本文由平臺簽約作者 洪博 原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明來源。
筆者從事婚戀行業(yè)已經(jīng)有多年了缩筛，這期間，婚戀行業(yè)從最初的媒婆發(fā)展到婚介所堡称，又從婚介所發(fā)展到線上婚戀網(wǎng)站瞎抛，最近幾年又從婚戀網(wǎng)站發(fā)展到線下見面活動和社交軟件∪唇簦婚戀一個永遠(yuǎn)的主題那就是“幫別人介紹對象”桐臊，不管處于什么時代和什么的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，介紹對象一成不變的目的就是兩個字：結(jié)婚晓殊。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展断凶，人們滿足了衣食住行的基本需求之后對情感的需求在與日俱增。親情巫俺、友情认烁、愛情在這個時代反而成了稀缺品。可望而不可即的感情世界介汹，只有當(dāng)事人才能理解其中的重要性却嗡。
當(dāng)前有一個火熱的詞匯叫做“共享經(jīng)濟(jì)”，這是個被“滴滴打車”炒火的新的經(jīng)濟(jì)詞匯嘹承。共享經(jīng)濟(jì)依托的是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮窗价，在扁平化的互聯(lián)網(wǎng)世界里，信息和資源成為了最重要的本錢叹卷。在社會資源被大量閑置的當(dāng)下撼港，如何快速的處理和利用自己的閑置資源成為了新一代經(jīng)濟(jì)學(xué)家研究的課題。
互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展骤竹，讓世界變成了地球村帝牡。人們足不出戶，就可以點擊千里蒙揣，貿(mào)易天下否灾。作為一名婚戀行業(yè)的老職工，筆者就談?wù)劰蚕斫?jīng)濟(jì)體制下婚戀行業(yè)的發(fā)展鸣奔。
1、婚戀行業(yè)的市場還有多大
有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：2015年互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場規(guī)模為27億惩阶，較2014年的22.3億元增長約21%挎狸。其中，前四大廠商（百合断楷、世紀(jì)佳緣锨匆、珍愛、有緣網(wǎng)）的收入份額總和約為62.9%，寡頭格局日趨明顯恐锣。而在收入規(guī)模方面茅主，四大廠商差距逐漸拉大，其中世紀(jì)佳緣以7.189億元收入遙遙領(lǐng)先土榴，有緣網(wǎng)以4.05億元營收排名第二 ;珍愛網(wǎng)與百合網(wǎng)分列第三和第四诀姚，分別為2.965億元和2.749億元，收入矩陣差異明顯玷禽。
根據(jù)《2014年中國人口與就業(yè)統(tǒng)計年鑒》與《2014年中國統(tǒng)計年鑒》赫段，2013年中國20歲至59歲的單身人口數(shù)量為1.9億人，其中男性為1.04億人矢赁，女性為0.83億人糯笙，性別缺口近2100萬人，且未來此缺口仍將存在撩银。中國20歲-59歲單身人口占全國總?cè)丝诒戎貫?3.8%给涕，等同于每10個人中至少有1人是單身，此龐大的單身人口數(shù)量奠定了婚戀交友市場的基礎(chǔ)额获。
2够庙、如何用共享經(jīng)濟(jì)的思維玩婚戀市場
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和移動互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，中國適婚人群中咪啡，無論是作為第一代互聯(lián)網(wǎng)用戶的80后首启，還是作為互聯(lián)網(wǎng)原生用戶群的90后，都更加傾向于從互聯(lián)網(wǎng)上尋找與認(rèn)識自己的婚戀對象撤摸，中國網(wǎng)絡(luò)婚戀市場有較大發(fā)展?jié)摿Α?/p>
