華為棋局之“力出一孔和利出一孔”的價值網(wǎng)飛輪效應(yīng)

增長的朋友@寧立新

高質(zhì)量發(fā)展成為當(dāng)下的一個主流話題论皆，解決的方向之一可能是：在趨勢上升期的高價值領(lǐng)域做正確的事编整。這樣的話聽上去非常給力，非常新鮮遵班，但它也可能會掉進(jìn)三要素決定論的陷阱…即什么是高價值的問題需要厘清，正確的做事也需要明確，趨勢上升期那更是一個很少人能把握的大命題蛔六。

今天我們就是站在這樣的思維角度和使命感，來與大家一起研討废亭，如何在大尺度或高緯度上有效地掂量“高質(zhì)量”的“高”国章、“質(zhì)”和“量”的邏輯演繹（其中高是維度，質(zhì)是能力豆村，量是協(xié)同液兽，這就是我們定義的高質(zhì)量發(fā)展的組織能量圈）。

管子云

利出于一孔者，其國無敵四啰；出二孔者宁玫，其兵不詘；出三孔者柑晒，不可以舉兵欧瘪；出四孔者，其國必亡匙赞。先王知其然佛掖，故塞民之羨，隘其利途涌庭。故予之在君芥被，奪之在君，貧之在君坐榆，富之在君拴魄，故民之戴上如日月，親君若父母席镀。

老子云：

孔德之容惟道是從匹中。道之為物惟恍惟惚。惚兮恍兮其中有象豪诲≈霸保恍兮惚兮其中有物。窈兮冥兮其中有精跛溉。其精甚真焊切。其中有信。自古及今芳室，其名不去以閱眾甫专肪。吾何以知眾甫之狀哉！以此堪侯。

戰(zhàn)國時期嚎尤，商鞅在《商君書》亦提出“利出一孔”的思想。這個唯一的孔道伍宦，就是“耕戰(zhàn)”芽死。除此之外盡在禁除之列。他的商鞅變法次洼，按照“利出一孔”和“驅(qū)農(nóng)歸戰(zhàn)”的中心思想关贵，將秦國整個社會打造成了“耕戰(zhàn)”體制，全民為兵卖毁。最終得以橫掃六國揖曾，實現(xiàn)統(tǒng)一。

正如中國的國棋——圍棋一樣，活著就得有兩個眼（孔）炭剪，以這兩個眼（孔）為基石练链，一進(jìn)一出，一潛一浮奴拦，一攻一守媒鼓，一開一合……凡此種種，以活氣的方式長存错妖，可以說這一套“活著”機(jī)制隶糕，不僅僅是圍棋中縱橫捭闔的勝者命門，更體現(xiàn)了中華大地幾千年文化的精髓——易經(jīng)之“陰陽共生站玄、萬物不息”，從而實現(xiàn)飛輪效應(yīng)濒旦，一輪一輪綿延不絕株旷。

古時，孟子由此提出了“力出一孔和利出一孔”的社會價值網(wǎng)絡(luò)尔邓，其意為所有人的力量均由一個孔出來和進(jìn)去晾剖，做到“同心合力、梯嗽、精誠團(tuán)結(jié)齿尽、齊頭并進(jìn)、戮力前行”灯节，今天循头，我們稱這一現(xiàn)象為“涌現(xiàn)”。

所謂涌現(xiàn)炎疆，正如《失控》一書中所言卡骂，反脆弱、反失控的關(guān)鍵對策就是“涌現(xiàn)”形入，正如沙丁魚一樣全跨，它們總能成群結(jié)隊，共同應(yīng)對長途跋涉中所遭遇的各種艱難險阻亿遂，千萬年來在大洋中生生不息浓若。這就是生物界的“涌現(xiàn)”一詞的由來。

