第一次感受到framework的魅力是在Wharton和麥府出的案例教學(xué)里。大二時(shí)的我當(dāng)時(shí)對(duì)框架的認(rèn)識(shí)時(shí)峦耘，框架核心是要素和推演邏輯剔蹋。

要素是指考慮問(wèn)題的全面性，比如在考慮學(xué)生活動(dòng)收入下降這一事件時(shí)辅髓，需要考慮到核心的主場(chǎng)收入（門(mén)票總收入）泣崩、邊緣性收入（飲料 熒光棒等）。這種要素會(huì)形成一種分析思維洛口，比如上個(gè)例子所說(shuō)的按收入類型分類矫付，其次還可以按需求性質(zhì)分類，按主體分類等等第焰，同時(shí)买优，這些要素會(huì)無(wú)形地融入其他的分析框架中，比如當(dāng)你接觸過(guò)關(guān)注轉(zhuǎn)化率挺举、浪費(fèi)率杀赢、投入產(chǎn)出比等指標(biāo)時(shí)，這些就會(huì)很自然地在下一次反饋出來(lái)湘纵。

推演邏輯是指將事件放在動(dòng)態(tài)脂崔、綜合的環(huán)境下分析。動(dòng)態(tài)是指需要考慮到后期的市場(chǎng)演變梧喷、可能會(huì)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)等砌左。而綜合是指市場(chǎng)上的各個(gè)主體的“太極拳”脖咐。這種邏輯的重要性在金融市場(chǎng)上尤為重要，如果想要判斷價(jià)格的走勢(shì)汇歹，對(duì)具有議價(jià)能力主體的識(shí)別（比如上游和下游對(duì)價(jià)格的影響力）屁擅、對(duì)核心成分的認(rèn)識(shí)（比如鎳作為不銹鋼的原料之一，雖然用量比鐵少产弹，但是在價(jià)格層面派歌，可以解釋不銹鋼在原材料價(jià)格層面變化的90%）、對(duì)主體關(guān)系間的把握（比如螺卷差）取视。很多時(shí)候想要得出新穎的見(jiàn)解硝皂，都需要從相關(guān)主體、同比和環(huán)比的時(shí)間維度等等通過(guò)關(guān)聯(lián)對(duì)比去探求現(xiàn)象出現(xiàn)的本質(zhì)差別作谭。

第二次領(lǐng)悟到framework的真諦是在最近總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)時(shí)。相比于要素和推演邏輯奄毡，我更加領(lǐng)悟到hypothesis-driven在框架中的重要性折欠。通過(guò)不斷細(xì)分的情境，可以得出更加具有操作意義的結(jié)論吼过。同時(shí)在假設(shè)細(xì)分的過(guò)程中锐秦，也是在加深我們對(duì)事物本質(zhì)的認(rèn)識(shí)。

舉一個(gè)以前被問(wèn)過(guò)的一個(gè)問(wèn)題:

Q2:如何去實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)活動(dòng)策劃?

A:活動(dòng)策劃考慮的三個(gè)大方向盗忱，分別是產(chǎn)品酱床、顧客群、營(yíng)銷渠道趟佃，產(chǎn)品的切入點(diǎn)是產(chǎn)品的特點(diǎn)以及性質(zhì)扇谣，特點(diǎn)是宣傳的內(nèi)容，性質(zhì)決定宣傳方式闲昭；顧客群決定營(yíng)銷的主題罐寨，以及主要宣傳的場(chǎng)景序矩；營(yíng)銷渠道考慮的層次要更多，這個(gè)主要取決于活動(dòng)營(yíng)銷的目的是什么簸淀，是流量？品牌知名度舷手？還是銷量？還是品牌形象聚霜？（寬泛的問(wèn)題其實(shí)應(yīng)該建立于框架之上，分情況討論蝎宇。

點(diǎn)評(píng):其實(shí)這個(gè)問(wèn)題需要細(xì)分的維度很多，首先需要分為它是線上還是線下的產(chǎn)品姥芥，其次還需要區(qū)分它的消費(fèi)頻率高低（因?yàn)橄M(fèi)頻率會(huì)影響顧客的購(gòu)買(mǎi)決策，從而也會(huì)影響運(yùn)營(yíng)邏輯）庸追。最關(guān)鍵的一點(diǎn)還要關(guān)注活動(dòng)的目的台囱，不同的目的下，活動(dòng)策劃的內(nèi)在邏輯也會(huì)有很大出入簿训。除了這些，還要考慮產(chǎn)品的本質(zhì)功能强品、特點(diǎn)；消費(fèi)者的消費(fèi)情境等等琼了。

以前很守舊地將別人的分析框架搬過(guò)來(lái)用夫晌，以作為一種支撐分析合理性的工具（逆推）。但工具僅僅是工具慷丽，它只是在短時(shí)間內(nèi)可以相對(duì)完整地呈現(xiàn)自己大綱的一種工具，可以作為前期分析力的一種訓(xùn)練要糊，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支撐后期深度分析的工具。