在共享經(jīng)濟(jì)的思維模式下“人人都是資源的提供方和消耗方”毅桃，這是一個很有意思的概念。對婚戀行業(yè)而言准夷，單身人群就是最需要的資源钥飞，那么誰掌握這些資源呢？筆者以為正是單身人群自己掌握了自己的資源衫嵌。一般情況下读宙，我們希望通過自己的熟人為自己推薦一個靠譜的對象，但是自己熟人身邊的資源畢竟是有限的楔绞，尤其是在結(jié)婚剛需的前提下结闸，快速的找到一個合適的對象其實是很難的。
在共享經(jīng)濟(jì)的思維模式下酒朵，我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)的工具來解決這種信息交換的問題桦锄。每一個人身邊都有需要結(jié)婚的對象，每一個單身的人都希望找到更合適的人蔫耽，基于這種需求结耀，我們可以利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)化的工具app,來解決這個問題。
接下來筆者提出了一個大膽的想法“人人紅娘，全民紅娘”图甜，這是一個基于現(xiàn)實的總結(jié)碍粥，也是一個自認(rèn)為比較有操作性的商業(yè)模式。簡單來說黑毅，就是讓熟人之間的婚介行為成為一種商業(yè)行為嚼摩，成為一種增值服務(wù)。
在全民紅娘的理念下博肋，每一個人都可以把自己身邊的單身資源上傳到服務(wù)器上低斋，服務(wù)器在智能軟件的操作下，會對相關(guān)的單身人群進(jìn)行定向匹配匪凡，當(dāng)單身人群在交換信息的時候膊畴，必須進(jìn)行小額度的信息購買，這樣就形成了閉環(huán)的商業(yè)模式病游。
3唇跨、資本寒冬的背景下，婚戀市場怎么玩衬衬？
當(dāng)下是歷史上較為罕見的資本寒冬买猖，很多天使和風(fēng)投對市場相當(dāng)謹(jǐn)慎。前幾日滋尉，筆者拜會了嵩山資本的高層玉控，他們對婚戀市場依舊持觀望態(tài)度。大家都知道婚戀行業(yè)狮惜，尤其是線上婚戀行業(yè)高诺，是一個燒錢的行業(yè)，沒有早期資本的市場拓展碾篡，一般不會有快速的擴(kuò)展虱而。很多線上婚戀網(wǎng)站（比如佳悅婚戀網(wǎng)、有緣網(wǎng)等）在艱難的爬行开泽，有的不得已成了資本的奴隸牡拇。
沒有錢怎么玩？在筆者看來穆律，共享經(jīng)濟(jì)本身就帶有市場拓展功能惠呼。我們似乎很少見到滴滴打車的硬廣宣傳，但是滴滴打車照樣火了起來峦耘。其實滴滴的大量的注冊司機(jī)就是他們最好的宣傳罢杉，他們利用平臺賺到了錢，自然就會相互傳播贡歧，彼此仰慕。口碑宣傳是一種成本最低的營銷模式利朵，也是一種效果最好的營銷模式律想。如何產(chǎn)生口碑？需要平臺或者企業(yè)為消費參與方實實在在帶來實惠绍弟。
在筆者看來“讓熟人之間介紹對象成為一種增值服務(wù)“本身就有市場吸引力技即，也很容易形成市場口碑效應(yīng)。你設(shè)想一下：每一個人通過為自己的單身朋友介紹對象樟遣，獲得了不少的收入而叼，誰不愿意使用你的平臺呢？
用最低的成本獲取大量用戶是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的共性豹悬。QQ如此葵陵、360如此、阿里巴巴也是如此瞻佛。通過一種大眾普遍需求的服務(wù)脱篙，來快速獲取用戶是一種屢試不爽的玩法。在當(dāng)下婚戀市場轉(zhuǎn)型的背景下伤柄，筆者的建議和想法或許有點參考價值绊困。
當(dāng)然婚介市場一個永遠(yuǎn)的痛點那就是“信息不對稱的問題”，當(dāng)下太多不靠譜的婚戀網(wǎng)站利用酒托适刀、飯托秤朗、婚托來騙取錢財，這一點需要警惕笔喉。共享經(jīng)濟(jì)可能會給婚介市場撕開一個大的紅利口子取视，但是基于消費者考慮，如何解決婚戀行為中男女信息不對稱和真實性的問題然遏，仍舊需要一個嚴(yán)格的過濾體系贫途。
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