之所以會處在涌現(xiàn)狀態(tài)蛇数，是因為它們都遵循博德魚群三規(guī)則的行為模式挪钓，即在三個動作行為規(guī)則——靠近、對齊和分離耳舅。所謂靠近是指群體性聚合诵原，互相感應(yīng)和關(guān)照；而對齊是指五個一組形成同一方向的十字星方陣，并同步發(fā)力绍赛；最后的分離更為精妙蔓纠，在步調(diào)一致中因機(jī)而變，而不會受外界變化成為烏合之眾吗蚌。也就是說它們每一個十字星方陣內(nèi)部不僅能有機(jī)組合腿倚，還能相互獨立地行動，隨機(jī)應(yīng)變蚯妇，在整個魚群敷燎，它們之中的每一個單元（每一個十字星方陣）更能觸發(fā)同頻共振，演繹靠近箩言、對齊和分離的群體運動模式硬贯。

而今天，任正非和華為人是理解和運用“力出一孔和利出一孔”的涌現(xiàn)型價值網(wǎng)絡(luò)的最杰出的代表陨收。

華為的活法：在針尖上舞蹈“力出一孔和利出一孔”的活下去戰(zhàn)略

“活下去”是華為的最高綱領(lǐng)饭豹，任正非相信戰(zhàn)略就是活著。他說：“華為最基本的使命就是活下去”务漩。即便已經(jīng)成為中國IT業(yè)的老大拄衰，像全球的明星燈塔一般的活著，任正非還是說：我沒有遠(yuǎn)大的理想饵骨，我只想這幾年如何活下去翘悉。

（華為——利出一孔的價值網(wǎng)）

“過去20年，華為員工持股計劃居触，為公司創(chuàng)造了強(qiáng)大的生命力妖混。讓所有員工深刻意識到，華為只有一條路“力出一孔”轮洋、“利出一孔”源葫。”這是孟晚舟反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一句話砖瞧，也是華為正在大力推行的管理戰(zhàn)略息堂。

任正非曾說：“水和空氣是世界上最溫柔的東西，因此人們常常贊美水性块促、輕風(fēng)荣堰。但大家又都知道，同樣是溫柔的東西竭翠，火箭是空氣推動的振坚，火箭燃燒后的高速氣體，通過一個叫拉法爾噴管的小孔斋扰，擴(kuò)散出來的氣流渡八，產(chǎn)生巨大的推力啃洋，可以把人類推向宇宙。像美人一樣的水屎鳍，一旦在高壓下從一個小孔中噴出來宏娄，就可以用于切割鋼板〈冢可見力出一孔孵坚，其威力之大。十五萬人的能量如果在一個單孔里去努力窥淆，大家的利益都在這個單孔里去獲取卖宠。如果華為能堅持“力出一孔，利出一孔”忧饭，下一個倒下的就不會是華為扛伍。”

華為總裁任正非在2012年12月31日發(fā)出的新年獻(xiàn)詞中词裤，這個郵件被發(fā)往140個國家中的15萬員工刺洒。在這份郵件中，他這樣寫道：“我們的EMT（經(jīng)營管理團(tuán)隊）宣言亚斋，就是表明我們從最高層到所有的骨干層的全部收入，只能來源于華為的工資攘滩、獎勵帅刊、分紅及其他，不允許有其他額外的收入漂问。從組織上此叠、制度上震放，堵住了從最高層到執(zhí)行層的個人謀私利，通過關(guān)聯(lián)交易的孔，掏空集體利益的行為甚牲。20多年來我們基本是利出一孔的，形成了15萬員工的團(tuán)結(jié)奮斗浊竟。我們知道我們管理上還有許多缺點颁井，我們正在努力改進(jìn)之，相信我們的人力資源政策灶平，會在利出一孔中伺通，越做越科學(xué)，員工越做干勁越大逢享。我們沒有什么不可戰(zhàn)勝的……如果我們能堅持‘力出一孔罐监，利出一孔’，‘下一個倒下的就不會是華為’瞒爬。如果我們發(fā)散了‘力出一孔弓柱，利出一孔’的原則沟堡，‘下一個倒下的也許可能就是華為’。歷史上的大企業(yè)矢空，一旦過了拐點航罗，進(jìn)入下滑通道，很少有回頭重整成功的妇多∩瞬福”

