- 薪酬績效一定是圍繞企業(yè)戰(zhàn)略目的設(shè)計的。
- 書中明確指出應(yīng)該根據(jù)客戶需求對客戶分類。 往常雖然也探索客戶需求，但對客戶的分類其實是圍繞公司產(chǎn)品類別進行的。后續(xù)會嘗試做另一套通過客戶需求分類客戶的體系娶桦。
- 薪酬可以從三部分進行設(shè)定：Base salary,Target Incentive, Upside Potential。Upside Potential是以前沒有想過的汁汗。
- 書中幾種模型和相應(yīng)的業(yè)務(wù)細分與名詞衷畦，讓我對很多工作有了總結(jié)的方向和不同角度的理解；但是知牌，對于中小企業(yè)祈争，需要根據(jù)情況簡化模型以便實施。
- Four layers of the revenue roadmap角寸；
- C-Level Goals菩混；
- Sales Compensation Diamond忿墅；
- Components of Market Growth；
- Sales Roles Dimensions (需精讀）;
- Pay mix positioner(Base salary 和 Target incentive比例計算工具);
- Bus protocol (界定thresholds);
- Performance Measures Cubed: Measures, Level, Frequency;
- 書中對銷售的類型用不同特性的狗進行了劃分沮峡，同時做了針對不同銷售階段的定位疚脐。銷售類別劃分部分因為對狗的英文名稱和狗的性格熟悉度不好，共鳴度不大邢疙。銷售人員在不同銷售階段的定位有啟發(fā)棍弄。
What Your CEO Needs To Know About Sales Compensation
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