創(chuàng)業(yè)者的任務(wù)就是盡快賺錢烹困，讓企業(yè)存活下來。要想成功創(chuàng)業(yè)乾吻，必須從第一天開始就想著如何創(chuàng)造出別人需要的價(jià)值并轉(zhuǎn)化成收入髓梅。
1. 創(chuàng)業(yè)者要先有自我認(rèn)知
許多人總是一有了好的想法，就害怕“機(jī)不可失绎签，失不再來枯饿。”著急地開始創(chuàng)業(yè)诡必，而這往往會很容易失敗奢方。其實(shí)，機(jī)會隨時(shí)都有爸舒，創(chuàng)業(yè)沒有早晚蟋字。我們必須有了正確的自我認(rèn)知后再去創(chuàng)業(yè)。
適合創(chuàng)業(yè)的人必須對自我有很清晰的認(rèn)知扭勉，知道我是誰鹊奖，我擅長做什么，我有什么特長或資源可以變成錢剖效。具有自我認(rèn)知的人可以非常清楚地知道自己的核心優(yōu)勢是什么嫉入，懂得市場交換的法則并且能快速變現(xiàn)。
人力資源里有個(gè)原則叫人崗匹配璧尸。其實(shí)創(chuàng)業(yè)也是一樣咒林。人的特點(diǎn)和特長應(yīng)該與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的需求相匹配。這樣才能促使自己找到合適的項(xiàng)目爷光，加大成功的機(jī)率垫竞。
2. 每個(gè)人其實(shí)都是創(chuàng)業(yè)者
每個(gè)人無時(shí)無刻都在創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槊總€(gè)人都是自己的主角蛀序。你做的每一件事情欢瞪，你說的每一句話，都在打造你自己的品牌徐裸，其實(shí)就在為自己“創(chuàng)業(yè)”遣鼓。
而且即使你現(xiàn)在不想創(chuàng)業(yè)，不代表你未來不會創(chuàng)業(yè)重贺。不要等到想開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候再去學(xué)習(xí)和了解創(chuàng)業(yè)知識骑祟，就太晚了回懦。機(jī)會確實(shí)永遠(yuǎn)都有，但留給的是有準(zhǔn)備的人次企。要在日常的生活和工作中現(xiàn)在就開始學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識和積累人脈怯晕，為創(chuàng)業(yè)打基礎(chǔ)。
3. 創(chuàng)業(yè)者要少泡圈子缸棵，多泡用戶
現(xiàn)在很多沒有資源的人做“資源整合”舟茶，沒有資本的人做“資本運(yùn)作”，沒有人脈的人做“圈子平臺”堵第。其實(shí)資源只有“交換”才能產(chǎn)生價(jià)值吧凉，如果你沒有值得與他人交換的價(jià)值，憑什么整合別人的資源呢型诚？
還有很多人把“信息”與“資源”混為一談客燕。你和誰吃過飯鸳劳，喝過酒狰贯，聊過天，與這個(gè)人是你的資源完全是兩碼事赏廓。所謂的真正的資源就是不怎么費(fèi)心也能維持好的資源涵紊。當(dāng)然大家還是都很現(xiàn)實(shí)的，都愿意和有品質(zhì)幔摸、有能力摸柄、有口碑的人交往，所以只有提升自己才是整合資源的前提既忆。
創(chuàng)業(yè)時(shí)整合資源很重要驱负，那要如何才能有好的資源呢？簡單來說就是把握兩條原則：
第一患雇，對等原則跃脊。