“力出一孔”，就要把組織的力量引導(dǎo)在一個點上者祖；

“利出一孔”立莉，就要把每個成員的績效激勵做好，激活個體七问。

任總提出的這兩個原則蜓耻，也是華為成功的核心要素。

[華為·任正非關(guān)于“力出一孔和利出一孔”的觀點]

1械巡、力出一孔刹淌，有所不為才能有所為

把握行業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)會，敢于加大投入讥耗，搶占戰(zhàn)略機(jī)會點有勾；以有效增長為核心，有舍有棄地加強(qiáng)戰(zhàn)略集中度古程，把握住戰(zhàn)略制高點蔼卡，構(gòu)筑公司面向未來長期生存發(fā)展的基礎(chǔ)。

要加強(qiáng)內(nèi)部的整改挣磨，要集中精力雇逞，在主航道、主戰(zhàn)場上建立優(yōu)勢地位茁裙，決不輕言橫向發(fā)展塘砸，削弱了垂直進(jìn)攻的力量。在清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)架構(gòu)下晤锥，以垂直業(yè)務(wù)整合為中心掉蔬，一定要提高效率。只有在有效增長矾瘾、提高盈利的基礎(chǔ)上眉踱，才有可能戰(zhàn)略夯實長期優(yōu)勢的基礎(chǔ)。不改革霜威，效率不能提高谈喳，我們就不能把握未來幾年的機(jī)會。

2戈泼、集中優(yōu)勢資源投入在主航道和戰(zhàn)略性機(jī)會點上婿禽，確立并擴(kuò)大優(yōu)勢

什么叫主航道赏僧？世界上每個東西都符合正態(tài)分布，我們只做正態(tài)分布中間那一段扭倾，別的不做了淀零，說那個地方很賺錢我們也不做，也賣不了幾個膛壹。我們就在主航道驾中、主潮流上走，有流量就有勝利的機(jī)會模聋。

我們必須要聚焦在一個主航道上肩民，是以價值為中心，而不是以技術(shù)為中心链方。作為一個輔助產(chǎn)品線持痰，一定要突出你的價值貢獻(xiàn)是什么。

活不下去就沒有未來祟蚀！我們的價值評價體系要改變過去僅以技術(shù)為導(dǎo)向的評價工窍，大家都要以商業(yè)成功為導(dǎo)向。消費者BG已經(jīng)進(jìn)入公司主航道了前酿，但主航道是要創(chuàng)造價值患雏，價值并不僅僅是技術(shù)領(lǐng)先。未來還有很長的路要走罢维。你們應(yīng)該是給主航道貢獻(xiàn)能量淹仑，而不是拖后腿。主航道的能量一旦發(fā)散后言津，就很難聚焦起來達(dá)成目標(biāo)攻人。

公司已明確“針尖”發(fā)展戰(zhàn)略不動搖取试，堅持路線是“有所為悬槽，有所不為”。我們已經(jīng)通過了公司戰(zhàn)略路標(biāo)圖瞬浓，未來就要緊緊圍繞戰(zhàn)略路標(biāo)來做初婆。在大數(shù)據(jù)流量方面加大投入，我們現(xiàn)在不僅是占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)地盤猿棉，還要占領(lǐng)流量磅叛，我們幫客戶經(jīng)營，客戶的地盤就那么大萨赁，但流量比別人大弊琴，那也是成功。我們不能在非戰(zhàn)略機(jī)會點消耗公司的戰(zhàn)略競爭力量杖爽，非戰(zhàn)略路標(biāo)的業(yè)務(wù)做不了就做不了敲董，我們做不到什么都能滿足客戶需求紫皇。但中間界面要逐漸開放，讓能做的公司進(jìn)來做腋寨。

公司要像長江水一樣聚焦在主航道聪铺，發(fā)出巨大的電來。無論產(chǎn)品大小都要與主航道相關(guān)萄窜，新生幼苗也要聚焦在主航道上铃剔。不要偏離了主航道，否則公司就會分為兩個管理平臺查刻。

