水平營銷

如今，復(fù)雜的市場環(huán)境給企業(yè)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)任斋，產(chǎn)品線越來越豐富继阻，品牌越來越多，競爭越來越激烈废酷，技術(shù)越來越成熟瘟檩，創(chuàng)新越來越不容易，企業(yè)取得成功越來越困難澈蟆。

在這種市場環(huán)境中墨辛，“世界營銷之父”菲利普·科特勒（博客） 博士對傳統(tǒng)的營銷理論進(jìn)行審視，認(rèn)為：傳統(tǒng)的營銷遵循“需求是市場的起點”原則趴俘，提倡市場細(xì)分睹簇、目標(biāo)界定和定位策略，通過差異化方式為細(xì)分市場提供個性化的產(chǎn)品寥闪，它使企業(yè)的專業(yè)化營銷能力得以提升太惠，最終惠及消費者。但與此同時橙垢，過度細(xì)分激發(fā)了消費者的需求垛叨，也把市場切割得過于細(xì)碎，進(jìn)而導(dǎo)致新產(chǎn)品柜某、新企業(yè)進(jìn)入市場的成功率降低嗽元，并在一定程度上誘發(fā)了金融危機(jī)。

為此喂击，科特勒博士提出水平營銷創(chuàng)新策略剂癌。水平營銷是對產(chǎn)品作適當(dāng)改動產(chǎn)生新用途、新情境翰绊、新目標(biāo)市場以開創(chuàng)新類別佩谷，重組市場。水平營銷是市場充分細(xì)分時代進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的一大利器监嗜，在“新用途谐檀、新情境、新目標(biāo)”的指引下裁奇，新產(chǎn)品紛紛問世桐猬，但是這些新產(chǎn)品有一個共同點—并沒有瓜分固有的市場，而是滿足了新需求刽肠、開發(fā)了新市場溃肪。比如：

干吃奶片（類似香口膠包裝的壓縮奶制品）改變了牛奶的食用形式免胃。

嗅覺復(fù)印機(jī)（用不同香味提示缺紙、缺墨惫撰、打印完畢等狀況）改善了辦公氛圍羔沙。

兩美元一夜的酒店（基礎(chǔ)住宿免費思犁，其他諸如網(wǎng)絡(luò)昔字、電視、飲品等附加服務(wù)收費）吸引了眾多年輕携狭、時尚的消費者夯膀。

放大了去火功能的飲料（難喝的飲料變身為好喝的中藥湯）狠狠地火了一次呢蛤。

可以說，水平思考是通過改變角度改變思想棍郎，水平營銷是通過改變產(chǎn)品改變世界其障。

水平營銷的六大工具

有人說：“水平營銷是天馬行空，水中撈月涂佃±恚”

有人說：“水平營銷是守株待兔，靠的是運氣辜荠∑В”

事實上，水平營銷是有法可依的伯病。任何創(chuàng)新都是有章可循的造烁，創(chuàng)造力有賴于一定的方法。而水平營銷的六大工具是：替換午笛、去除惭蟋、反轉(zhuǎn)、夸張药磺、組合告组、換序。

舉個例子癌佩，比如“情人節(jié)男士送女士玫瑰”這個焦點元素木缝，運用六大工具進(jìn)行水平思考，能得到如下創(chuàng)新結(jié)論：

替換：情人節(jié)專用的百合花围辙。

去除：情人節(jié)不送玫瑰我碟。

反轉(zhuǎn)：一年中除了情人節(jié)，其余的每天都送玫瑰姚建。

夸張：情人節(jié)送999朵玫瑰矫俺。

組合：情人節(jié)送玫瑰和彩妝。

換序：情人節(jié)由女士送男士玫瑰。

對水平思維最簡單的描述是：“你不能通過把同一個洞越挖越深恳守，在不同的地方挖出不同的洞》废海”強(qiáng)調(diào)的是看待事物的不同方法和不同路徑催烘。

三國時期的“水平思考”謀略

水平思考在中國有著悠久的歷史，中國人善于在垂直思考陷入困境的時候缎罢，運用水平思維伊群，讓問題迎刃而解。有時候策精，換個角度思考就可以扭轉(zhuǎn)乾坤舰始，改變結(jié)果。這種智慧咽袜，在謀士當(dāng)?shù)赖娜龂鴷r期體現(xiàn)得非常充分丸卷。

替換計：曹沖稱象，以排水量替代重量询刹。

吳國送給曹操一只大象谜嫉，曹操命人稱重，大臣們犯了難凹联。曹操的小兒子曹沖主張把象牽到船上在船舷齊水處做記號沐兰，然后牽走大象，把石頭往船上裝使之達(dá)到記號位置蔽挠，稱石頭的重量住闯。這是典型的替換方式，把過于龐大澳淑、無法稱重的物體用體積小比原、可稱重的物品替代，進(jìn)而稱重杠巡。

去除計：諸葛亮坐守西城春寿，空城嚇退司馬懿。

街亭失守忽孽，諸葛亮出祁山北伐中原的計劃落空绑改，人馬敗退。危急之中兄一，他干脆選擇打一場沒有一兵一卒的戰(zhàn)爭厘线，設(shè)下空城計，獨坐城頭點香撫琴出革，嚇退司馬懿的15萬大軍造壮。

反轉(zhuǎn)計：諸葛亮草船借箭，從敵人處得武器。

周瑜讓諸葛亮3天造10萬支箭耳璧，并且簽下生死狀成箫。諸葛亮帶領(lǐng)魯肅，利用長江上起大霧旨枯，把扎滿草人的船劃到曹操的水寨前蹬昌，曹操的士兵不敢輕易出水寨，只好用箭射攀隔，諸葛亮滿載而歸皂贩，得到15萬支箭，用敵人的武器打敵人昆汹。

組合計：周郎火燒赤壁明刷，連環(huán)計計中有計。

赤壁前周郎巧用火攻計满粗，致使曹操83萬大軍檣櫓灰飛煙滅辈末。赤壁之戰(zhàn)計中有計，有黃蓋的苦肉計映皆、龐統(tǒng)的連環(huán)計本冲，還有對蔣干使用的反間計，這場勝利是集體智慧的結(jié)晶劫扒。

夸張計：七擒孟獲檬洞，收得南蠻人心。

諸葛亮出兵南方沟饥，將當(dāng)?shù)厍蹰L孟獲捉住七次添怔，放了七次。在七次被擒的過程中贤旷，孟獲的親信广料、哥哥、部下倒戈幼驶，孟獲于情于理必須歸順艾杏。

換序計：劉備的托孤策略，雙繼承人徹底收服人心盅藻。

劉備在臨死之前對諸葛亮說：“若嗣子可輔购桑，則輔之；如其不才氏淑，君可自取勃蜘。”劉備明知道諸葛亮不可能做出此等事情假残，臨終將諸葛擺在最重要的位置上缭贡，把劉禪擺在了可有可無的位置上，讓他心甘情愿為后主沖鋒陷陣，死而后已阳惹。

在營銷領(lǐng)域谍失，希望中國企業(yè)家能夠發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力，在激烈的市場競爭中通過產(chǎn)品創(chuàng)新莹汤、營銷創(chuàng)新快鱼、文化創(chuàng)新，后來居上体啰、占得先機(jī)。