我們?cè)诰W(wǎng)購(gòu)時(shí)纽绍，會(huì)經(jīng)常看到“限時(shí)”势似、“秒殺”拌夏、“限量”的字樣，商家在產(chǎn)品促銷上除了發(fā)放優(yōu)惠券履因，還喜歡用限時(shí)秒殺的方式障簿，使產(chǎn)品價(jià)格和之前的售價(jià)形成對(duì)比，吸引更多用戶下單栅迄，提高店鋪的整體銷量
一站故、限時(shí)秒殺的作用
限時(shí)秒殺是指在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格是最低價(jià)，更強(qiáng)調(diào)了時(shí)效性毅舆，低價(jià)格西篓，通常倒計(jì)時(shí)從秒開始，往往一般參與限時(shí)秒殺的產(chǎn)品是比較熱門產(chǎn)品憋活，數(shù)量上控制的也很少岂津，更能引起顧客的購(gòu)買欲望，給用戶“機(jī)不可失時(shí)不再來”的緊迫感悦即，短時(shí)間內(nèi)成交速度很快吮成；限時(shí)折扣則更突出的是折扣橱乱，活動(dòng)時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)一點(diǎn)，有一個(gè)周期性赁豆，會(huì)給到用戶思考的時(shí)間，先到先得冗美，售完即止
不管是線上還是線下魔种，都會(huì)有“最后xxx，售完即止”的標(biāo)語粉洼，這給了消費(fèi)者的心理暗示就是节预，趕緊買，賣完就不會(huì)再有了属韧，以后你想買的時(shí)候也不會(huì)有了安拟，用這樣的宣傳方式引起用戶的注意力，從而影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策宵喂，引起沖動(dòng)消費(fèi)糠赦；在直播間看產(chǎn)品的直播價(jià)格，往往低于平時(shí)的售價(jià)锅棕，也給消費(fèi)者造成了沖動(dòng)型消費(fèi)拙泽，其本質(zhì)都是差不多的，都是利用低價(jià)裸燎、限量的手段吸引消費(fèi)者下單顾瞻。消費(fèi)者在下單前都會(huì)有一段心理掙扎，買還是不買德绿，通過這種方式幫消費(fèi)者快速做出決定
限時(shí)秒殺的核心是時(shí)間的控制和產(chǎn)品數(shù)量的多少荷荤，營(yíng)造出產(chǎn)品數(shù)量少，購(gòu)買人數(shù)多的氛圍移稳，進(jìn)而影響消費(fèi)者行為
二蕴纳、秒殺活動(dòng)的設(shè)定
用戶參與秒殺活動(dòng)除了會(huì)受時(shí)間和產(chǎn)品數(shù)量的影響外，還會(huì)受到字體設(shè)置个粱、顏色視覺感受的干預(yù)袱蚓，影響購(gòu)買行為，細(xì)節(jié)的設(shè)置對(duì)秒殺活動(dòng)也十分重要
1几蜻、數(shù)字的設(shè)置
消費(fèi)者往往會(huì)將秒殺價(jià)格與日常價(jià)格進(jìn)行比較喇潘，差額越大消費(fèi)者會(huì)更有購(gòu)買欲望，而差額不一定是實(shí)際的差額梭稚，也有可能是給消費(fèi)者造成的錯(cuò)覺颖低，大多數(shù)商家會(huì)采用尾數(shù)定價(jià)法，原價(jià)229弧烤，秒殺價(jià)199忱屑，看上去只優(yōu)惠了30元，一個(gè)兩百多，一個(gè)一百多莺戒，消費(fèi)者在心理上還是覺得劃算的伴嗡，但還是商家的利益最大化
2、顏色的設(shè)置
一般我們?cè)诰€上線下看到的打折促銷信息標(biāo)識(shí)都是使用大紅色从铲，紅色有強(qiáng)調(diào)突出的作用瘪校，在其他顏色中一目了然，利用視覺強(qiáng)調(diào)名段，讓消費(fèi)者覺得價(jià)格合理阱扬，由于習(xí)慣，人們通成毂伲看到紅色標(biāo)識(shí)的價(jià)格都會(huì)下意識(shí)以為是促銷價(jià)格麻惶，會(huì)便宜，抓住消費(fèi)者的認(rèn)知習(xí)慣
- 限時(shí)秒殺運(yùn)營(yíng)
秒殺活動(dòng)也有長(zhǎng)時(shí)間的秒殺和短時(shí)間的秒殺信夫，最常見的長(zhǎng)時(shí)間秒殺就是淘寶的聚劃算窃蹋，但是這個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者并不怎么買單，短時(shí)間的秒殺我比較常見的就是商家在做活動(dòng)之前的一波特價(jià)秒殺
1静稻、長(zhǎng)時(shí)間的秒殺
活動(dòng)時(shí)間周期長(zhǎng)脐彩，消費(fèi)者可以考慮的時(shí)間久，這次買不到還可以等下一次姊扔，不是必需品的話惠奸，可能會(huì)考慮有沒有購(gòu)買的必要性，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的思考或者和朋友的商量恰梢，放棄購(gòu)買的幾率會(huì)很大
這種類型的秒殺參與的消費(fèi)者貌似不是很多佛南，直到活動(dòng)結(jié)束也有產(chǎn)品庫(kù)存，相比于同店鋪的產(chǎn)品嵌言，活動(dòng)產(chǎn)品銷量會(huì)比其他有優(yōu)勢(shì)嗅回，畢竟有價(jià)格優(yōu)惠，雖然參與活動(dòng)的產(chǎn)品品類只有一個(gè)摧茴，但是時(shí)間久绵载，缺乏吸引力