你有什么樣的能力，才能和對等的人交往苛吱。所以實(shí)力不足的時(shí)候就應(yīng)該默默修煉酪术，變強(qiáng)大。當(dāng)你成為高手的時(shí)候就會有資源主動來靠近你了翠储。
第二绘雁，交換原則。
“資源”都是建立在交換上援所。你能提供什么樣的資源庐舟，你就能收獲什么樣的資源∽∈茫空手套白狼是妄想挪略。
所以耻涛，創(chuàng)業(yè)初期要少泡圈子，還是多泡用戶吧瘟檩。把80%的精力放在打磨產(chǎn)品抹缕，接觸用戶，搞定現(xiàn)金流客戶墨辛，把20%的精力放在各種資源應(yīng)酬卓研，才會形成一個(gè)好的現(xiàn)象。真正值得去討好的是用戶睹簇，是產(chǎn)品奏赘，是市場，而不是圈子和人脈太惠。
記住磨淌，你強(qiáng)大了，資源自然就來了凿渊。
4. 發(fā)展你的復(fù)合型核心競爭力
核心競爭力就是不會被人偷走的東西梁只。核心競爭力不是你有什么，而是你有什么別人沒有的能力埃脏。
而且這個(gè)核心競爭力不應(yīng)該只是某一點(diǎn)搪锣，而應(yīng)該是一整套。應(yīng)該培養(yǎng)的是復(fù)合型核心競爭力彩掐。光一個(gè)點(diǎn)很容易被復(fù)制或是超越构舟，而一整套就很難。
像偉大的企業(yè)蘋果堵幽、微軟狗超、三星等都是建立了技術(shù)+產(chǎn)品+渠道+品牌+人才的優(yōu)勢，再結(jié)合極其強(qiáng)大的執(zhí)行力朴下，別人就很難復(fù)制努咐。
5. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理要遵從《羅伯特議事規(guī)則》
（1）主持人中立，不參與討論桐猬；要討論先委托他人主持麦撵，直到動議結(jié)束。
（2）發(fā)言先舉手溃肪，對主持人說“主持人免胃，我要發(fā)言”，獲得邀請后再發(fā)言惫撰。
（3）每次限時(shí)一分鐘羔沙，每人每議題限兩次（時(shí)間、次數(shù)可協(xié)商調(diào)整）
（4）先說立場：贊成厨钻、反對扼雏、修改等坚嗜，正反立場應(yīng)輪流發(fā)言。大家的時(shí)間都有限诗充，為了保證討論的持續(xù)高效苍蔬，只有和上一個(gè)發(fā)言者所持立場相反才能夠發(fā)言。
（5）面向支持人發(fā)言蝴蜓，不互相討論碟绑。類似法庭控辯雙方都是面向法官發(fā)言而不是直接互相辯論。
（6）不打岔茎匠、不跑題格仲、不超時(shí)、不攻擊诵冒、不扣帽子凯肋、不質(zhì)疑動機(jī)。
（7）對無視勸阻汽馋、執(zhí)意插話等違規(guī)行為侮东，需記錄在會議紀(jì)要中。
在討論問題的時(shí)候要利用羅伯特議事規(guī)則充分討論惭蟋，讓各方面的意見充分展現(xiàn)苗桂，但在最終決策的時(shí)候還是依照公司章程規(guī)定的權(quán)利來完成药磺。
6.創(chuàng)業(yè)要先“看勢”告组，然后“懂市”，最后才是“做事”
德魯克說：“先要保證最正確的事情癌佩，然后才是把事情做正確木缝。”創(chuàng)業(yè)里做正確的事情就是符合大勢所趨围辙，針對市場所需去做事情我碟。
所謂看勢就是看清大勢所趨，看清社會發(fā)展的大方向姚建，看清“錢在哪里”矫俺。大勢的方向就是機(jī)會和資金都會涌入的方向。一個(gè)最簡單的道理：在錢多的地方才容易賺到錢掸冤。
7. 到底什么才是合理的創(chuàng)業(yè)步驟厘托？
合理的創(chuàng)業(yè)步驟是：
