1990年，36歲的董明珠成為珠海海利空調(diào)器廠(格力電器前身)的業(yè)務(wù)員疤苹。董明珠棄用行業(yè)內(nèi)先貨后款的代銷制互广，在安徽區(qū)域首推先款后貨的“格力制度”。由于與舊有規(guī)則不同，為董明珠帶來了諸多困擾及阻力惫皱，但所幸的是像樊，在一次次碰釘子后，董明珠推行的先款后貨最終得到安徽淮南一家電器商店的同意旅敷，做成了她在安徽區(qū)域的第一筆生意生棍。
時至今日，格力一直采用這種先款后貨的模式媳谁。董明珠也在眾多場合表示涂滴，正是先款后貨的銷售模式成就了今天的格力。
如今晴音，也有越來越多廠加采用了先款后貨柔纵，但也有很多人不理解：現(xiàn)在生產(chǎn)日益過剩，為何還要求先款后貨呢锤躁？
1?搁料、款到發(fā)貨可以讓客戶進(jìn)貨的時候慎重考慮進(jìn)貨品種和數(shù)量，不亂進(jìn)貨系羞，如欠款可能會存在亂進(jìn)貨郭计；
2、?款到發(fā)貨可以讓客戶更用心銷售產(chǎn)品椒振。打個比方：如今晚下雪了100元買的電影票我們會去看昭伸，如果送的電影票下這么大的雪就不想去了，因為不付錢的往往無所謂澎迎；
3庐杨、?款到發(fā)貨可以讓我們關(guān)系更好，因為現(xiàn)金客戶一定是我們最珍惜的客戶嗡善，我們會以最大的優(yōu)惠力度留住你辑莫；
4?、在賒賬開始的時候已經(jīng)為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆罩引，多少合作關(guān)系由最初的客氣各吨、理解支持、信任袁铐，變成最后的催帳揭蜒、拖帳、躲帳剔桨、翻臉屉更、對罵，鬧成官司的洒缀。
5?瑰谜、所以在開始合作的時候欺冀，要敢于提要求，不要怕做不成這單生意萨脑，過度放低底線失去原則隐轩，最后結(jié)果是人財兩失！我們敬重珍惜每一位及時結(jié)賬的客戶渤早，即使量不大职车，對質(zhì)量要求高，但能及時結(jié)賬就是最大的信譽(yù)和財富鹊杖！信譽(yù)悴灵，是一個人，一個公司骂蓖，發(fā)展來源积瞒！
清華大學(xué)碩士研究生面試題
只允許搬動一個數(shù)字的位置（僅限一次），使等式成立登下？
101-102=1
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