3键兜、要成為領(lǐng)導(dǎo)者，一定要加強(qiáng)戰(zhàn)略集中度

要成為一個真正的世界潮流的領(lǐng)導(dǎo)者赖阻，必須在主潮流上取得勝利

我們要避免多條戰(zhàn)線作戰(zhàn)蝶押，才能減輕疲于奔命的問題。我們就將重點放在主要客戶的方向上火欧，主要客戶的方向變了棋电，我們要跟著進(jìn)行調(diào)整。

我們的投資苇侵，我們的人力資源管理赶盔，也要根據(jù)客戶需求、社會需求的正態(tài)分布進(jìn)行配置榆浓。我們在某些領(lǐng)域于未、某些方面做得比較優(yōu)秀，也冒出了一個小頭陡鹃，但我們要成為一個真正的世界潮流的領(lǐng)導(dǎo)者烘浦，必須在主潮流上取得勝利。因此萍鲸，現(xiàn)階段按客戶需求的正態(tài)分布投入力量闷叉，是符合潮流的。

我們要力出一孔脊阴，力量從一個孔出去才有力度握侧。我們“利出一孔”做得比別人好。但是我們的“力出一孔”做得不好嘿期，研發(fā)的力量太發(fā)散品擎，讓競爭對手趕上來了。每一個產(chǎn)品線备徐、每一個工程師都渴望成功萄传，太多、太小的項目立項蜜猾，力量一分散就把整駕馬車?yán)⒘诵懔狻Ｄ銈儫o線產(chǎn)品線要力出一孔西设，要加強(qiáng)向主航道的投入，提高主航道的能力答朋，在主航道上拉開與競爭對手的差距贷揽。

不賺錢的產(chǎn)品就關(guān)閉、壓縮梦碗。我不會投資非戰(zhàn)略性的產(chǎn)品禽绪，除了你們滾動投入，又能交高利潤洪规。我們整個公司只有把戰(zhàn)線變得尖尖的印屁，才能形成突破。否則就把公司的能力拉得平平的了斩例，什么城墻都攻不破雄人。

我們要成為領(lǐng)導(dǎo)者，一定要加強(qiáng)戰(zhàn)略集中度念赶，一定要在主航道础钠、主戰(zhàn)場上集中力量打殲滅戰(zhàn)，占領(lǐng)高地叉谜。

4旗吁、力出一孔，有所不為才能有所為

我們一定要走在需求的前頭停局。除了力量聚焦外很钓，我們沒有別的出路。我們要看看成功的美國公司董栽，大多數(shù)是非常聚焦的码倦。難道它們就不能堆出個螞蟻包？為什么它們不去堆呢锭碳？當(dāng)前袁稽，不是我們超越了時代需求，而是我們趕不上工禾，盡管我們已經(jīng)走在隊列的前面运提，還是不能真正滿懷信心地說蝗柔，我們是可以引領(lǐng)潮流的闻葵。但只要我們聚焦力量，是有希望做到不可替代的癣丧。

企業(yè)業(yè)務(wù)要抓住成功的部分槽畔，先縱向發(fā)展，再橫向擴(kuò)張胁编。智慧城市厢钧、金融行業(yè)的IT向云架構(gòu)轉(zhuǎn)型鳞尔、電力行業(yè)的數(shù)字化、政府和企業(yè)對云服務(wù)的需求早直，都是重要戰(zhàn)略機(jī)會寥假。平安城市是智慧城市的一個抓手。千萬不要大鋪攤子霞扬，失去戰(zhàn)略聚焦的機(jī)會糕韧。

只有敢于放棄，才有明確的戰(zhàn)略

戰(zhàn)略喻圃，戰(zhàn)略萤彩，只有略了，才會有戰(zhàn)略集中度斧拍，才會聚焦雀扶，才會有競爭力。我們可選擇的機(jī)會確實很多肆汹，但只有有所不為愚墓，才能有所為，我們所為的標(biāo)準(zhǔn)只有一條昂勉，就是不斷地提升公司的核心競爭力转绷。

