最近新品牌推廣體驗卡時化戳，一起與品牌伙伴商議如何才能把體驗卡能銷售給終端顧客扬蕊，在這個過程中發(fā)現(xiàn)設(shè)計講解的內(nèi)容非常重要诅蝶。
設(shè)計一：詳細了解體驗卡的內(nèi)容纱皆，并把卡項中的專業(yè)的理論知識一一羅列出來；
顧客喜歡不僅嘴甜的绽昼，而且更是對專業(yè)強的銷售人員有敬佩之情唯鸭，信任度更強，以專業(yè)來征服顧客是不二之選硅确。
設(shè)計二：將卡項中的專業(yè)內(nèi)容用PPT形式制做出來目溉，提練的都是關(guān)鍵詞，容易記憶菱农；
整理PPT缭付，可以讓我們面對顧客講解時能條理更清晰，用關(guān)鍵詞講解循未，可以拿住重點直接吸引客戶陷猫，避免冗長的專業(yè)讓顧客反感。
設(shè)計三：實操演練，對卡項進行不斷地講解绣檬，結(jié)果是讓聽的人能感興趣買卡舅巷；
理論知識做的再好，在面對顧客的時候還會因為各種緊張或各種問題而把計劃打亂河咽，不斷找人扮演顧客的角色來聽售卡過程钠右，把對卡的疑問拋出來讓銷售人員解決，鍛煉了銷售人員的應(yīng)對問題的靈活性忘蟹，同時也不斷地補充自己的不足之處飒房。
設(shè)計四：反復(fù)修改，在演練的過程中媚值，亮點不突出改亮點狠毯，顧客需求沒抓住就練話術(shù)，改到卡能售出去為止褥芒；
對顧客說的每一句話都經(jīng)過精雕細琢嚼松，不僅讓顧客的銷售過程中很舒心，銷售量也會無形增加锰扶。
在反復(fù)修改卡項的過程中献酗，無形中鍛煉了品牌人員的能力，這種能力在銷售過程又使用到顧客身上坷牛，形成了一種良性的循環(huán)罕偎。
能力一
詳細了解卡項的專業(yè)知識時，增強了自己的知識量京闰，拓寬了思路颜及。
能力二
在設(shè)計PPT的過程中，要不斷地提練關(guān)鍵詞蹂楣，提練亮點俏站。不僅要考慮到講解的完整性，而且還要簡潔明了易懂痊土，這就是提升能抓重點的能力肄扎；
能力三
在不斷實操演練過程中，提升自己的口才能力施戴，不僅要展現(xiàn)激情反浓，同時還要表達清晰，調(diào)動出顧客的需求赞哗。
