我們公司的產(chǎn)品定位高端翩活，一直以來，如何守住高端的定位不動搖便贵，一直是營銷的一大挑戰(zhàn)隅茎，從導(dǎo)購的認知來看，她們都不敢賣貴的東西嫉沽，總內(nèi)心沒底辟犀，覺得別的品牌從知名度來講比我們公司的品牌要名氣大多了，而我們的價格卻比那些知名品牌要貴那么多，怎么也過不了這個心理關(guān)堂竟。因此魂毁，為了解決這個問題，公司張總在營銷語錄里明確提出：不是越便宜越好賣的口號出嘹，要求全員背誦通關(guān)席楚。
其實，作為消費者來說税稼，一直都是弱勢的一方烦秩，因為從信息的占有來看，消費者永遠處于劣勢的地位郎仆，消費者永遠不可能跟制造廠家一樣掌握有關(guān)商品的所有信息只祠，相對制造商來講，永遠處于信息失真的狀態(tài)扰肌，雙方的博弈是處于信息不對稱條件下的博弈抛寝。從這個角度來講，消費者根本無法判斷商品到底值多少錢曙旭。消費者雖然沒占有商品足夠多的信息盗舰，但是，消費者在消費的經(jīng)驗積累過程中桂躏，得出了一個規(guī)律钻趋，一分價錢一分貨，價值決定價格剂习，凡是貴的東西基本上是與高質(zhì)高品劃等號的蛮位。既然作為消費者不可能掌握所有商品的信息，那么进倍，與其糾結(jié)于信息的對稱與否土至，還不如通過商家的競價來判斷優(yōu)劣。
市場經(jīng)濟條件下猾昆，所有商品都是充分競爭狀態(tài)陶因，在競爭的態(tài)勢下，即便商家內(nèi)心渴望將價格定得很高垂蜗，從而賺取更多的利潤楷扬，但是，當(dāng)它一旦敢于定高價時贴见，其他競爭對手就會蠶食掉它的所有市場份額烘苹，從而迫使每個商家不敢定太高的價格，基本上會保持價格與價值匹配的狀態(tài)片部。當(dāng)然镣衡，由于供求曲線的波動，價格肯定會有一定的波動，但總的來說廊鸥，價格肯定是圍繞價值在上下波動的望浩，不會偏離價值太遠。
因此惰说，當(dāng)商家將自家商品定位為高端后磨德，高價格傳遞給消費者的信息就是高質(zhì)量高品味的商品，肯定是值這個價格的吆视，否則商家不會定這種自殺性的高價典挑。當(dāng)然，你定價為高端后啦吧，你的競爭對手會不斷地攻擊你您觉，會放大你的缺點與不足，甚至雇用一些媒體故意黑你丰滑，傳播不利于你的小道消息顾犹，如果你的品質(zhì)倒庵、你的價值與價格不匹配的話褒墨，其實你是熬不下去的，要么根本無人問津擎宝，要么售后問題不斷郁妈。總之绍申，你是難得安寧的噩咪。
你能守得住高價格，那說明你的品質(zhì)是經(jīng)受住了消費者的考驗的极阅。說明你的商品確實有物超所值的地方胃碾，作為商家，你必須找出你超越競爭對手的優(yōu)點筋搏、利益點仆百、價值點在哪里，放大你的優(yōu)點奔脐，讓你的消費者切實感受到你的商品給他/她帶來的利益與好處俄周。消費者是愿意為好的商品付額外的價錢的。尤其是在當(dāng)今商品過剩髓迎、供過于求的時代峦朗，消費者不再滿足于商品的“有無”，而對商品的“好壞”有了進一步的要求排龄。這也就是為什么中國的奢侈品消費能夠引領(lǐng)全球的原因所在波势。
在消費升級的時代背景下，中國的品牌要敢于賣高價，敢于在品牌定位上往高端走尺铣，誰規(guī)定中國制造就是低價的代名詞闭翩？如果中國的品牌不敢定位高端，就等于將高端領(lǐng)域全部拱手讓給了國外企業(yè)迄埃，這樣就會使中國的企業(yè)永遠處于價值鏈條的最低端疗韵，永遠賺取自由微薄的利潤，永遠為他人做嫁衣裳侄非。那中國永遠也無法真正強大起來蕉汪，永遠也無法成為一個強國，復(fù)興中華的偉大的中國夢就永遠只會是一個夢而已逞怨。
或許者疤，振興中華，就是從敢于定位高端叠赦，敢于賣高價開始驹马。