首先提出產(chǎn)品和市場渠道的假設(shè)，對客戶及潛在客戶進(jìn)行深入的調(diào)研稿湿，逐步驗(yàn)證前期的產(chǎn)品假設(shè)和市場假設(shè)铅匹，收集足夠的市場信息，并對前期假設(shè)進(jìn)行調(diào)整饺藤。
在這個(gè)過程中包斑，應(yīng)該發(fā)現(xiàn)和尋找團(tuán)隊(duì)合伙人流礁，逐步配齊團(tuán)隊(duì)，最后一步才是成立公司罗丰，將前期的工作裝進(jìn)“公司”神帅。
商業(yè)模式驗(yàn)證成功之后再成立公司，而不是先成立公司再驗(yàn)證商業(yè)模式萌抵。
8. 融資天條：自己不投錢枕稀，別人更不會掏錢
項(xiàng)目初期，項(xiàng)目的資金主要就是自己掏錢谜嫉，或者找親戚朋友借錢萎坷，金額少則10-20萬（種子輪），多則50萬-200萬（天使輪）沐兰。誰是天使投資人哆档？流行的說法是3F，即家人住闯、朋友和傻瓜（Family瓜浸、Friend、Fool）比原。如果你自己都不愿意投錢插佛，或者家人朋友都不愿意給你融資，那么只能說你對自己的項(xiàng)目沒信心或者說你人緣太差量窘。這樣子的話投資人是不敢把錢投資給你的雇寇。
從天使輪到A輪、B輪蚌铜，創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該是該項(xiàng)目的最大股東锨侯。幾輪融資下來的出讓比例之和一般不超過49%。換言之冬殃，每次融資出讓比例應(yīng)該在15%左右（10%～20%都可以囚痴，看情況而定）。
9. 投資人最關(guān)心的九大問題
作為一個(gè)投資人审葬，他要了解深滚、評估一個(gè)項(xiàng)目，必然有以下問題需要提出：
（1）你是誰涣觉？（評估你的背景實(shí)力還有人品）
（2）團(tuán)隊(duì)有誰痴荐？怎么分工的？（了解你們的管理模式和團(tuán)隊(duì)能力是否互補(bǔ)）
（3）你是做什么的旨枯？（理解你們的產(chǎn)品與服務(wù)）
（4）為什么要做這個(gè)蹬昌？（有競爭切入點(diǎn)、有市場前景嗎攀隔？）
（5）你什么地方比對手強(qiáng)皂贩？（對競爭對手了解嗎栖榨？）
（6）這些優(yōu)勢有門檻嗎？（有對方無法短期復(fù)制的競爭優(yōu)勢嗎明刷？）
（7）你如何讓“優(yōu)勢”與“需求”對接婴栽？（有打開市場的渠道嗎？）
（8）你滿足這些需求能賺多少辈末？（盈利模式成立嗎愚争？）
（9）你能給我的回報(bào)以及可能的風(fēng)險(xiǎn)是什么？（你靠譜嗎挤聘？）
10. 選擇好合伙人是關(guān)鍵的一步
人都是會變的轰枝，包括我們自己在內(nèi)，所以選擇合伙人標(biāo)準(zhǔn)如果能做到兩條就很好：
（1）有用得上的關(guān)鍵資源组去；
（2）人品互相信任能坦誠溝通最好鞍陨。
而且小公司創(chuàng)業(yè)也盡量不要找太多的合伙人，人越多越容易為利益鬧得不愉快从隆。
如果選擇合伙人诚撵，就要用文字條款把雙方責(zé)任、義務(wù)键闺、付出寿烟、回報(bào)等說清楚、寫明白辛燥。白紙黑字比口說無憑還是靠譜些筛武。
創(chuàng)業(yè)的前期準(zhǔn)備短則半年，長達(dá)三五年购桑，這段時(shí)期非常重要畅铭。創(chuàng)業(yè)就像種一棵樹，準(zhǔn)備期就是尋找合適的土壤和種子勃蜘。長成參天大樹的過程更是漫長而且充滿考驗(yàn)。
說真的假残，不是誰都能創(chuàng)業(yè)缭贡！
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