[紅順視點(diǎn)]:《招生策3.0版》連載之十二:
一一招生簡(jiǎn)章內(nèi)容寫什么?選擇什么媒體、渠道推送?
新建學(xué)校重在給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)選在學(xué)校的理由徘键。必須突出超前的教育理念，核心的辦學(xué)主張,鮮明的辦學(xué)特色遍蟋，專家論證的課程設(shè)置吹害，精良的師資隊(duì)伍等具有與眾不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素。旨在造勢(shì)虚青，旨在招來(lái)符合要求的新生它呀。
發(fā)展中的學(xué)校重在突出學(xué)校又有什么新變化、新亮點(diǎn)棒厘，新創(chuàng)意纵穿，旨在擴(kuò)大影響力，吸收優(yōu)秀生源奢人，達(dá)到生源逐步優(yōu)化目的谓媒。
品牌學(xué)校重在借助"用事實(shí)說(shuō)話，用數(shù)據(jù)分析"突出名校何乎、名師句惯、名生"，旨在提升學(xué)校品牌美譽(yù)度宪赶，影響度宗弯，實(shí)現(xiàn)優(yōu)中選優(yōu)的目標(biāo)。
三類學(xué)校招生簡(jiǎn)章也有共同點(diǎn)搂妻，都必須注明招生時(shí)間蒙保、招生人數(shù)、報(bào)考條件欲主，招生程序邓厕、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)惠政策扁瓢、咨詢電話详恼、學(xué)校地址，乘車路線引几、學(xué)校網(wǎng)址昧互、公共微信群等。
反思:民校董事長(zhǎng)你的招生擴(kuò)告為什么效果不大?
我想與同行探討的是投放招生廣告效益問(wèn)題。
投放廣告首要任務(wù)是發(fā)現(xiàn)自已核心目標(biāo)群敞掘。其次找到精準(zhǔn)傳播路徑叽掘。傳播無(wú)非就是兩個(gè)角度，一個(gè)主動(dòng)玖雁，另一個(gè)被動(dòng)更扁。主動(dòng)傳播，就是這個(gè)人的“資訊模式”是什么?被動(dòng)傳播赫冬，就是這個(gè)人的“生活空間”是什么?
例如浓镜，對(duì)于90后來(lái)說(shuō)，主動(dòng)資訊模式是:微信/QQ劲厌、人人膛薛、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)游戲;
若幼兒園脊僚、中小學(xué)潛在目標(biāo)客戶是70后相叁、80后，主動(dòng)資訊模式就是:微搏辽幌、微信增淹、百度、網(wǎng)站;他們總要回家的乌企，總要上班的虑润，周末也會(huì)去看看電影逛逛街，因此寫字樓加酵、公寓樓拳喻、影院是他們主要生活空間。
對(duì)于50歲以上的人猪腕，如果不是商務(wù)人士冗澈，他的主動(dòng)資訊模式主要還是電視、報(bào)紙陋葡，生活空間是小區(qū)和賣場(chǎng)亚亲。
傳播要達(dá)到一個(gè)消費(fèi)者，無(wú)非就是抓住他最主要“資訊模式”和最主要的“生活空間”腐缤。
親捌归，小一、初一岭粤、高一招生信息最有效投放方式你清晰了嗎?
