綜觀營銷市場(chǎng)苗缩，我們發(fā)現(xiàn)分化已成為一種趨勢(shì)饵蒂，并且決定著企業(yè)的生死，但是你知道其中的“機(jī)”與“谓囱龋”嗎退盯？面對(duì)這種“機(jī)”與“危”泻肯，我們應(yīng)該采取什么樣的策略來應(yīng)對(duì)渊迁？
分化是大自然的規(guī)律，不可避免灶挟，問題是企業(yè)到底應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)這種緩慢但堅(jiān)定的琉朽、代表未來趨勢(shì)的分化品類的出現(xiàn)？
首先稚铣，取用新名字箱叁。
應(yīng)對(duì)分化，最保險(xiǎn)的做法就是取用新名字惕医，即便那只是一種時(shí)尚耕漱；對(duì)于趨勢(shì)明確的分化，你一定要用一個(gè)新名字抬伺。
新名字讓你和老品類螟够、老業(yè)務(wù)區(qū)分開來，獲得獨(dú)立身份峡钓，這是你抓住分化機(jī)遇的前提妓笙。名字是思維的掛鉤若河，新業(yè)務(wù)只有先進(jìn)人心智才能真正進(jìn)入市場(chǎng)。取用新名字给郊，這是面對(duì)分化，開展新業(yè)務(wù)最重要的決策捧灰。
格力進(jìn)入變頻空調(diào)領(lǐng)域淆九，需要一個(gè)新名字，美的毛俏、海信炭庙、海爾也一樣。否則煌寇，就會(huì)混淆顧客的認(rèn)知焕蹄，更會(huì)淡化老品牌，而新品牌也無法“崛起”阀溶。
其次腻脏，進(jìn)攻老品類。
分化出來的新品類業(yè)務(wù)最大的價(jià)值就在于與老品類業(yè)務(wù)不同（否則就不需要這種分化)银锻，新品類不能依靠內(nèi)部之間的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展壯大永品，只有依賴攻擊老品類而獲得生存空間。
推廣要一直對(duì)外击纬，找到老品類的缺點(diǎn)或不足鼎姐，化老品類的弱勢(shì)為自身的強(qiáng)勢(shì)，與顧客溝通更振，讓顧客充分了解這一點(diǎn)并強(qiáng)化對(duì)這個(gè)不同價(jià)值的重要性認(rèn)識(shí)炕桨，從而改變?cè)瓉砉逃械南M(fèi)模式。
格力不要糾纏于與美的肯腕、海信等內(nèi)部的爭(zhēng)斗献宫，格力應(yīng)該把定頻空調(diào)作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。海信似乎已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)实撒，最近新聞報(bào)道海信已經(jīng)放棄了定頻空調(diào)的生產(chǎn)和銷售遵蚜。這是一種明智的選擇。
最后奈惑，把握時(shí)機(jī)吭净。
有時(shí)你可能會(huì)過早地開發(fā)了某種新產(chǎn)品。在20世紀(jì)50年代肴甸，納什蘭博勒是美洲汽車公司生產(chǎn)的第一種小型車寂殉。但是，該公司要么是由于缺少勇氣原在，要么是由于缺少資金友扰，而沒能將該產(chǎn)品的開發(fā)堅(jiān)持下來彤叉。
國內(nèi)乳品由原來單一鮮奶品種起步，短短幾年時(shí)間村怪，從產(chǎn)品本身到包裝形態(tài)秽浇、消費(fèi)時(shí)間、場(chǎng)所等多方面的細(xì)分一直在不斷地進(jìn)行甚负。通過細(xì)分產(chǎn)生了許多強(qiáng)勢(shì)品牌柬焕。如妙士根據(jù)顧客需求所細(xì)分出來的“餐飲奶”，一舉確定了妙士在“餐飲奶”市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位梭域。