產(chǎn)品戰(zhàn)略上一定要清晰，不能什么東西都要自己搞硼啤，要敢于放棄议经，只有懂得放棄，才能說明你有明確的戰(zhàn)略谴返。市場需求大煞肾、成長性好、技術(shù)成熟的可以重點自研嗓袱；市場需求小籍救、成長性差、技術(shù)準(zhǔn)備不成熟的可以放棄自研渠抹，考慮合作方式蝙昙。

我們要學(xué)會戰(zhàn)略上舍棄，只有略才會戰(zhàn)勝梧却。當(dāng)我們發(fā)起攻擊的時候奇颠，我們發(fā)覺這個地方很難攻，久攻不下放航，可以把隊伍調(diào)整到能攻得下的地方去烈拒，我只需要占領(lǐng)世界的一部分，不要占領(lǐng)全世界。膠著在那兒荆几，可能錯失了一些未來可以擁有的戰(zhàn)略機(jī)會吓妆。以大地區(qū)來協(xié)調(diào)確定合理舍棄。未來3~5年吨铸，可能就是分配這個世界的最佳時機(jī)行拢，這個時候我們強(qiáng)調(diào)一定要聚焦，要搶占大數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略制高點诞吱，占住這個制高點剂陡，別人將來想攻下來就難了，我們也就有明天狐胎。

未來物聯(lián)網(wǎng)鸭栖、智能制造、大數(shù)據(jù)等將對管道基礎(chǔ)設(shè)施帶來海量的需求握巢。我們的責(zé)任就是提供“連接”晕鹊，具體就是“連接”的設(shè)備。這個世界的市場非常巨大暴浦，我們還做不到在所有國家都成功溅话。我們只能努力把我們能做的國家做好，這就不簡單了歌焦。

什么叫戰(zhàn)略飞几？“略”是什么意思？“略”是指舍棄一部分東西独撇。你不舍棄一部分東西屑墨，不叫略；沒有方向纷铣，不叫戰(zhàn)卵史。對于形勢不好的市場，要敢于拋棄一部分搜立，聚焦一部分以躯，聚焦后有利潤賺就行了。

在一些與企業(yè)核心競爭力不相關(guān)的利益前啄踊，要經(jīng)得住誘惑

大家知道忧设，深圳經(jīng)歷了兩個泡沫經(jīng)濟(jì)時代，一個是房地產(chǎn)颠通，一個是股票址晕。而華為公司在這兩個領(lǐng)域中一點都沒有卷進(jìn)去，倒不是什么出淤泥而不染蒜哀，而是我們始終認(rèn)認(rèn)真真地搞技術(shù)斩箫。房地產(chǎn)和股票起來的時候，我們也有機(jī)會撵儿，但我們認(rèn)為未來的世界是知識的世界乘客，不可能是這種泡沫的世界，所以我們不為所動淀歇。

我們不能被充滿誘惑的各種機(jī)會所迷惑易核，在全球經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀的大環(huán)境下，更不要四面出擊浪默，擴(kuò)張成一片混亂牡直，要加強(qiáng)戰(zhàn)略集中度，管道是我們永遠(yuǎn)的主題纳决，不能動搖碰逸，有舍有棄我們才能保持住戰(zhàn)略制高點。運營商網(wǎng)絡(luò)阔加、企業(yè)饵史、消費者等各BG都要在所處業(yè)務(wù)領(lǐng)域的主航道、主潮流里弄潮胜榔，建立系統(tǒng)性的力量胳喷，而不是去押寶賭博。世界上每個東西都符合正態(tài)分布夭织，我們只做正態(tài)分布中間那一段吭露，別的不做。我們把投入集中到戰(zhàn)略主攻方向上尊惰，要求非主航道的業(yè)務(wù)提供比主航道業(yè)務(wù)更高的貢獻(xiàn)利潤率讲竿，以約束其盲目發(fā)展。

