商信息網(wǎng)站。
（二）招商加盟網(wǎng)站
眾多的傳統(tǒng)招商企業(yè)忱辅，招商網(wǎng)站廣告信息的投放是他們的主要網(wǎng)絡(luò)投放渠道七蜘，招商網(wǎng)站具有項(xiàng)目加盟人群巨大的流量和意向人群沉淀，另外招商加盟網(wǎng)站一般會(huì)對(duì)每個(gè)項(xiàng)目招商頁面墙懂，進(jìn)行SEO優(yōu)化橡卤，這樣會(huì)帶來較好的網(wǎng)絡(luò)搜索排名。
同時(shí)招生加盟網(wǎng)站损搬，廣告投入費(fèi)用較低碧库，有的是按照客戶信息付費(fèi)。對(duì)于剛起盤的微商企業(yè)相對(duì)來說比較劃算巧勤。
（三）本產(chǎn)品行業(yè)信息網(wǎng)站投放
每個(gè)產(chǎn)品品牌都會(huì)有本行業(yè)產(chǎn)品信息網(wǎng)站嵌灰，或則叫做產(chǎn)品門戶網(wǎng)站。在微商出現(xiàn)之前颅悉，傳統(tǒng)企業(yè)做產(chǎn)品招商中沽瞭，產(chǎn)品行業(yè)信息網(wǎng)站投放是必不可少的環(huán)節(jié)。
微商招商其實(shí)把傳統(tǒng)的代理商制度改為微商制度而已剩瓶，招商的方式驹溃，微商發(fā)展到現(xiàn)在城丧，依然不單純是原來微商最初的招商形式。傳統(tǒng)招商形式中有價(jià)值有成效的部分吠架，微商必須進(jìn)行收集歸納芙贫，形成自己的企業(yè)的招商模式。
（四）百度付費(fèi)推廣
百度付費(fèi)推廣依然是最有效的流量引入渠道傍药。百度付費(fèi)推廣需要資金投放磺平，但是網(wǎng)絡(luò)推廣渠道花錢的效果永遠(yuǎn)比免費(fèi)的好。但是百度付費(fèi)渠道的投放拐辽，錢不是最重要的拣挪，并不是有錢就可以獲得成功。
做百度投放俱诸，必須先找一個(gè)懂行的人菠劝，之前有百度推廣賬戶管理工作經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)由關(guān)重要睁搭。專業(yè)的人可以花1萬塊錢赶诊，起到10萬塊錢的效果。不專業(yè)的人花10萬塊錢可以起不到100元的效果园骆。曾經(jīng)就有一個(gè)老板向我咨詢網(wǎng)絡(luò)引流渠道舔痪，我在提到百度付費(fèi)推廣時(shí)候，那個(gè)老板急忙說锌唾，百度那個(gè)白花錢豪治，我之前投過仰猖，沒有什么作用缭召。我問他撞鹉，你怎么投的，怎么沒有作用了余黎？他說重窟，我開個(gè)戶，存了2萬塊錢驯耻，2個(gè)小時(shí)就花完了亲族。 聽后，我就明白了可缚■龋可見專業(yè)人員的重要性。
提起專業(yè)人員這點(diǎn)帘靡，很多老板問過我知给，“王介威老師，我準(zhǔn)備做xxx產(chǎn)品，做微商涩赢，你是這方面的專家戈次，能不點(diǎn)什么建議么？”
我給的統(tǒng)一答案筒扒，不要亂搞怯邪，先找個(gè)一個(gè)專業(yè)的懂行的人再搞。
因?yàn)椴欢⑸绦袠I(yè)花墩，有的老板起盤5個(gè)月悬秉，花了200萬，只招了十多個(gè)代理商冰蘑；有的老板和泌，第一批貨就投資300多萬進(jìn)行生產(chǎn)，有的老板找這個(gè)外包公司那個(gè)微商外包公司祠肥。
其實(shí)武氓，這些都是病急亂投醫(yī)，外包公司真能幫你做好仇箱，早就自己做產(chǎn)品了县恕，還等著給你外包？剂桥？Ｈ跄馈！
還有懂行的操盤手渊额，都知道預(yù)售的道理，不投一分錢就可以把項(xiàng)目做起來垒拢。
我做了將近5年微商旬迹，操盤了不下于10個(gè)項(xiàng)目，我在確定承接一個(gè)項(xiàng)目求类，簽合同之前奔垦，我都會(huì)講明白，我的作用是讓你項(xiàng)目少走彎路尸疆，有效投資椿猎，但不保證這個(gè)項(xiàng)目有我參與就會(huì)成功，就能做成寿弱。
最后關(guān)于網(wǎng)絡(luò)引流犯眠，我附一張表格在這里，以供參考症革。不保證投放思路正確筐咧，以供各位進(jìn)行思路引導(dǎo)。
