【6種銷售秘訣】
1、 客戶要的不是真的要便宜凝颇，而是要覺得占了便宜
2潘拱、 不要爭論價(jià)格，而要討論價(jià)值
3拧略、 沒有不對的客戶芦岂，只有不好的服務(wù)
4、 賣什么不重要垫蛆，重要的是怎么賣
5禽最、 沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品
6袱饭、 沒有賣不出的貨川无，只有賣不出貨的人
相信很多朋友看過類似的內(nèi)容，但是否能合理運(yùn)用虑乖？因人而異懦趋！我們不要停留在知道上面，要能學(xué)以致用疹味，能給自己創(chuàng)造價(jià)值仅叫，這才是是最重要的！
比如糙捺，很多客戶看中了某款產(chǎn)品惑芭，直接詢問價(jià)格，無論回答多少錢继找，客戶都隨口回答：太貴了遂跟！我們肯定不能跟著客戶的引導(dǎo)思路走，一直談?wù)搩r(jià)格。這樣做銷售業(yè)績肯定起不來幻锁。我們應(yīng)該多從自己產(chǎn)品的優(yōu)勢入手來讓客戶了解和認(rèn)可我們的產(chǎn)品凯亮，我們的優(yōu)勢：質(zhì) 量、工 藝哄尔、品 牌等等假消。
所以，前期準(zhǔn)備很重要岭接！準(zhǔn)備不少話術(shù)富拗！
舉個(gè)例子，客戶開口問：“這輛車多少錢鸣戴？”
我們不要報(bào)價(jià)格啃沪，先要合理的轉(zhuǎn)移到價(jià)值上面，掌握主動權(quán)窄锅，比方說我們可以這樣準(zhǔn)備話術(shù)：
A: 您看中這一款创千，就知道您不一般，這輛型號的車價(jià)格會比其它款稍貴一些入偷！因?yàn)椤?;..追驴。
B：行家呀，眼光獨(dú)特疏之，這款它是采用…… .殿雪。
先拍客戶馬屁，讓他感覺舒服锋爪，同時(shí)打斷他信口開河說產(chǎn)品太貴的慣性冠摄，引起客戶好奇。接下來控制銷售局面几缭，順理成章介紹產(chǎn)品河泳。
所以銷售思路我們有了，接下來就要靈活運(yùn)用到工作中年栓，擺正自己的心態(tài)拆挥，不要生搬硬套！
有些時(shí)候某抓，跟著別人學(xué)銷售方法纸兔，自己也一定要帶上自己的思維和判斷，別人做的不一定對否副，如果自己不去判斷對與錯(cuò)汉矿，沒有自己的想法，那可能執(zhí)行起來备禀，就是錯(cuò)上加錯(cuò)洲拇！所以鼓勵朋友們奈揍，多思考，多靈活運(yùn)用赋续！
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