我們前面談了戴尸，要讓一個(gè)人心甘情愿的去做一件事兒，最好的辦法就是給予他想要的東西琅捏，也就是天底下只有一種方法可以影響別人生百，就是提出他們的需要，然后呢柄延，讓他們知道怎樣去得到它蚀浆。
這看起來啊，就是一個(gè)常識(shí)搜吧，就像我們?nèi)メ烎~市俊，你會(huì)給魚吃什么呢？
我哥哥很喜歡釣魚滤奈，他呢曾經(jīng)在山東臨沂那邊呆過摆昧，我們小時(shí)候呢在黑龍江，在那邊的時(shí)候呢蜒程，釣魚是用蚯蚓當(dāng)魚餌绅你，因?yàn)轸~呢它很喜歡吃蚯蚓，但是他去山東那邊呢昭躺，他釣魚的時(shí)候呢忌锯，就是用雞肝啊或者是一些干燥做誘餌，也就說呢领炫，這個(gè)魚的口味偶垮，山東的魚的口味呢，跟東北那邊魚的口味好像還不是完全一樣。
所以我們釣魚的時(shí)候呢针史，我們想的是什么晶伦？
這個(gè)魚喜歡吃什么，而不是我們喜歡吃什么啄枕。
假如你很喜歡吃草莓婚陪，又酸又甜，你說草莓這么好吃频祝，這個(gè)魚要不要嘗一嘗呢泌参？
也許它會(huì)更愛吃草莓呢。
很明顯啊常空，我們不會(huì)用我們愛吃的東西來做魚的誘餌沽一，因?yàn)槟阆氲降氖囚~喜歡吃什么。
那對于其他人是不是也一樣呢漓糙？
你想讓別人為你做一些什么铣缠，是不是也要用同樣的辦法？
就是他想要的是什么昆禽，所以我們說啊最好的影響他人的方法呢蝗蛙，就是提出他的需要，并且呢讓他知道怎樣去得到醉鳖。
所以要記住呢捡硅，從明天開始，如果你想讓一個(gè)人做一件事兒盗棵，比如說呢壮韭，你想讓你的孩子不抽煙，千萬別嘮嘮叨叨的說一番大道理纹因，因?yàn)榈览戆∨缥荩芏嗳擞X得他都懂，但是呢辐怕，就是不愿意去按道理去做逼蒙，那人愿意按什么去做呢？
就是他的需求寄疏，因?yàn)槊總€(gè)人呢滿腦子實(shí)際上最關(guān)注的就是他自己的需要是牢，假如你的孩子特別喜歡踢足球，你可以說呢陕截，抽煙呢一定會(huì)影響身體的驳棱，比如會(huì)影響肺活量，那足球呢需要跑农曲，啊需要很大的運(yùn)動(dòng)量社搅，它會(huì)影響你在足球上的表現(xiàn)的驻债。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)啊，平常人們的關(guān)注點(diǎn)在哪呢形葬？
溝通的關(guān)注點(diǎn)合呐，要么就是指責(zé)啊，甚至去抱怨對方的行為笙以，希望呢對方去改變淌实，要么就說一堆大道理，希望讓對方改變猖腕，而我們這個(gè)方法呢拆祈，絕對值得你去牢牢的記住，也就是你針對的是對方的好處倘感，對方的需要放坏，你是在幫助對方想辦法去滿足他的需要或者解決問題。
所以對方無論是小孩啊老玛，還是大人啊淤年，還是另一半啊，或者是父母啊逻炊，甚至是動(dòng)物或者大猩猩都可以用這種方法互亮。
有一次呢，艾默生這是一個(gè)大哲學(xué)家余素，他和他兒子呢想把一頭小牛弄進(jìn)谷倉里面，他們犯了什么錯(cuò)誤呢炊昆？
就只想到自己的需要桨吊，他們的需要就是讓牛進(jìn)谷倉，所以說呢凤巨，愛默生用力的推牛屁股视乐，兒子呢用力拉，但是呢那頭小牛也正好跟他們一樣敢茁，只想到自己要的佑淀，所以兩腿抗拒前進(jìn)，堅(jiān)持不肯離開那個(gè)牧草地彰檬。
有一個(gè)愛爾蘭的婦女呢伸刃，看到了這個(gè)情景呢，雖然她不會(huì)寫什么散文集逢倍，也不懂得什么哲學(xué)人生捧颅。
但是呢，她卻比愛默生更懂得馬性或者牛性较雕，她把自己的指頭呢放進(jìn)小牛嘴里碉哑，一面呢讓小牛吸允，一面輕輕的把它推入谷倉里。
所以人際關(guān)系啊也是一樣扣典，你一定要看到對方的需求妆毕，亨利福特對于人際關(guān)系中呢有一個(gè)忠言，他說成功的人際關(guān)系在于你能捕捉對方觀點(diǎn)的能力贮尖。
還有呢设塔，看一件事兒要能兼顧到你和對方的不同角度，這句話呢远舅，實(shí)際上是很容易理解的闰蛔，但是呢，這個(gè)世界上仍然有90%的人在90%的時(shí)間里忽視這句話的重要性图柏，很多營銷人員呀序六，每天非常辛苦，非常疲憊蚤吹，也非常沮喪例诀，收獲并不是很多，為什么呢裁着？
因?yàn)樗麄冃睦锵氲亩际亲约旱男枰蓖浚褪撬麄儾恢涝鯓訌膭e人的角度去看事情。二驰。
美國著名的商業(yè)領(lǐng)袖歐文揚(yáng)曾經(jīng)說過啊扔罪，能設(shè)身處地的為他人著想，了解別人心里想些什么的人桶雀，永遠(yuǎn)不用擔(dān)心未來矿酵，所以如果我們想學(xué)會(huì)待人處事，請牢記第三大