我們只可能在一個較窄的尖面上實現(xiàn)突破弄屡，走到世界的前面來戴卜。我們不能讓誘惑把公司從主航道上拖開，走上橫向發(fā)展的模式琢岩，這個多元化模式投剥，不可能使公司在戰(zhàn)略機(jī)遇期中，搶占戰(zhàn)略高地担孔。我們的經(jīng)營江锨，也要從過往的盲目追求規(guī)模，轉(zhuǎn)向注重效益糕篇、效率和質(zhì)量上來啄育。真正實現(xiàn)有效增長。我們對非主航道上的產(chǎn)品及經(jīng)營單元拌消，要苛以“重稅”挑豌，抑制它的成長，避免它分散了我們的人力。我們在市場氓英，要逐步學(xué)會搶占戰(zhàn)略高地侯勉，從上向下輻射的市場策略。當(dāng)然铝阐，我們得有相當(dāng)“高”的產(chǎn)品及服務(wù)址貌，才有高地之說。同時徘键，沒有質(zhì)量好练对、成本低的中低端產(chǎn)品，包圍占領(lǐng)山腳吹害，就形不成規(guī)模利潤螟凭。伴隨這些業(yè)務(wù)的成長，人才要更快地成長它呀。

5赂摆、集中優(yōu)勢資源投入在主航道和戰(zhàn)略性機(jī)會點上，確立并擴(kuò)大優(yōu)勢

2012實驗室在瞄準(zhǔn)未來構(gòu)筑一些高端技術(shù)的過程中钟些，還是要敢在主航道上向前沖烟号。人工智能研發(fā)技術(shù)越難越要搞，不要去做些小商品掙些小錢政恍，趁著這幾年我們有的是錢汪拥，要大力投入，加快建設(shè)步伐讓服務(wù)用上最先進(jìn)的工具篙耗。這些技術(shù)馬上達(dá)到實用性還要些時間迫筑，我們要有這個戰(zhàn)略耐心。

“我們要將差距縮小到‘我們要能活下來’

2019年7月3日宗弯，華為公司總裁辦簽發(fā)電子郵件脯燃，刊登了華為創(chuàng)始人任正非在Fellow（公司級院士）及部分歐研所座談會上的講話。

在這次與科學(xué)家的座談會上蒙保，任正非很清醒地意識到中美之間在技術(shù)上的差距辕棚。他估計未來20-30年，甚至50-60年還不能消除邓厕，美國領(lǐng)先世界的能力還很強(qiáng)逝嚎。

“我們要將差距縮小到‘我們要能活下來’。以前這是最低綱領(lǐng)详恼，現(xiàn)在這是我們的最高綱領(lǐng)补君。

任何時候要保持頭腦清醒，不要一點小成功昧互，就小人得志挽铁∥拔Γ”

華為的活著不是空有口號或簡單的模仿，為了更好的活著叽掘，活著更有尊嚴(yán)楣铁，任正非開創(chuàng)性的提出了新的活著管理思想和戰(zhàn)略，它們起著決定性的作用够掠。

1民褂、任正非引熵入商茄菊，華為警鐘長鳴

2012年疯潭，任正非在與2012實驗室的座談中，第一次公開在內(nèi)部提到了熵面殖。

惶者生存 危機(jī)意識

華為如何抵抗熵增竖哩？第一個就是惶者生存，保持危機(jī)感脊僚，堅持自我批判相叁。我們把任總十幾年的文件列一下，從《反驕破滿》辽幌，《華為的紅旗能打多久》增淹，《華為的冬天》，《成功不是未來前進(jìn)的可靠向?qū)А肺谄螅肚斑M(jìn)的路上不會充滿鮮花》等等一系列的文章里面都看到虑润，首先在思想意識上一定要不斷地建立危機(jī)感，隨著危機(jī)感的不斷強(qiáng)調(diào)加酵，才能使公司的自我批判拳喻，自我革新，成為一種可能猪腕。

2冗澈、華為的開放系統(tǒng)

任正非說過，“自主創(chuàng)新就陷入熵死里面陋葡，這是一個封閉系統(tǒng)亚亲。” 所以華為是非常反對封閉的腐缤，封閉意味著熵死朵栖。

華為選擇的方式有兩個：厚積薄發(fā)和開放合作。